第十一條：大區經理要對店面營業人員的儀表形象、產品知識、導購技巧等進行實當培訓，注意收集店面人員的資料（通過交流收集）（包括職務、聯絡方法、主要工作內容、人際關係以及相關的個人資料等，特別是店中的管理員的資料），要了解店面的銷售經營狀況，並對其進行初步分析。
第十二條：以上所列內容，包括所有出現的問題及整改措施、意見、分析結論等要在大區經理《出差報告》中反映出來。
第十三條：大區經理在出差期間要隨時注意開展市場調研工作。要通過市場走訪、人員訪談、資料收集等多種方式對市場環境、經銷商經營行為、競爭對手經營動向等進行調研。
所有調查內容要在市場調查**中反映出來，並寫入《出差報告》中。專題市場調查要撰寫專題《市場調查報告》。
第十四條：大區經理在新產品推廣期間和**活動進行期間出差的，要將工作的重心傾向於新產品推廣和**活動上，並根據規定向營銷總監遞交相應報告。
第四節、出差返回後的工作規範
第十五條：大區經理出差返回公司後要及時做好各種資料的整理總結工作，並在二個工作日內向營銷總監提交《出差總結》和市場調查**。大區經理的出差報告至少要一式二份，總經理乙份，營銷總監乙份。
第十六條：大區經理出差返回公司後要及時對客戶檔案進行更新，對新客戶和潛力客戶要及時建立檔案。
第五節、其他注意事項
第十七條：出差期間不准關手機，手機隨時要保持開機狀態，晚上睡覺前要注意檢查手機充電情況。
第十八條：拜訪客戶要儀表整潔，態度要有禮有節。
第十九條：未經營銷總監授權不得向經銷商許下逾越許可權的承諾或條件。
第六節、大區經理的規定及處罰條款：
第二十條：報表回傳：
1、所有報表《日、周、月報告表》必須在規定時間內(7天為一週期)、按規定的要求、及時回
傳至公司(用電子檔的方式)。
2.、如果是手寫的報表要求字跡工整、認真、不工整、不仔細的處罰20元一次。
3、報表有不報者，扣除責任人的2天的補助及工資。
4、大區經理的《周報表》、《意向客戶表》、《拜訪過的客戶表》、《商廚系列產品市場調查表》直接上報致客
服員處彙總，再附乙份給營銷總監。
5、凡已經審批的檔案，要求大區經理必須留有存檔，以便將來進行帳務核銷。
6、客服員要對所有**進行編號存檔，並負責對報表回傳進行落實、追蹤。
7、每月1-2日向營銷總監遞交上月工作總結，25日-30日遞交下月工作計畫。
第二十一條：報銷
1、關於市場發生費用的報銷，嚴格執行《關於費用報銷的有關規定》中的流程和要求的有關流程與素材。
否則不予報銷，
2、大區經理在報銷出差費用時必須提供證明票據，金額。其起止時間與往返車票相符，且票據字型一致，
無塗改、造假現象，否則一經發現取消其報銷資格，嚴重者予以解聘。
3、準報銷票據：長途車票、特快專遞、辦公費用。
4、請客、招待的費用未經批准一律不予報銷。
第二十二條：出差：
1、出差要填寫《出差計畫報告表》，經營銷總監批准後方可出差，否則出差費用不予報銷，由出差人員自行
承擔。 2、出差大區經理在途中一律不允許逗留（除特殊原因外）不允許遊玩，更不允許藉機探親，訪友，否則發
現一次罰款100元。第二次作解聘處理。
3、大區經理出差按工作行程計畫嚴格執行，否則不予報銷，如遇特殊情況要及時向營銷總監說明，同意後
方順延。
第二十三條:手機：
1、公司的手機號必須保持24小時不關機狀態。
2、停機或關機一次，扣除50元的通訊補貼；月度累計停機+關機3次（客服員統計），扣除當月通訊補貼；
累計停機+關機5次以上者作開除處理，且當月的補助及通訊補貼扣除；金額不夠扣除者從工資或提成中
扣除。3、如果客戶反映大區經理不接**者，一次扣除當月通訊補貼；二次作開除處理。
4、大區經理的手機如果連續二次時間內（時間隔半小時）還是出現「無法接通」(這種現象有二種情況，要麼大區經理把自己的手機電源在通電的情況下拔除；要麼就是在車上經過隧道，但經過隧道不可能超過半個小時的情況)的情況下，扣除50元的通訊補貼；再犯同樣的當作用開除。
第二十四條：早報：
1、三天為一週期早上7：30——9：00以前必須用**向公司的客服員進行**早報。（特殊地區根據
實際情況，報營銷中心批覆）
2、匯報內容：前二日的工作總結，今後三天的工作（注：到何地區，做何工作、客戶名稱、），便於公司監
督檢查。
3、凡未按要求、按時進行**早報的，每次罰款20元，凡累計3次以上者扣除當月的補助；凡累計5次以
上者開除並扣除當月的補助。
第二十五條:其他規定
1、所有大區經理嚴禁兼職，一經發現予以開除處理，並扣發所有工資及獎金及補助。
2、所有大區經理不得以任何理由與客戶發生私人經濟往來，情節較輕者一經發現予以罰款處理，罰款金額
等同於其向客戶的借款金額。情節嚴重者一律開除。
第二十六條:特別規定
所有的處罰金額當月扣除（金額不夠從工資或提成中扣除
威猛達營銷中心
2023年10月2日
大區BD和大區經理工作手冊
大區日常工作手冊 2006.3.1 第一部工作匯報制度 一週報 2 1 週報提交時間 2 2 週報內容要求 2 一 月報 2 1 提交時間 2 2 內容 2 二 bd考勤和工資 2 第二部財務報銷制度 3 一 各地具體費用 3 1 廣告宣傳費。3 2 測試卡 3 3 通訊費 3 4 市內交通費 4 ...
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...
大區經理職責及
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...