編者：張榮email：
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標。
策略規劃：
1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、**策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、**策略，組織實施和落實
5.根據費用利潤規劃，組織實施預算
6.調整並完善區域發展策略及渠道規劃
7.調整並完善**策略
8.調整並完善產品拓展策略
9.調整並完善客戶拓展策略
10.調整並完善費用利潤規劃
業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售週報、月報，並上報銷售部經理
6.每月綜合銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合資訊的處理
渠道管理
1.確定區域渠道拓展計畫及方案，並上報銷售部經理審批
2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支援
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支援
**管理
1.制訂區域季度**規劃，並報銷售部審批
2.制訂區域月度**落實方案
3.編制省區內**用品需求計畫
4.了解各區域的**活動落實情況
5.推動業務主管開展工作
6.為各業務主管開展**活動提供服務與支援
7.優化**方案
8.強化**執行效率
產品管理
1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命週期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架
5.每月產品銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
6.協助市場部
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...
大區經理職責及
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...
大區銷售經理職責
大區銷售主管崗位職責 匯報物件 向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管 銷售代表的工作。職位簡述 完成銷售部的使命。建立並保持與地區批發商的業務關係。實現或超額完成銷售目標及 目標。管理及發展銷售主管及銷售代表。具體內容 1 負責區域內銷售目標及 目標的完成或超額完成。2...