一、市場分析：
據權威機構統計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～3000億元；乙個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低於1000萬元。
據流行色協會**：2023年國內裝飾設計力求返樸歸真、強調古樸典雅、具有中國傳統的文化底蘊。
在關於未來家居用品，禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅緻的生活空間。
中國社會調查事務所(ssic)在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項問卷調查顯示，在新千年，中國公眾家庭家居裝修，裝飾將會湧現新的潮流： 1、裝飾性投資將逐步加大。專家認為：
居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。 2、在關於家居裝飾的調查中：
81%的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質； 70%以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74%的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格，品位； 55%的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。 3、在關於裝修風格的調查中：中式裝修佔40%，歐式裝修佔30%，時尚裝修佔30%，大多數家裝設計師認為：
中式裝修風格的比例近期呈上公升趨勢。
所有家飾市場引導性資料均顯示：
大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；
時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；
家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位，個人贈送的時髦方式。.
二、顧客的購買準則
基於家居飾品藝術性與實用性相結合的特點，經過我們的市場調查，使用者購買時將會遵循以下幾條準則：
(1)質量至上準則：作為居家必備的時間指示工具，消費者首先會注重時鐘的準確性，質量的穩定性；所以除了質量保證的要求外，最好能提供半年的免費保修服務以消除選購顧慮； 營銷語言：品格空間的鐘錶機芯全部採用台灣進口的太陽牌機芯，實際上機芯非常便宜，機芯的好壞最多隻相差幾元錢，品格空間的產品外觀非常精緻，不可能採用差的機芯而破壞產品的整體形象，所以這方面消費者完全可以放心；另外，針對鐘錶產品我們可以提供半年的免費維修，機芯在半年內無條件更換。
(2)適合準則：因為我
們的產品具有鮮明的古典主義特點，所以消費者在選購產品時將會考慮產品與自己家庭裝飾的風格是否配套，只有家居裝潢為古典(如中國傳統)或簡約風格的家庭裝修，以中國傳統裝修的茶館或歐化裝修的咖啡廳等娛樂場所才會選購； 營銷語言：目前家庭裝修趨向於重裝飾，輕裝修，所以大多數都沒有明顯的風格，買什麼風格的家居飾品就能呈現什麼風格的裝修格調。
三、銷售策略品格空間家居飾品集觀賞性，藝術性與實用性為一體，是家居裝飾的高檔飾品；其創意富有文化內涵，寓意深刻,體現現代審美趣向，傳統工藝與現代技術的有機結合，突出表現個性化的文化品位。產品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場定位上分為家居飾品市場、禮品市場、工藝品市場、旅遊商品市場、海外華人消費市場，針對以上的市場分析，我們應遵循以下銷售策略：
家居飾品市場銷售策略 (1)品格空間家居飾品的消費主體為家庭裝修業主及辦公室裝修業主，而這兩個主體的直接接觸者無疑是裝修公司，所以應該讓當地的每乙個裝修公司認識我們的產品，可以採用分發宣傳資料及**光碟，電子郵件營銷，信函營銷或人員營銷等多種**手段；
(2)裝修公司的營銷物件：一是裝修公司的主設計師；二是材料採購主管；針對主設計師一定要讓他把您的**拷貝到他的電腦中以便設計時可以隨時呼叫，針對材料採購主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利於他；
(3)針對較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產品陳列到裝修公司裡供裝修公司及準備裝修的使用者選購； (4)針對目前很多樓盤帶裝修**及每個樓盤都會建設樣板房的情況,應該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭取在樣板房裡使用我們的產品；
(5)直接營銷：針對剛剛交房的樓盤的營銷無疑是最直接的，可以採用資料直接分發到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤的電梯等顯眼處張貼產品廣告。
2、禮品市場銷售策略：家居飾品重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送禮品的時髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠度高，回頭率也較高，所以應在禮品市場方面加大營銷力度。雖然我們的鐘錶產品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術花插及陶藝花瓶確是結婚，喬遷的送禮佳品。
