一、基本關係
職務名稱:大區經理
直接上級:銷售經理（總監）
直接下級:城市經理
崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計畫、銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。
二、崗位職責
（一）工作內容及職責許可權：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計畫、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計畫提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執**況負責。
5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。
（二）執行：
1、巡檢所轄各個銷售平台的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫。
3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
三、任職資格
1、骨病產品專業知識和專業的營銷知識。
2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。
3、競爭分析能力。
4、產品定價能力。
5、**政策的制定和管理落實能力。
6、渠道資訊收集能力和客戶資訊管理能力。
7、客戶銷售攻關能力和客戶關係維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經常出差。
9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力
大區經理職責及
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...
大區銷售經理職責
大區銷售主管崗位職責 匯報物件 向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管 銷售代表的工作。職位簡述 完成銷售部的使命。建立並保持與地區批發商的業務關係。實現或超額完成銷售目標及 目標。管理及發展銷售主管及銷售代表。具體內容 1 負責區域內銷售目標及 目標的完成或超額完成。2...
大區經理的職責
編者 張榮email 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標。策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃 渠道拓展規劃 策略，報銷售部經理審批 2.制訂產品拓展和結構調整策略 客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批 3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷...