***酒店--***休閒會所
客戶部指標定位及其它獎勵
為了保證本部總體目標的實現，建立有效的激勵機制，加強部門之間的配合協作能力，提高部門經營管理機制，特對客戶部作出以下獎勵：
一、客戶部提成：當月收入＝訂房提成+超額獎勵+基本薪金+其它獎勵
1、訂房提成按「營業收費定位標準」方案中作固定所示
2、訂房獎勵標準（個體）：
5 0間（不分消費牌類）獎500 元/人
100間（不分消費牌類）獎1000元/人；
150間（不分消費牌類）獎1500元/人；
200間（不分消費牌類）獎2500元/人；
300間（不分消費牌類）獎3500元/人；
400間（不分消費牌類）獎4500元/人；
500間以上（不分消費牌類）獎5500元/人（封頂）；
3、 針對訂房比較穩定的客戶經理人可給予保底。
保底標準：
2000元/人/月,任務要求：達150間以上；
3000元/人/月,任務要求：達200間以上；
4000元/人/月,任務要求：達300間以上；
5000元/人/月,任務要求：達400間以上
亨受保底的客戶必須跟公司簽定為期12個月的服務「承諾書」；
稱謂：高階客戶經理，並可再次亨有訂房提成和排名獎勵（每月訂房數不能低於所規定數的10％，若連續二個月不能達標則第三個月起作保底取消處理）；
如實際獎勵超過此保底獎勵金額數時，底薪自動取消，即按執行方案中的相符獎勵金額數給予獎勵,具體落實按入職批示執行（如遇遏業按此標準作參考變化處理）。
4、 挖角待遇必須用書面申請向董事會提出申請並按文批示後方可執行。
5、 其它獎勵指介紹技師（按以上內部人員提成標準執行）。
6、 訂房排名獎勵：凡是客戶部人員，一律均可參與排名獎勵，滿足此條件的必須在當月訂房達300間以上的：第一名獎1500元，第二名獎1200元，第三名獎800元，第四名獎500元，此獎勵是作額外其它補助處理。
7、如有修改以發文為準！
總經理執行董事
健身會所客戶部電話代表技巧三
邀約中穿破屏網的技巧 當你第一次打 給客戶時，你需要解決兩個問題，乙個是如何越過公司中的遮蔽層面，如秘書，總機小姐等，這類人常常會幫老闆把關，也沒有意願幫你約到所要找的人。會將你拒之門外，使你沒有機會將你的產品或服務介紹給需要的人。另乙個是找到真正的決策者。這裡我們先談第一點。針對屏障層面，有經驗的...
客戶部績效考核方案
一 全年任務指標 800萬 二 任務考核週期 2010年3月1日 2011年2月30日 三 考核方案 在公司創立初期，業務開展階段的主要目的是迅速建立客戶關係，穩定團隊，實現公司品牌提公升，基於以上目的，對新團隊的創立應以激勵為主。全年任務指標分解到12個月，分解到每個客戶經理。按業績指標核發基本工...
大客戶部考核制度設計
受控狀態 制度名稱 大客戶部考核制度 編號第1章總則 第1條目的 為加強和改進大客戶開發 管理工作，提高大客戶部工作效率，完成大客戶銷售目標，特制定本制度。第2條適用範圍 本制度適用於公司大客戶部考核工作。第3條職責分工1 公司總經理 1 負責對大客戶經理的考核結果進行審批。2 擁有考核申訴的作中決...