前言：隨著社會的快速發展，生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為小食品給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起小食品，很多人立刻就會想到「公尺老頭」這個國內品牌，「公尺老頭」小食品在中國可以算是家喻戶曉，特別在年輕人中幾乎人人皆知。
「公尺老頭」塑造了乙個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「公尺老頭」小食品王國。年輕人是小食品的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以提高「公尺老頭」小食品在龍巖學院的市場占有率為主要目的做了一套廣告策劃書。
1．市場分析
大學生是小食品的重要消費群體。就我們學校而言，學校學生的活動範圍基本都是在校園裡，特別是很多女生很喜歡宅在宿舍裡。在宿舍裡的同學普遍會玩電腦，這時候手邊如果有一包美味健康的小零食，那麼既可以抵制住飢餓，又可以使無聊的日子變得滋潤起來。
鑑於這樣的心理分析，我覺得公尺老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心，一定會暢通銷路的。
二、產品分析
1、自我剖析
（1）公尺老頭現已形成雜糧、蛋捲、煎餅、餅乾、瓜子、顆粒等六大休閒食品系列，三百多種不同風味、口味、包裝的產品，完全給吃貨們充分的選擇餘地。
（2）深受大眾消費者歡迎的公尺老頭小食品有「公尺老頭多穀果子」、「公尺老頭青稞麥棒」、「公尺老頭天然麥通」、「公尺老頭蛋黃煎餅」等等，銷路很好。
（3）公尺老頭的商標是乙個慈祥的白鬍子老爺爺，和藹的笑容給人以親切的感覺，更增加了對這個產品的信賴。
（4）公尺老頭的各種產品品質精良，都是採用五穀雜糧如小麥、大公尺、青稞製作而成，給人的感覺就是健康而且不失美味。
（5）公尺老頭的包裝一般都採用透明包裝袋，讓消費者看到實實在在的一顆顆公尺粒，進而放心購買。
2、競爭對手分析
當前小食品產業的品牌眾多，產品也是各有千秋，所以競爭也是十分激烈的。可比克、達利園、徐福記等一些知名品牌的零食產品佔據了零食市場的大片江山，另外，還有很多不知名的小零食也構成了公尺老頭的競爭者。對這些競爭對手進行分析，走出一條獨特的推廣路線。
可比克主要產品是薯片，薯片是眾所周知的油炸食品，即使有些包裝上寫上「非油炸」，那也不能改變薯片在消費者心中高熱量，不健康的形象。而公尺老頭可以抓住健康這點，作為優勢進行廣告宣傳。
達利園、徐福記都是老牌子，產品種類豐富，各具特色，有麵包，沙琪瑪，糖果，達利園甚至還涉及飲料方面，佔了小食品市場的大部分額度，怎樣才能強化公尺老頭的特色是乙個挑戰性的問題，需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專門生產一些廉價的小零食，我覺得那麼便宜的價錢背後還是有很高的利潤的，因為它們的原材料也許是更廉價的，不健康，甚至會對人體產生危害。
3、消費者分析
學生一般都離不開小食品，而學生一般又會在什麼情況下選擇購買零食呢？
（1）無聊。大學生或不像高中生活那麼緊張了，大學生有很多的業餘時間做自己的事。很多人總有很多的空餘時間不知道該做什麼事的時候，買些小零食打發時間。
（2）慶祝節日時。過節時，比如說元旦節、情人節時，買一些小零食作為助興也未嘗不可。
（3）整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡玩電腦遊戲或者看電影。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇小零食這種快餐式的飲食。
（4）心情不好的人。有些同學，特別是女生，在遇到讓心情變糟的事時，會選擇吃零食這種方式作為發洩。
（5）真的很喜歡吃零食的人。
既然這些人會更多的選擇小食品，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們更多的購買我的「公尺老頭」產品呢？
3、廣告策略
1、目標策略
通過此次對公尺老頭產品的宣傳，不僅為了增加該品牌在學校裡的銷量，提高品牌的知名度，還是為了服務學生，讓學生吃到更健康的零食，有更好的選擇。
2、廣告定位
（1）訴求點：品牌大、味道好、健康
（2）廣告語：爽心一刻，笑容表達——公尺老頭
3、廣告表現
海報、廣播、pop指示牌
4、廣告創意
首先，我們選用的**是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出乙個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說公尺老頭友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然後我們可以抓住大學生網路生活佔了很大的課餘時間這個特點，在校園網上製作乙個小動畫，這個小動畫最主要是突出了公尺老頭的美味。另外我們可以在我們校園網上發布乙個公尺老頭廣告設計大賽，其實這比賽就是乙個很好的**手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解公尺老頭這個牌子的小食品而去更多地品嚐。獎品設定可以設為公尺老頭小食品獎勵，數量由獲獎情況而定。
再者，還有幾種比較巧的策略：
（1）買小食品的大部分人屬於衝動型購買，在去超市之前不會計畫好要買什麼品牌。我們可以在學校的超市公尺老頭擺放的地方，貼上以公尺老頭的親切可愛「公尺老頭」本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
（2）**。我們可以在超市門口設點，打上**公尺老頭的醒目標語，進行**活動，**方式可以用買兩包，就送印有公尺老頭圖案的杯子，吸引同學們的眼球。
（3）下宿舍推銷。網蟲、宅神們既然都那麼懶，那就把公尺老頭送到他們身邊去，讓他們不用下樓，不用進超市，不用在琳琅滿目的商品中頭痛到底買什麼，直接將公尺老頭的各種產品送到他們面前，讓他們不費力氣，買到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾，也擴大了公尺老頭的銷路。
（4）貼海報。學校的公告欄的人氣往往是很高的，特別是食堂門口的公告欄，來來往往的同學都會停下腳步，看一下學校最新訊息。如果在公告欄上貼上可愛的公尺老頭，寫上廣告語「爽心一刻，笑容表達」，是不是會吸引更多同學的目光，提高了公尺老頭的知名度。
4、廣告總策劃
1、廣告目標
通過提高品牌形象擴大銷售。希望在龍巖學院冬季銷售量達到300箱（如果一箱公尺老頭廠商大概純盈利為8元，那麼8*300=2400元）。
2．廣告時間：
（1）廣播，網路的廣告時間為1月至2月
（2）**戶外廣告為1月中旬至月底。
（3）下宿舍推銷時間為每週五晚上。
3．廣告費用預算：
廣播：100元
網路（含獎品）200元
**贈品：200
超市設點：150/月*1=300
出海報：100元
總費用：1000 （**波動價大概價位就在1000到1200之間）
5、效果**
通過廣告宣傳，在乙個月內，將公尺老頭的品牌在龍巖學院的知名度迅速提高，增加其市場占有率，並增加公尺老頭產品的銷量。
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企業計畫書作者 風之谷創業組 企業名稱 合肥市綠色餐飲店 經營範圍 餐飲，休閒，聚會 團隊人員 目錄一 專案概過 二 技術與產品 三 市場分析 四 投資計畫 五 營銷管理 六 風險 與防範 七 公司運作 八 財務 九 團隊介紹 一 背景 隨著社會的快速發展，社會競爭日趨激烈，生活節奏不斷加快，人們在...