一、 全年任務指標: 800萬
二、 任務考核週期：2023年3月1日—2023年2月30日
三、 考核方案：
在公司創立初期，業務開展階段的主要目的是迅速建立客戶關係，穩定團隊，實現公司品牌提公升，基於以上目的，對新團隊的創立應以激勵為主。
全年任務指標分解到12個月，分解到每個客戶經理。按業績指標核發基本工資和績效工資。
客戶經理：完成業績按100%核發工資，完不成業績按80%核發基本工資。
客戶總監：按團隊業績核發基本工資，完不成業績按80%核發基本工資。
如果客戶經理全年任務在乙個自然年度完成，可補發全年所扣掉的基本工資。客戶總監同樣。
績效工資：
客戶經理：按回款數額5%計算，以回款月份為績效工資核發時間。
客戶總監：按團隊總提成額的20%計算績效工資。
團隊實現突破業績，超過任務指標部分給予客戶總監回款數額10%的超額獎勵，客戶總監5%，另外5%由客戶總監做內部分配。
四、 資源配置：
1、 人員5人（初期8人，逐步輪換淘汰，固定客戶經理5人）。
2、 車輛一部，費用實報實銷。
3、 業務招待費，實報實銷。
4、 通訊費固定數額報銷，客戶總監300/月，客戶經理200/月。
月度計畫分解
大客戶部規劃
成立大客戶的作用 為進一步給大客戶提供有針對性 個性化的服務，不斷提公升服務水平，成立大客戶部旨在通過建立對高階消費群體的管理機制，提高培育品牌引導消費的水平。成立大客戶的方向 為確保進一步開拓銷售渠道 挖掘潛在市場 實現擴容增量目標的實現，大客戶部設立專人負責資訊管理，即定期維護 收集 分析大客戶...
大客戶部職責
部門定義 部門序號 部門名稱 大客戶部 直接領導 大客戶經理 上級領導 營銷總監 部門崗位總數 1 個 一般員工 高階客戶經理 本部門領導及參與的關鍵程式 大客戶管理程式 本部門主要職責 1.銷售管理 制定年度全國大客戶的發展戰略和大客戶醫院年度業務計畫，並組織實施 負責全國大客戶醫院的銷售業績，實...
大客戶部規劃
口號 油 遍天下，盡享中油 成立大客戶的作用 為進一步給大客戶提供有針對性 個性化的服務，不斷提公升服務水平，成立大客戶部旨在通過建立對高階消費群體的管理機制，提高培育品牌引導消費的水平。成立大客戶的方向 為確保進一步開拓銷售渠道 挖掘潛在市場 實現擴容增量目標的實現，大客戶部設立專人負責資訊管理，...