孫子兵法雲：「知己知彼，百戰不殆」
**談判就是雙方綜合實力的對比的結果。作為談判員（現在不這麼叫了）應當盡可能了解對手的情況。為什麼一位經常買菜的老大媽能夠比不經常去買菜的人能夠購買更低**的蔬菜，這是因為她比那個缺乏買菜經驗的人更了解市場。
所以說「行家一出手就知道有沒有」談判的時候更能體現談判人員對市場，對產品的綜合認知程度。
首先，談判人員要非常了解國內的**水平，要了解國際水平，以及對手公司情況。當然現在說完全了解也不容易做到，但是應當主動準備相關資料以達到心中有底。
其次，談判人員要非常了解公司的產品結構，成本及生產週期。應當運用自己熟悉的東西來引導顧客對自己產品增加認知程度和滿意程度。自己的工廠自己了解，成本底線，生產情況，企業資金情況都應當熟悉。
因此，一般工廠談判的都是銷售副廠長，而外貿公司談判的都是資深業務員或者部門經理。只所以這樣，就是為了能在關鍵的時候及時做出決定以達成合同。
雖然說談**比較困難，但不是不可以變化的。通過努力而取得成效的例子非常之多。當你了解到乙個產品在國內已經飽和，那麼你知道競爭的將是什麼。
而你的產品有技術含量，有獨特的地方，那麼你也知道為什麼可以獲得高利潤。
編輯推薦：高手出招有效談判技巧14條商務談判,你必須掌握的能力!
我們在這裡不討論談判的細節，先介紹我們過去的經驗，供大家研究和參考。
1.首先列名客戶公司資料，越詳細越好。
2.國內主要競爭對手名單以及老闆名字。
3.對方關注的焦點是什麼，也就是他為什麼要購買這個產品，是自用，是轉賣，應對要考慮。
4.對自己的產品、技術特點一定要非常熟悉。許多業務都不能說出自己產品的技術指標和國家標準。
5.如果嫌**貴，就談產品質量，帶客戶參觀企業。良好的企業文化也是增加**的砝碼。
6.不要和客戶糾纏自己的**和同類**比較。避免這種比較，要差開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。
7.如果直接回絕比較，需要對參考產品非常熟悉。
8.談質量比談**更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質量的前提。
9.定單大小都需要和負責領導溝通。
10.如果本企業負責人不同意**或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。
11.沒有落在文字上的約定是不算數的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。
12.**高未必不能達成協議。應盡可能抬**格。
13.只要簽定了合同，**就是公平的。
14.只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。
15.可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。
16.即使溝通使自己獲得資料的最大化。
17.大的合同，一定要請當地的**部門出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。
18.沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。
19.不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。
20.說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要的．
價格談判技巧
不要在重要問題上先讓步 不要忘記自己讓步的次數 不要過快用盡你的 彈性 不要被期限所迫而倉促達成協議 在 上做重大讓步時，要充分考慮到可能產生的後果 即使快要達成協議時，也不要害怕承認自己的錯誤 不要輕易地認為某個問題的觸礁必然會使整個談判破裂 不要過分強調自己的困難，積極的建議能增強對方的信心 相...
價格談判技巧
談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的 聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜，複雜的問題變得簡單。一 談判的過程 簡單講分為 討價 守價 成交 1 客戶詢問 時，要認真準確的把 介紹給客戶 2 客戶要求讓價時，你要肯定公司的 制定的非常合格，不輕易讓價並讓客戶開價。3 客戶開價後，你要努力抬...
價格談判技巧
談判技巧 說服客戶接受你的建議 步驟 方法 在與別人談判過程中，如何說服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學問。特別是在 的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下 1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，並說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。2.在適當的時候可以與比自己的...