一、 職務名稱:大區經理
直接上級:銷售經理（總監）
直接下級:城市經理
崗位概述:根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計畫、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。
二、崗位職責
（一）工作內容及職責：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計畫、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計畫提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執**況負責。
5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。
（二）執行：
1、巡檢所轄各個銷售平台的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫。
3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
三、任職資格
1、產品專業知識和專業的營銷知識。
2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。
3、競爭分析能力。
4、產品定價能力。
5、**政策的制定和管理落實能力。
6、渠道資訊收集能力和客戶資訊管理能力。
7、客戶銷售攻關能力和客戶關係維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經常出差。
9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
四、大區經理的工作職責包括：
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域的銷售目標
1. 按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、**策略，組織實施和落實
2.根據費用利潤規劃，組織實施預算
3.調整並完善區域發展策略及渠道規劃
4.調整並完善**策略
5.調整並完善產品拓展策略
6.調整並完善客戶拓展策略
7.調整並完善費用利潤規劃
業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售週報、月報，並上報銷售部經理
6.每月綜合銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合資訊的處理
渠道管理
1.確定區域渠道拓展計畫及方案，並上報銷售部經理審批
2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支援
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支援
**管理
1.制訂區域季度推廣規劃，並報銷售部審批
2.制訂區域月度推廣落實方案
大區經理崗位職責
用兵之前先選將，1各大區經理在公司的領導下全面負責所轄區域內的銷售，行政，倉儲，直接使用及費用控制。人員安排等工作。2認真領會理解公司的指導精神，戰略意圖和戰略方法，並認真的貫徹。3竭盡全力的帶頭和組織完成公司下達的業績指標。4要以身作則，及做指揮員又做戰鬥員，嚴格按智信仁勇嚴的標準 要求自己，和提...
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...
大區銷售主管崗位職責
匯報物件 向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管 銷售代表的工作。職位簡述 完成銷售部的使命。建立並保持與地區批發商的業務關係。實現或超額完成銷售目標及 目標。管理及發展銷售主管及銷售代表。具體內容 1 負責區域內銷售目標及 目標的完成或超額完成。2 協調並理順區域內分銷...