為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域**商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總**直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商**活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關**政策，**效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯絡，及時向公司營銷部匯報。
13、協助**商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端**員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計畫、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計畫、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。
3.收集和整理市場資訊，並定期和不定期地向上級領導反饋。
4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策。
7.按企業規定的許可權，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10。根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
結合實際情況
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...
大區銷售經理職責
大區銷售主管崗位職責 匯報物件 向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管 銷售代表的工作。職位簡述 完成銷售部的使命。建立並保持與地區批發商的業務關係。實現或超額完成銷售目標及 目標。管理及發展銷售主管及銷售代表。具體內容 1 負責區域內銷售目標及 目標的完成或超額完成。2...
大區經理的職責
編者 張榮email 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標。策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃 渠道拓展規劃 策略，報銷售部經理審批 2.制訂產品拓展和結構調整策略 客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批 3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷...