考核店員，是店長工作中必不可少的一部分。考核標準不僅要涵蓋店員工作的方方面面，還應條理清晰，一目了然，詳細條目可參考以下**。
修煉八：超級店長的日常資料分析
店長定期進行科學的資料分析，是店長掌握門店經營方向的重要手段。
一、門店經營指標資料分析
1.銷售指標分析：本月銷售指標完成率，與去年同期、上月同期對比狀況，通過這組資料的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計畫的比率。
2.毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額狀況，與去年同期對比情況。通過這組資料的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3.營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析，與去年同期對比情況，有無節約控制成本費用，這裡的各項費用是指：
員工成本、能耗、物料及辦公用品費用，維修費用，房租，存貨損耗，日常營運費用（**費、交通費、衛生費、稅收、工商費），通過這組資料的分析，可清楚地知道門店營運可控費用後的列支，是否有同比異常的費用發生，有無可以節約的費用空間。
4.坪效：主要是本月的「坪效」情況，與去年同期對比「日均坪效」是指「日均單位面積銷售額」，即日均銷售額÷門店營業面積。
5.人均勞效：主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，「本月人均勞效」計算方法：本月銷售額÷本月工資人數。
6.盤點損耗率分析：主要是門店盤點結果簡要分析，通過分析，及時發現門店是否在藥品進、銷、存各個環節存在問題。
7.門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、周轉天數，與去年同期對比分析。通過這組資料分析，看門店庫存是否出現異常，特別是否有庫存積壓現象。
二、商品經營資料分析
1.經營商品目錄執**況總結分析：主要是本店執行商品目錄情況與經營業態主力商品及新品引進情況、淘汰商品是否進行及時請退，總部每月1號將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進商品貨號、目錄淘汰商品貨號發至各門店，門店根據相關貨號查詢經營狀況，特別是主力商品、新引進商品的經營狀況，以及淘汰商品有沒有及時請退，通過這組資料，可以了解門店是否按照商品目錄的調整，進行門店的商品結構調整。
2.商品動銷率分析：主要是本月商品動銷品種統計，本月動銷率與上月對比的情況。
商品動銷率計算公式：動銷品種÷門店經營總品種數×100；
滯銷品種數：門店經營總品種數－動銷品種數。
通過此組資料及具體單品的分析，可以看出門店在商品經營中存在的問題及潛力。
3.商品品類分析：主要是本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類別、毛利比重及與去年同期對比情況。
門店需對本月的所有品類銷售和毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，並通過分析找出差距，同時提出改進方案。
4.本月商品引進分析：主要是引進商品產生銷售、毛利分析。
這時的引進商品需要門店對新引進的商品建立檔案，並跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析引進商品是否對門店銷售業績的提公升作了貢獻，是否有引進不對路的商品存在，並在以後的工作中不斷優化調整。
5.**商品業績評估：主要是**商品品種的執**況，**商品銷售情況，佔比情況與前期銷售對比情況分析。
「**商品與前期銷售對比分析」，即將本檔期**商品的銷售情況與**執行前相同天數的銷售情況進行對比分析（**檔期後執行天數一般為14天或21天），通過以上這組資料的分析可以看出門店**產生的效果以及門店的**商品或經營中存在的問題。
6.客流量、客單價分析：主要是指本月平均每天**量、客單價與去年同期情況對比。
這組資料在分析門店客流量、客單價時，特別是在門店做**活動期間及**活動前後對比分析等方面十分重要，通過評價**活動是否對提高門店客流量、客單價起一定的作用，來判斷**活動的效果。
在日常工作中還有一些資料需要總部、門店分析，但無論哪方面資料，分析只是乙個開始，關鍵是能夠由此找出門店存在的問題及可以挖掘的能力，指導如何開始下一步工作才是最重要的。店長每週或者每月開會，都需要做以上各種資料分析，總結過去，找出差距。
超級店長在每一天工作中，要能夠形成規範化、制度化、書面化的流程，針對所有經營管理，制定每天、每週、每個月的工作計畫表。工作計畫表中列清專案，每個人對照各項目的要求來檢查自己的執**況，這種檢查一般以每半個月、乙個月、二個月、三個月為單位進行，使每位員工平時養成固化的工作習慣，管理無小事，細節決定成敗。超級店長的角色定位、管理職能、工作規範、服務技能、藥學知識，是現代藥店的超級店長所必須具備的素質，了解、熟悉、掌握店長管理的基本原理，並努力地去實踐它，乙個超重量級的店長就會無往而不勝。
如何化解門對門風水門對門好不好
門對門風水一直困擾著人們。現代建築大多方正對稱，因此，常常出現房屋大門對著鄰居門 臥室門對著廁所門 臥室門對著大門等各種現象。稍懂一些風水知識的人，就會發現這樣的家居布局犯了門衝煞，是會影響家運的。既然如此，我們該如何化解門對門風水呢？大門是氣口，猶如人的咽喉之地一樣，控制著整個宅邸的吐故納新，處理...
超級店長培訓班課程大綱
授課方式 以學員為中心，講授 啟發式 互動式教學 小組討論 案例分析 練習 課程簡介 店長是乙個餐飲店的靈魂，同樣乙個餐飲店，不同的店長來管理，營業額會有很大的不一樣，完成利潤也會有很大的不一樣。擁有乙個更加專業的店長，是餐飲店實現更高營業額和更高利潤的基本條件，也是首要條件。本課程濃縮餐飲店長關鍵...
優秀店長如何培養店長
2.給到方法，適當授權 樊總說得對，永遠不要認為下屬不如自己 每個人身上都有不一樣的優勢，我們要懂得去發掘，去放大她的優勢。針對她弱勢的方面，給到她方法和意見。比如在店裡遇到員工心態不好，我們可以先教她從哪方面去發現問題，再去溝通。然後看她是否解決得了。包括我們店長休假或是開會，向員工宣布，她就是代...