一、 營銷產品介紹
1、 本產品是由南嶽衡山管委會設計製作的。主要是滿足各位遊客在遊覽衡山後所需要的旅遊紀念品。
2、 本產品由竹子製作，是用半截竹子所製成的，是乙個紀念性的竹水杯。
3、 紀念品通常具有很強的特殊意義，能夠代表著遊客曾經到衡山遊覽過，同時也是衡山旅遊推廣的一種方式，可以讓更多的人了解衡山，從而吸引更多的遊客前來南嶽衡山旅遊觀光。
4、 紀念品都是基於衡山的自然風光而設計的，主要有祝融峰景觀、南天門景觀、忠烈祠景觀。這些自然景觀都雕刻在竹杯的表面，同時配有景觀名稱以及刻有「南嶽衡山留念」標誌。
5、 紀念品既可以置於書房用來紀念，同時也是實用品，依然可以用來當做水杯盛水用。既美觀，且實用，定能夠受到前來旅遊的遊客的青睞與購買。
二、營銷目標
紀念品主要是用來承載紀念意義的物品，旅遊紀念品是遊客在旅遊過程中購買的中意的特定的商品,具備地域性、裝飾性與紀念性相輔、文化與娛樂相融的一種特色商品。
有人比喻旅遊紀念品是乙個城市的名片，這張名片典雅華麗，有極高的收藏與鑑賞價值。因此製造旅遊紀念品具有一定的經濟及社會利益，也符合遊客們的利益需求。因此：
1、旅遊業的發展是時代要求，可以提高旅遊業巨集觀經濟效益。
2、可以增加就地出口創匯。
3、滿足遊客購物需求，形成旅遊資源。
4、緩和我國勞動力過剩的矛盾，促進產業結構調整
5、充分發揮我國旅遊資源的獨特優勢，發展旅遊及附屬產業。
三、營銷環境分析
1、對於中國只有一座南嶽衡山，因此本次設計的新型紀念品產業也就屬於壟斷行業，具有獨天得厚的旅遊產業優勢，且能夠很好的擁有市場。
2、但在南嶽衡山存在於很多的紀念品，而且都是參差不齊，沒有很好的標準，且一些小商販能夠進入市場，進行薄利多銷，對以後的產業具有一定的衝擊左右，這也是需要考慮的。
3、此次設計的紀念品具有很好的旅遊市場，**便宜，預計能夠受到大多數遊客的青睞，來過衡山的遊客幾乎每人都會帶回一件紀念品，而此紀念品具有官方的旅遊優勢與保障，必將有不一樣的市場前景。
4、本紀念品在山上、山腰以及山下和休息區都設有銷售點，遊客在景區的任何地方都能買到。
5、紀念品的生產廠商是唯一指定的，因此其質量以及數量都有一定的保證，紀念品的**能夠具有一定的穩定性和及時性。而其生產成本並不會太高，因此可以制定乙個較高的**，從而獲得較高的利潤。
6、紀念品的**並不會太高，幾乎所有來衡山旅遊的遊客都能夠有能力購買，不存在差價購買行為
7、本紀念品同時也存在一定的風險，就是可能設計不夠新穎，遊客不太喜愛，不具有很好的紀念意義，因此可能遊客不太喜愛，從而喪失市場，帶來一定的市場風險。
四、購買者行為分析
1、購買者大部分都是前來旅行的遊客，也具有少量的當地居民及紀念品收集者。遊客在遊行南嶽衡山完後，為了留下美好的回憶，以及證明過自己曾到5a級景區的衡山旅行過，也為帶給親友一定的旅行紀念品，都會購買一定的衡山紀念品 ，而本紀念品就是最好的選擇之一。
2、遊客在景區都能夠看到新型紀念品的海報，對此次推出的新型紀念品能夠具有一定的了解。從而能夠分析決定是否購買新型紀念品。
3、組織市場較為簡單，只有生產者市場和銷售市場，沒有中間商市場，從而不存在中間商市場的利益問題，能夠最有效的獲得最大的利益。
4、旅遊紀念品市場比較單一簡單，市場決策也較為簡單，因此能夠有效的決策當前的市場，從而提供與市場需求統一數量的產品，保證一定的經濟利潤。
五、紀念品市場營銷調研與**
1、營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環境的基本特徵，從而科學地制定和調整企業營銷規劃。
2、市場營銷與調研有利於優化營銷組合，綜合運用各種營銷手段，提高產品知名度和顧客滿意度，盡量的降低銷售成本，從而提高紀念品的競爭力。
3、通過市場調研，發現大多數的遊客對本紀念品都能夠接受其紀念意義與**，從而可以**紀念品能夠具有很好的市場前景。
4、當前的市場需求的很大的，能夠受到很多人的鍾愛，從而能夠佔據紀念品市場的大部分額。
5、同時未來隨著新紀念品的進入，也具有一定的市場競爭力，因此必須嚴格把守質量關，生產出最好的產品，以及開發設計出新的紀念品。總之，企業必須跟著市場的步伐前進。
六、目標市場營銷戰略
1、市場細分
旅遊紀念品不存在過多的市場，只有是在旅遊景區的市場，且這些市場都是屬於小型市場，可以很好的進入，也可以完全的退出，但因此存在彼此間競爭壓力過大，利潤較小。
2、市場選擇
紀念品的市場選擇也就是南嶽衡山旅遊景區市場，屬於乙個特殊的市場，具有很大的新型紀念品潛力，但同時也存在很大的競爭力。
3、市場定位
本旅遊紀念品定位於景區的小型市場，但可以眾多的商販一起**此紀念品，購買者是景區遊客，且遊客都能夠購買且願意購買此南嶽衡山紀念品。市場隨著遊客的數量變化而變化，因而具有一定的不確定性，在旺季能夠獲得較大的利潤，但在旅遊淡季卻也有可能滯銷而不能獲得利潤。