(1) 結婚或喬遷送禮：年輕人結婚往往都要在新房中完婚，所以結婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開展營銷活動，結婚送禮一般會選擇200元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門店中應陳列適合結婚送禮的產
產品並加以說明
(2)開業送禮：品格空間基於辦公場所裝修的產品很多，如文化鐘錶中的開門紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經理辦公室懸掛的戰國壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當系列等；同時我們的產品中包含的吉語都非常適合送禮，如巨集圖大展、天道酬勤、業精於勤等，所以應在門店中陳列此類產品並加以說明
(3)紀念品：公司周年慶，展銷會等都需要紀念品,我們的產品只要200片以上就可以根據客戶要求量身訂做，如wd8就是平安保險定做的紀念品,人壽保險曾經定製zd-005為春節的大客戶禮品，所以在營銷過程中：一是可以與禮品公司合作，二是要善於引導客戶，只要在我們產品的基礎上稍作修改就可以成為客戶的紀念品,如wd8，可以把中間的瓦當換成企業的標誌或者把四周的四方平安換為企業的口號等; 3、旅遊商品市場銷售策略：
旅遊者一般都會選購一些有特色的產品,而我們的產品因其具有濃厚的中國傳統文化韻味而深受旅遊者特別是外商或港澳台同胞的青睞； 旅遊團消費;可以與旅行社特別是與接待境外遊客的旅行社及其導遊建立長期合作關係,帶團前來消費可以給予適當的報酬； 節假日在旅遊區進行**活動,如派發廣告等都是不錯的**手段；
四、門店營銷策略
1、產品擺放：擺放原則是大小搭配，顏色協調，分片合理，突出主推產品，在店面設計時就要考慮把牆面等展示區劃分成幾大塊，如專門展示瓦當系列的區域,，專門展示禮品的區域，專門展示辦公是裝修飾品的區域等，堅持以上原則意達到良好的展示效果；
2、pop廣告：在店面的顯眼位置營銷張貼相關產品的說明；
3、會員卡制度：可以製作會員卡，根據客戶的消費情況派送會員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要0.3元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對裝修公司的設計師可以免費送卡，同時應做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的****，消費情況等；
4、定期**:根據節假日的特點定期舉行**活動，如新產品**,周年慶，節假日**，部分產品****等，舉行**活動時一定要通知所有的老客戶；
5、人員營銷:聘請專職或兼職業務推銷員針對不同市場進行上門推銷、如裝修裝潢公司、禮品公司、外貿公司、機關單位(開業慶典等公關活動)等。
五、網路營銷策略網際網路不受時空限制的特點為我們的產品銷售拓展了無限的空間，所以我們建議建設自己的**，總部將採取按成本收費的方式統一為加盟店建設與總部**風格一致的加盟店**，並在今後逐漸發展為網上連鎖的經營方式。 建設**的意義：
(1)實現網上瀏覽、店裡選購的全新銷售模式，**24小時開放的特點將極大的方便客戶，客戶可以不受營業時間及經營場所的限制,隨時上網選擇產品節省時間
(2)節省印刷資料的成本：客戶直接上網瀏覽可以節省大量的印刷費用，;因為有了**，我們不需要產品目錄冊，而且新產品可以最快的速度展示給消費者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可挖掘潛在客戶：因為各種宣傳的覆蓋面也有限，而**恰恰是乙個良好的補充，有利於挖掘前在客戶展示所有產品：
畢竟我們的經營場所有限,因為我們的產品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進全，而**上則可以應有盡有地展示我們的所有產品，客戶只要上網瀏覽就可以訂購店裡沒有的品種，這樣既節省了積壓資金又節省了場所租金網路營銷策略： (1)多種手段推廣**：在門店、名片、印刷品、廣告中全方位推廣** (2)與總部的**鏈結,通過總部**的宣傳增加**的訪問量發布資訊：
在綜合性行業**上定期發布供求資訊以增加**的訪問量論壇營銷：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發布資訊提高**的知名度交換鏈結：主動與其他相關**進行**圖示交換,借其他**的流量來增加**的瀏覽量聘請兼職網路營銷員進行產品的網路推廣，進行網上直銷，包括國內銷售及國際**。
家居飾品五大技巧
每乙個季都有屬於不同顏色 圖案的家居布藝，無論是色彩炫麗印花布 還是華麗的絲綢 浪漫的蕾絲，只需要換不同風格的家居布藝，就可以變換出不同的家居風格，比換家具更經濟 更容易完成。技巧1對稱平衡合理擺放 要將一些家居飾品組合在一起，使它成為視覺焦點的一部份，對稱平衡感很重要。旁邊有大型家具時，排列的順序...
如何選擇時尚家居飾品
時尚家居飾品,就是要起到裝飾家庭的作用，為我們的愛巢選擇時尚的家居飾品是最令人興奮的事不過了，時尚家居飾品是讓我們的家令人眼前一亮的最有效手段了。那麼如何選擇呢？下面就有我為大家支支招。不相同的空間我們可以選購不同型別的裝飾品 門廳是我們的家庭的門面，藝術風格非常強烈的裝飾品則可以突顯出屋主人的個性...
家居飾品店如何選址管理
我覺得思考這個問題，前提是店址問題，不同的店址決定了不同的經營品種，不同的品種又決定了不同的經營方式。我先後開辦過八個家飾店，位置各個不同，應該說基本實踐了開店的各類地段。尤其是組織聯盟後，和這麼多店主們交流，讓我總結出一點 開店失敗十之有九敗在選址！下面我分各種選址情況寫出我的體會，希望可以和大家...