三星專賣店，看中三星rc510，經過一番的了解，總體感覺配置和之前sony那款配置而言都差不多，但是**確是5199。面對的**和價效比的**，我們都選擇對這一款進行了解，當然導購員立即察覺到了我們的購買意識，於是就向我們介紹三星的品牌價值和三星rc510的基本配置和相對於其他品牌相同配置確實更**錢，而且一再強調三星筆記本***，而且價效比高、優惠措施多、附送筆記本配到物品多。如此介紹一來，我們要求店主拿出一款電腦讓我們試用，總體感覺還是不錯，使用起來和之前那款sony差別不是很大。
於是我們詢問**，店家開出給我們優惠199，打算以5000價錢**。但是當我們提出說有沒有更大的降價區間時，店家以最大降價為由反駁了我們。到此我們也採取了說同時購買2臺，我們的底價是相同款式2臺筆記本購買**9200元，店家開始反對，認為此購買不到價效比如此高筆記本。
於是我們有意識試探店家以隔壁惠普店為條件，去隔壁看貨，店家馬上就要求說有減價空間，但是必須以9400作為交易**，我們試探性離開，店家最終以9300作為最後交易**，當然我們的確覺得該款式價效比比較好，故決定同時購買2臺9300元**，到此此次交易完成。
購買過程分析及總結：
1、在此次購買過程，店家均有自己的**底線，而且對於品牌店而言，品牌是他們的優勢，故而知減價區間也相對會比較小。
2、購買過程中，導購員一步一步指引我們進入其導購圈，一方面放大品牌優勢，讓購買者對品牌形成一種依賴，另外一方面對同樣配置的筆記本的不同品牌進行比較突出該款式優勢，讓購買者形成購買意願。
3、在與店家進行**談判時，表現出來對於某種款式過於喜好，店家會對此進行對購買者的心理定價，而且一旦心理定價形成就會隨購買者的喜好程度進行不斷調整，當然也不能超出該筆記本的**底線。
4、在於購買過程，乙個很簡單的方式就是保持對於筆記本的一種欣賞態度，我們只欣賞但不表現出購買慾望。鑑於**談判到緊張階段時候，可以適當採用迂迴策略，以不購買或者購買其他產品等為由，將情景壓力轉移到店家，以此爭取更大的**區間。
5、其實整個購買過程都是乙個互惠的過程，個人與商家所代表的利益不相同，但是根本目的都是一樣的，只是為了完成乙個流程的輸送。所以在**談判過程中，我們可以適當去揣測店家的心理價位，當然不能過於離譜，以此作為我們所能掌握的主導權。
6、購買過程中，很關鍵乙個就是購買者必須學會產品間進行對於，突出該產品不足，爭取到更大的減價空間，以此作為我們**談判的基石。在必要時候可以採取不購買產品態度試探店家反應程度，以此來判斷自己是否進行加價。
7、其實在於店家進行**談判的過程也是乙個溝通過程。溝通本質是換位思考。換位思考讓我們考慮到自己利益也一定程度上維護銷售者利益，當然這樣更能讓我們了解該產品購買及店家所能承受**，以此讓雙方利益得到最大放大，達到乙個**談判的公平和平衡，使彼此都認為這是一筆符合雙方利益**談判交易。
價格談判技巧
不要在重要問題上先讓步 不要忘記自己讓步的次數 不要過快用盡你的 彈性 不要被期限所迫而倉促達成協議 在 上做重大讓步時，要充分考慮到可能產生的後果 即使快要達成協議時，也不要害怕承認自己的錯誤 不要輕易地認為某個問題的觸礁必然會使整個談判破裂 不要過分強調自己的困難，積極的建議能增強對方的信心 相...
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談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的 聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜，複雜的問題變得簡單。一 談判的過程 簡單講分為 討價 守價 成交 1 客戶詢問 時，要認真準確的把 介紹給客戶 2 客戶要求讓價時，你要肯定公司的 制定的非常合格，不輕易讓價並讓客戶開價。3 客戶開價後，你要努力抬...
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