七、產品策略
1、產品與產品組合
此次的紀念品可以搭配其他的南嶽衡山紀念品一起銷售，從此而具有更好的市場，也帶來兩種紀念品的雙贏。搭配的產品組合可以是竹水杯與南嶽衡山楓葉書籤，也可以和南嶽衡山明信片一起成為產品組合。利用這樣的銷售方式，不僅可以售出更多更便宜的紀念品，而且對遊客來說也可以珍藏更多的紀念品，且**也是較優惠的。
2、產品生命週期
本產品可能具有很長的生命週期，因為紀念品的生命週期是無限的，都是會有人來買紀念的，不過隨著時間的逝去，新型紀念品的開發，從而慢慢失去其市場的地位。
3、品牌與包裝策略
本紀念品的品牌就是南嶽衡山旅遊風景區，包裝上也不需要過度的講究，畢竟紀念品是用來陳設紀念的。不過，在紀念品售出後，可以提供遊客南嶽衡山的環保袋。
4、新產品開發
在銷售次紀念品的同時繼續研開發出新型的紀念品產品，以滿足遊客的需求，也可以穩固之前的市場，達到經濟利益的盈利。新開發的產品同時需要具有不一樣的特意義。
八、定價策略
1、**是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關係到市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業的利潤，涉及生產者、經營者和消費者等多方利益。為了有效開展市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，企業不僅要給產品制定**，而且還需對制定的基本**適時地進行修改。
2、對於此次的南嶽衡山紀念品的定價影響因素，主要是由消費者願意支付額度決定影響的，同時需要參考工廠的生產成本，合理的制定紀念品的銷售**。而通過對紀念品市場的初步調查，認為紀念品市場程度較小，遊客願意支付的購買量也很小，因此初步制定銷售**為10元。
3、市場需求及市場銷路是可以變動的，不同情況下是市場需求是不一樣的，而且消費者願意支付的也是各盡不同的，紀念品就是根據大多數人的需求而定價。可以上下浮動銷售**。因此，在旅遊淡旺季可適時的調整產品**，以保證供需平衡及銷量。
4、由於紀念品是對於旅遊的小型市場，因此本紀念品不存在競爭對手或潛在的競爭對手。但是在小型市場中間仍然存在一定的競爭，不過這種競爭是屬於市場內部的競爭，不會影響市場定價。
5、有時市場可能處於疲軟的狀態，遊客購買的紀念品的積極性不高，對此，可以採用**戰略，降低銷售**，從而達到薄利多銷的目的。
九、**策略
1、**，即促進銷售，是企業通過人員和非人員的方式溝通企業與消費者之間資訊，引發和刺激消費需求，從而促進消費者購買的活動。
2、**主要是傳遞企業紀念品資訊，喚起遊客的需求，突出本紀念品的紀念意義的特點。**是利用南嶽衡山的旅遊品牌紀念意義，吸引遊客對紀念品的購買慾望，從而達到更多更好銷售產品的戰略。
3、本紀念品在在銷售初期可以採用人員推銷的戰略，通過推銷人員深入消費者遊客進行直接的宣傳介紹，促使遊客更加的了解此次推出的紀念品，從而進行購買。同時推銷人員可以很好的了解紀念品市場，從而反映市場情況，採取更加積極的銷售策略，更好的銷售出產品。
4、為達到**，不僅可以採取推銷的方式，而且可以採取廣告營銷等大眾營銷方式，使得更多的人了解此次推出的新型南嶽衡山紀念品。可以在景區張貼不一樣的海報，在山下進行**廣告，同時在車輛上也製作廣告，讓每乙個進入景區的人都能夠了解本新型紀念品，且具有很強的購買其慾望，從而達到**和宣傳作用。
5、在假期的時候推出購買紀念品優惠政策與其景區的優惠政策，節假日購買紀念品時八折優惠，給與遊客最實惠的優惠。
旅遊紀念品設計原則與方法
旅遊紀念品，廣義上理解為，旅遊者在旅途中購買的並帶回去的商品都是旅遊紀念品。因為無論是吃的 穿的 用的或者是工藝品帶回家後，它們都會或多或少地勾起你對旅途的回味，人們還會將部分商品饋贈親友，成為人與人禮尚往來的佳品。狹義上理解，旅遊紀念品是旅遊城市 旅遊區 點 的形象代言物，如特色景觀 建築 紀念事...
關於旅遊紀念品的市場調查
本人是乙個旅遊紀念品經銷商，也很喜歡旅遊，為更好地開發旅遊紀念品，本人自今年3月至5月，做了乙個關於旅遊紀念品的市場調查。調查方式稱不上科學，都是當面做的問卷調查，但是絕對真實客觀 希望可以幫到各旅遊紀念品生產商和經銷商。問卷調查統計內容 1 外出旅遊時，遊客是否會購買紀念品？根據對200位遊客的調...
基於地域文化內涵的旅遊紀念品設計
蘭州理工大學設計藝術學院白興易趙得成 摘要 基於地域文化內涵的旅遊紀念品設計始終是在文化的約束與滋養下運動和發展的，文化內涵最終是通過設計作品所塑造形態得以表達。形態塑造的好壞，直接關係到人們對紀念品中文化內涵的理解。本文從基於地域特色文化的旅遊紀念品設計理念的意義入手，繼而 了在設計理念中體現地域...