承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計畫,完成區域的銷售目標和利潤目標。
1.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、**策略,組織實施和落實.
2.根據費用利潤規劃,組織實施預算
3.調整並完善區域發展策略及渠道規劃
4.調整並完善**策略
5.調整並完善產品拓展策略
6.調整並完善客戶拓展策略
7.調整並完善費用利潤規劃
業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售週報、月報,並上報銷售部經理6.每月綜合銷售資訊的收集、整理與分析,並上報銷售部經理7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合資訊的處理
渠道管理
1.確定區域渠道拓展計畫及方案,並上報銷售部經理審批2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支援
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支援
**管理
1.制訂區域季度**規劃,並報銷售部審批
2.制訂區域月度**落實方案
3.編制省區內**用品需求計畫
4.了解各區域的**活動落實情況
5.推動業務主管開展工作
6.為各業務主管開展**活動提供服務與支援7.優化**方案
8.強化**執行效率
產品管理
1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命週期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架5.每月產品銷售資訊的收集、整理與分析,並上報銷售部經理.
大區經理的職責
編者 張榮email 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計畫,完成區域的銷售目標和利潤目標。策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃 渠道拓展規劃 策略,報銷售部經理審批 2.制訂產品拓展和結構調整策略 客戶拓展和管理策略,報銷售部經理審批 3.制訂大區的費用利潤規劃,報銷...
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標,領導所轄各區域的銷售管理,確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...
大區經理職責及
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理一職,其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊,了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...