不要在重要問題上先讓步；
不要忘記自己讓步的次數；
不要過快用盡你的「彈性
不要被期限所迫而倉促達成協議；
在**上做重大讓步時，要充分考慮到可能產生的後果；
即使快要達成協議時，也不要害怕承認自己的錯誤；
不要輕易地認為某個問題的觸礁必然會使整個談判破裂；
不要過分強調自己的困難，積極的建議能增強對方的信心；
相信談判可使雙方受益。
什麼是目標的最低低線以及你希望達到的水平；
你認為對方的目標是什麼？（底線、水平、個人）
你方與對方的差距有多寬？
談判優勢源於何處？
寫下目標和達成目標的讓步與妥協步驟；
長期目標和短期目標。
典型的問題可能是**、數量、質量、交貨、付費、折扣、培訓、售後服務、其他。
列出你必須談判的問題；
將這些問題按「最重要」「最不重要」的順序排列；
將問題按「原則問題」和「可用來做讓步條件的問題」加以區分；
推測對方問題的優先度；
決定在**讓步；
哪些是不可協商的問題
談判雙方的介紹與歡迎；
談判開始階段的氛圍是成功的基礎；
首先就議程達成協議，利於時間控制；
避免假設，利用提問確認對方的需求，及對方的可協議範圍。
將「共同點」作為策略：
在開局時運用「共同點」可以明確雙方已存在的共識，建立關係，減少雙方對分歧的關注；
在陷入僵局時重提「共同點」可以提醒對方重要的協議也許因此達不成；
技巧性應用：與其「放棄」乙個共同點，不如先就起展開談判，然後「讓出」它以換回別的東西。
降低你的期望值；
給自己創造迴旋餘地；
向他們公司裡的同事證明自己是談判高手；
給對方創造方便，使他們能輕鬆地回公司交差。
由於利益的出發點不同，衝突是難免的；
堅持原則並不意味著堅持衝突，最終目的是達成對雙方都有益的協議；
善用談判技巧。
不同意見並非是對你不尊重；
有時，提問只是一種炫耀；
目標決不是證明我們比客戶更聰明；
證明客戶的錯誤有什麼好處？
感覺自己受傷害的客戶，會利用每乙個可能的機會為自己辯護；
每乙個人都希望能得到別人的認同；
耐心與邏輯能磨掉反對的意見
客戶會利用競爭對手的優勢，迫使你降低條件；
對待競爭對手的態度要客觀、公正；
從客戶的角度出發，分析各方的優勢和劣勢，爭取得出我方的產品和服務最能滿足客戶要求的結論；
列舉競爭對手的失誤，一定要精確，並且指明目的在於為客戶提供參考資訊。
重新收集證據，加深理解，擬定新的方案，也許存在被忽視的問題；
找出讓步的障礙，問自己：對方為什麼不肯前進？怎樣使對方在不失面子的情況下讓步；
利用休會來考慮所討論的問題，然後再恢復談判，如果需要更多的資訊，只管提問；
提醒對方不達成協議的後果；
看對方是否願意先就某個方案試行一段時間；
邀請第三方充當和解人/協調人或仲裁人。
計畫充分，細心收集資料，對自己及競爭對手的產品或服務瞭如指掌，隨時更新；
有能力和自己公司的人商談，並贏得信任與合作；
願意請專家和顧問來幫助談判的順利進行；
具有良好的商業判斷能力，能夠洞悉商機與問題的關鍵所在；
既關注任務，也重視執行任務的人；
能以積極的心態面對壓力與困難；
主動接觸談判對手，並與他們交往，以助交易的進行；
商談時能洞悉對方的心理，並注意到可能影響雙方的潛在因素；
穩健、能克制自己，不輕易放棄，不急於討人喜歡；
有忍受衝突和面對曖昧字句的耐心；
有智慧型和信心等待事情真相的揭曉；
有膽識承擔經過計算的風險，以爭取更好的目標。
價格談判技巧
談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的 聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜，複雜的問題變得簡單。一 談判的過程 簡單講分為 討價 守價 成交 1 客戶詢問 時，要認真準確的把 介紹給客戶 2 客戶要求讓價時，你要肯定公司的 制定的非常合格，不輕易讓價並讓客戶開價。3 客戶開價後，你要努力抬...
價格談判技巧
談判技巧 說服客戶接受你的建議 步驟 方法 在與別人談判過程中，如何說服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學問。特別是在 的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下 1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，並說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。2.在適當的時候可以與比自己的...
價格談判技巧
要價技巧 一 是否先要價 先要價的有利之處，在於它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等於為談判劃定了乙個框架或基準線，最終談判結果會在這個範圍內達成。先要價的弊端，在於對方會依據我方要價及時高速原定計畫，獲得本來得不到的好處。另一方面，先要價後，對方會在隨後的談判過程中，採取一切手段，集中力量...