目標管理辦法
第一章總則
第一條為了進一步深化公司內部制度改革，完善目標管理制度，充分調動全體員工的積極性和創造性，實現公司年度目標，特制定本辦法。
第二條績效分配的原則：
* 鼓勵創新與開拓;
* 按勞分配，按要素分配，按貢獻分配，按責任分配
* 效益優先，兼顧公平。
第二章考核組織
第三條成立以經理以上領導為主的公司考核領導小組。
第四條公司考核領導小組主要負責對部門及部門負責人進行考核，並對部門內部考核進行監管。
第五條部門第一責任人是部門內部目標管理及績效考核的組織者和負責人。
第六條總經理辦公室、行政人事部根據國家、行業以及公司規章對員工違章、違紀情況進行監管。
第七條行政人事部負責各部門內部績效考核的監管工作，負責員工違章、違紀情況的彙總和確認工作。
第八條目標分為公司目標、部門目標、個人目標三個層次；考核分為日常考核、月度考核、年度考核三個層次。
第三章目標管理
第九條公司目標
1. 人力資源部根據總經理工作報告提出的年度工作目標及公司發展戰略規劃制定出公司年度目標指標體系；
2. 把目標指標分配到各部門；
3. 確定各部門目標的相關部門及相關係數。
第十條銷售部目標
1. 銷售部根據公司的年度目標指標體系分配的部門目標，制定本部門的年度目標；
2. 銷售總監根據本部門的年度目標制定本部門的年度詳細工作計畫；
3. 把部門的目標、計畫，分解、落實到人。
第十一條個人目標
1. 銷售總監：
(1) 銷售總監每月必須完成兩單的銷售量（5萬元為一單）；
(2) 部門的銷售任務必須達到60%，如部門未完成銷售量，銷售總監進入職務考察期；
(3) 銷售總監薪酬結構中個人和團隊業績的比例各佔50%。
2. 銷售代表：
(1) 第乙個月（試用期）必須完成一單（5萬元為一單）或者兩個有效專案資訊的任務；
(2) 第二個月必須完成兩單（5萬元為一單）；
（3）第三個月及以後必須完成三單（5萬元為一單）；
（4）如銷售人員無法完成銷售任務，則進入合作觀察期（10天）。
第四章考核實施
第十二條日常考核
1. 日常考核以勤績為主，重點考核員工個人日常工作職責履行及出勤情況。
2. 行政人事部進行日常工作檢查，主要檢查員工日常出勤、突出表現及違章、違紀情況；
3. 月末行政人事部出具工作檢查通報，並據此提出員工績效獎罰方案報考核領導小組；
4. 考核領導小組對獎罰方案進行核批；
5. 行政人事部根據考核領導小組核准的獎罰方案，在績效中予以體現。
第十三條月度考核
1. 月度考核以績效為主，重點考核部門工作目標、計畫及總經理辦公會交辦工作完成情況。
2. 考核程式：
* 部門考核：
1. 月初各部門填寫工作督查、考核表，提交月工作計畫給考核領導小組；
2. 考核領導小組對各部門提交的月度工作計畫進行審核，看其是否圍繞公司年度目標的實現而制定；
3. 總經理工作部對各部門的工作計畫及總經理辦公會布置的事項進行督查，看其是否按計畫、要求進行及完成；
4. 月末總經理工作部將督查結果，提交給考核領導小組；
5. 每月初第一周總經理辦公會後召開績效考評會議，先由各部門第一負責人向考核領導小組作上月部門工作述職，主管領導對該部工作進行點評，考核領導小組對該部門進行績效評等；
6. 行政人事部根據考核領導小組對各部門的績效評等情況，計算各部門應得績效工資。
第十四條本辦法由行政人事部解釋執行，經公司總經理辦公會議通過頒行。
四川省大鼎**空調銷售有限責任公司
行政人事部
二零一零年十一月
目標管理與績效考核辦法
zs qcg054 2009 第一章總則 第一條為了做好本年度目標考核 工作總結工作，以及下一年度目標責任狀編審批 簽訂工作，實現有效的目標管理與績效考核，提高全體員工對目標管理和績效考核工作的思想認識，更好地總結經驗 修正措施 改進工作，特制訂本辦法。第二條綜合部在公司統一部署下，依據本辦法組織成...
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