班級：營銷41232
小組：112宿舍
小組成員：石慧敏袁春雪高婧許淼琳
摘要etudehouse是南韓第一化妝品集團amorepacific愛茉莉太平洋旗下的甜美彩妝品牌，以其粉紅公主風格和潮流實用的化妝品深受世界各地女性的喜愛。etudehouse即將進駐中國大陸，向中國的公主甜心們傳播「彩妝遊戲」理念，通過遊戲般有趣的化妝，遇見更甜美的自己。wanna be sweet?
play etude.
深受世界各國少女喜愛的etude house（愛麗小屋）是南韓k-beauty代表彩妝品牌。以其多樣的產品、優秀的質量、獨特的風格、合理的**、繽紛彩妝系列、甜美公主房裝潢以及獨有的「公主體驗」吸引了眾多粉絲，並擁有強大的品牌影響力，進駐世界各地時都獲得了顧客們的追捧。目前etude在南韓約有450家專賣店，在海外約有200家專賣店，鞏固著「k-beauty第一彩妝品牌」的地位。
顯而易見etudehouse是一家為10代消費者（年齡十幾歲）量身定奪的彩妝品牌。本文即針對中國目前化妝產業對於青少年（即10代消費者）化妝品市場的空缺，借勢將etudehouse推進中國市場，從而填補市場空缺，爭取成為中國10代少女化妝品品牌的領軍人物。
本文將在對etudehouse做市場調研的基礎上，採取swot分析法對etudehouse的機會和威脅，優勢和劣勢做具體的分析。並會從不同的角度分析，隨之做出相應的品牌策略方案。該方案從品牌策劃目標出發，對品牌定位及品牌推廣進行具體的闡述。
目錄1、概況3
2、市場現狀分析4
1)、巨集觀環境4
2)、微觀環境4
3)、競爭分析5
4)、etudehouse概況6
5)、etudehouse的swot分析.........8
3、營銷目標8
4、營銷戰略9
5、行動計畫15
6、預算分配16
7、策劃效果評估16
1. 概況
就在世界諸多奢侈品品牌主要佔據和開發極具消費能力的成熟女性市場時，追逐時尚的90後一代則成為國際化妝品巨頭瞄準的新目標。近日，擁有英國c&b投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧攜其全線產品進軍中國市場，並表示該品牌的定位就是消費意識超前的年輕一代尤其是90後。同時，不少國內外彩妝品牌和女孩用品生活館也在調整產品結構，希望能吸引90後消費者。
業內人士表示，針對90後消費者的化妝品市場目前存在很大的市場空缺，隨著90後用於化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加，以及其知識的增長、與社會接觸的增多，90後用於「面子」的花費在其整體消費中的比例會一直呈上公升趨勢。
而顯然etudehouse非常迎合該市場的空缺。但是雖然etudehouse這個粉色夢幻系品牌在南韓本土甚至日本、香港地區廣受歡迎，品牌認知度也相對較高。但是在中國大陸由於市場的空缺，除了少數對k-pop文化有一定興趣的青少年們，大多數90後消費者群體依然對該品牌不甚熟悉。
所以我們當務之急要做的就是如何在中國大陸對etudehouse做好品牌推廣，讓越來越多的年輕愛美女性認識這個品牌，然後愛上它。
2. 市場現狀分析
1)、巨集觀分析
隨著經濟全球化的發展，化妝品行業在我國的發展速度迅猛。
1.經濟因素
隨著經濟的迅速發展，女性開始注重自己形象的年齡越來越趨向年輕化。不僅僅單單侷限在有一定經濟收入的白領等一部分中青年女性身上。它朝兩極化發展的趨向也越來越明顯，尤其是在一部分剛剛意識到「女性美」的「蘿莉」身上體現的更為明顯。
它們的群體主要有青少年學生組成。
2.文化因素
由於以**和yg等為代表的韓娛經濟公司不斷的發展壯大及sbs水木劇的成功等因素，k-pop在全球的影響實在是不容小覷。etudehouse的目標客戶群（擁有粉紅公主夢的少女們）絕大部分受此影響會對南韓本土同齡少女的妝容及服飾有一定的追求嚮往心理。（南韓少女組合的出道年齡一般在16-18歲與目標客戶群相符）
3.技術因素
因為少女們的肌膚比較柔嫩更敏感，所以她們需要非常溫和的化妝品，在追求美的同時又要保護好**本身不受化學劑的摧殘。這也正好是etudehouse的品牌理念。etudehouse被譽為「可以吃的化妝品」，伊蒂的廣告（shinee&fx篇）將其理念傳達的很好。
2)、微觀分析
etudehouse伊蒂之屋正式進駐中國的首家店選址上海繁華南京西路商圈的吳江路四季坊，將主要顧客群體集中在80後、90後的年輕可愛學生白領女性中間，為她們傳播「化妝不是習慣而是愉快的遊戲」的化妝遊戲文化，令所有門店的女性都能感受到甜美的公主情懷。門店的裝修設計，溫柔甜美的粉色調與純淨明快的白色調相互融合，再加上富有各種公主風格的細節裝飾與陳列設計，營造出可愛舒適的公主空間，如此與全球最新公升級的season3版本同步，令到顧客彷彿置身於南韓明洞店一般的購物環境。
