**談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的**。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜，複雜的問題變得簡單。
一、 談判的過程
簡單講分為**、討價、守價、成交
（1） 客戶詢問**時，要認真準確的把**介紹給客戶
（2） 客戶要求讓價時，你要肯定公司的**制定的非常合格，不輕易讓價並讓客戶開價。
（3） 客戶開價後，你要努力抬價。
有以下幾種策略：
表示客戶開出的**很離譜
表示低於底價，是肯定不同能的，即使是高於底價的**，也要表示低於本價，是不可能的。
可強調產品的優點，來化解客戶**談判，讓其再次感覺物有所值。
同等產品相比較，產品的價值。
（4） 客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。
（5） 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，並可向買房提出相應的要求。
比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。
二、 折扣的談判技巧
第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣並不重要，但要讓客戶感覺成交**是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。
第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的餘地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。
第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。
策略1. 換產品給折扣比如：從低到高等
2. 買房多給折扣如：拉朋友
3. 改變付款方式有折扣：
4. 以退為進
（1）給自己留下討價還價的餘地
（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求後，再作決定。
（3）要讓對方在重要的問題上先讓步
（4）如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我幫你問一下
（5）學會吊味口
（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。
（7）假如你讓步後又有些後悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。
（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。三、 **談判的方式
要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在**上的堅持。
1. 確認客戶喜歡本產品
2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等**和付款方式下，我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。
3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。
4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又儲存體面。
5. 給客戶表達自己最後一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。
6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。
買房人砍價30招
（一）避免流露出特別強烈的購買慾望
1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經心的態度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。
2. 告知賣房者，已看中其他物業並準備付定金，但對此處物業亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。
3. 告知賣方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否再便宜補償已付不能退的定金。
4. 告知想購置物業，但要等現有物業**後才能買，因此，要求賣方在付款方式上優惠。
5. 不能找物業的缺點降低
6. 告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。
（二）表現出強烈購買慾望迫使賣方降價
1. 告知準備一次性付款，要給優惠的價。
2. 帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。
3. 如果實在談不上來，那就什麼也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買慾的客戶。
（三）以自己的經濟能力不夠作為理由
1. 用其他物業的**作比較，要求再減價
2. 告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。
3. 告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優惠的付款條件。
4. 告知物業管理費太貴不能支付，要求是否可送物業管理費。
5. 告知公司的預算有限，只能是指定的售價。
6. 告知自己的現金積壓在**上或其他生意上。
7. 告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就這麼多，賣方情願拿到該項目的最***格。
8. 告知認識開發商高層或是關係戶，要求給內部價。
9. 告知從朋友處已知能有多少優惠，要求同樣的優惠待遇。
10. 告知自己沒有通過**行，直接與開發商交易應能免擁金，更便宜點
11. 與談判人員，銷售人員成為好朋友
12. 送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自己感激對方，幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。
價格談判技巧
不要在重要問題上先讓步 不要忘記自己讓步的次數 不要過快用盡你的 彈性 不要被期限所迫而倉促達成協議 在 上做重大讓步時，要充分考慮到可能產生的後果 即使快要達成協議時，也不要害怕承認自己的錯誤 不要輕易地認為某個問題的觸礁必然會使整個談判破裂 不要過分強調自己的困難，積極的建議能增強對方的信心 相...
價格談判技巧
談判技巧 說服客戶接受你的建議 步驟 方法 在與別人談判過程中，如何說服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學問。特別是在 的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下 1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，並說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。2.在適當的時候可以與比自己的...
價格談判技巧
要價技巧 一 是否先要價 先要價的有利之處，在於它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等於為談判劃定了乙個框架或基準線，最終談判結果會在這個範圍內達成。先要價的弊端，在於對方會依據我方要價及時高速原定計畫，獲得本來得不到的好處。另一方面，先要價後，對方會在隨後的談判過程中，採取一切手段，集中力量...