銷售經理管理手冊 第九部分

展示會、旅行招待會的實施要訣

(一)共通的要點

1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構想，②經理的構想，③特定部下的意見，④過去計畫的慣性，⑤同行業的作法。

2.要特別重視利潤。利潤的演算法可以採用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。

3.盡早訂立計畫。計畫前應充分地調查、分析、研討。

4.會場上要用和諧的態度，主動地招待顧客。

(二)展示會的要訣

1.不可依照銷售經理的喜好，來選擇展示會的商品。

2.銷售經理應親臨租用的會場察看。

3.銷售經理要親自邀請主要的客戶務必蒞臨。

(三)旅行招待會的要訣

1.事前要確知參加者的姓名、人數，並特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。

2.分配房間時，銷售經理應成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧。

□ 情報管理的要訣

(一)情報的內容

1.情報越多越好，其內容要徹底的研究。

2.取決情報的內容，應從營業銷售促進、業務的經營等不可或缺的部分開始。

3.銷售經理、科長及關係者應共同協商，對於情報的內容，加以取捨選

擇。(二)情報的收集法

1.情報收集的**，分為公司內部和公司外部。

2.有關公司內的情報，銷售部門應決定，各方情報由各特定的人員負責，及收集情報的方法。

3.對於公司外的情報的收集法，更應講究。特別是對於非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。

(三)情報的活用

1.情報應有系統地分類整理，以便隨時採用。

2.情報的目的在於活用，因此，應讓關係者徹底的明了情報的內容，及其活用的方法。

3.情報、資料應不斷地新陳代謝。

銷售經理管理手冊第九部分

展示會 旅行招待會的實施要訣 一 共通的要點 1.企劃時，不要完全依賴 高階層上司的構想，經理的構想，特定部下的意見，過去計畫的慣性，同行業的作法。2.要特別重視利潤。利潤的演算法可以採用 個別計算各展示會 旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內，所有的展示會 旅行招待會的利潤等兩種。3.盡早訂立...

安全手冊第九部分

6.安全生產法律法規及其他要求變化管理制度 1目的 為了識別 獲取適用於公司的安全法律 法規及其它要求，確定職業健康 安全因素，並為評價公司職業健康 安全管理對法律 法規的符合性提供依據，制定本制度。2 適用範圍 公司所有活動 產品和服務所產生的危險源等相關的法律 法規和其它要求，範圍如下 2.1國...

第九部分培養學生良好學習習慣

7 適應老師的習慣。乙個學生同時面對各學科教師，長短不齊 在所難免。一方面我們努力採取措施提高老師的能力水平，適應學生 一方面不能馬上把所有的老師都提高到乙個適應學生要求的地步。所以學生也要適應老師，從現在適應老師，長大了適應社會。不會稍不如意就埋怨環境。不同層次的老師，學生用不同的方式，眼睛向內 ...