3). 競爭者分析
在南韓化妝品品種繁多的當下，品牌效應和綠色自然成為了10代消費者的首選要素。該報告主要針對相似品牌：the faceshop 、innisfree及nature republic來完成乙個競爭者分析報告。
a.thefaceshop
南韓的護膚化妝品向來以其細膩的品質和自然清新的氣質聞名於世。 她所帶來的適合亞洲人肌膚的特質也正越來越多的受到國人的關注。而南韓護膚化妝品的特點在thefaceshop身上得到了進一步的延伸。
在秉承了南韓品牌高品質特性的同時，thefaceshop更以崇尚自然主義的核心理念作為創立哲學始終呈現最優天然品質。
，搶占了市場先機。但是thefaceshop的最大特色是護膚方面的產品，在彩妝方面的影響力並不是相當突出。整個品牌很成功地傳遞給消費者的理念——綠色、清新，但是對於10代女性都存有「粉紅公主夢」的市場存在缺陷。
b.innisfree
，是高科技和自然的完美結合。這一品牌的推出是基於對於10-20代女性所作的全面調研，尋找到了女性心目中所嚮往的未來的化妝品的特性：自然、健康、樸素、時尚。
從推出第一支產品迄今，innisfree 悅詩風吟一直堅持這些理念，並運用先進科技，不斷對品牌進行提公升，追求自然與肌膚的完美融合。 innisfree 悅詩風吟所有的產品都是從有機栽培的珍貴植物中萃取的草本奈米礦物水和精華，針對各種肌膚問題，以自我淨化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有活力。
innisfree乙個最大的缺點就是產品定價過高，不適合以學生為主的消費者。但是它無論在護膚領域還是在彩妝界都是所有品牌的最強勁的對手。
c.nature republic
nature republic（自然樂園）相對於前兩個品牌來說，影響力相對較弱。但是2023年其品牌的知名度有了質的飛躍，主要歸功於其公關團隊對於10代女性消費者心理的熟悉掌握。因此邀請了2013大勢idol ——exo和同公司前輩泰妍作為其品牌代言人，迅速擴大開知名度。
（cr:全球知名民意測驗諮詢公司蓋洛普官方資料）
而且nature republic的**相對便宜，隨著在中國的網上官方***的開幕吸引了一大部分的消費者。但其劣勢就是品牌不太注重包裝，整體分銷模式還是不夠成熟。
d： 3ce
因韓劇【想你】在中國的熱播，劇中女主尹恩惠使用的彩妝品牌3ce受到了巨大熱捧。
綜上所述，etude house要想在中國化妝品市場作為南韓代表少女彩妝除了要面對中國本土及歐美、日本等一些強有力地國際知名品牌外。要想在其同類本土化妝品牌站穩腳跟也是相當困難的。所以更需堅定以傳播「粉紅公主夢」的品牌理念加大在中國10代女性中的宣傳力度，注重產品包裝從而來吸引目標消費者的目光，培養忠實客戶。
另外也可借鑑nature republic和3ce的成功例子，充分利用自身產品代言人shinee及f(x)的粉絲效應，迅速擴大知名度。
4)、etudehouse的概況介紹
深受世界各國少女喜愛的etude house（伊蒂之屋）是南韓k-beauty代表彩妝品牌。
以其多樣的產品、優秀的質量、獨特的風格、合理的**、繽紛彩妝系列、甜美公主房裝潢以及獨有的「公主體驗」吸引了眾多粉絲，並擁有強大的品牌影響力，進駐世界各地時都獲得了顧客們的追捧。目前etude在南韓約有450家專賣店，在海外約有200家專賣店，鞏固著「k-beauty第一彩妝品牌」的地位。
伊蒂之屋讓每個女孩的夢想成真，產品融合甜美設計與時尚色彩，擁有保養、彩妝、護髮、身體保養、香氛、美甲、配件等豐富品目，每年推出新產品及限量品。在etude house所有的商品都可以隨心所欲的試用，在完美的過程中處
處找到驚喜，讓化妝與保養真正成為快樂遊戲。
隨著世界k-pop文化潮流的發展， etude由最初的南韓國內彩妝
品牌逐步成為深受世界各國少女們喜愛的 k-beauty no.1 彩妝品牌。目前在13個國家和地區擁有200家專賣店，作為南韓美容品牌
揚名海外，傳播著k-beauty的魅力。
2023年愛麗小屋香港1號店開業時，超過2000位顧客排隊等候入場，再次證明了其超高人氣。2023年伊蒂之屋將進駐中國大陸，與中國的甜心公主們分享甜美彩妝遊戲，一起玩美。（etudehouse伊蒂之屋中國大陸首家公司直營店將於2023年11月在上海開業）
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