藥學專業《醫藥市場營銷學》習題
一、單項選擇題
1、根據醫藥商品市場壽命週期，開發期的階段特徵是（ c ）
a、生產量小，成本高，利潤高b、生產量大，成本低，利潤低
c、無生產量，成本高，無利潤d、生產量小，成本高，利潤低
2、**中間商是屬於市場營銷環境的（c ）因素。
a、內部環境 b、競爭者 c、市場營銷渠道企業 d、公眾環境
3、企業選擇和確定目標市場的基礎和前提是（ b ）。
a、環境分析 b、市場細分 c、選擇競爭優勢 d、市場定位
4、在產品整體概念中最基本最主要的部分是 ( a )。
a、核心產品 b、形式產品 c、潛在產品 d、附加產品
5、**以（ b ）為基礎。
a、生產成本 b、價值 c、銷售成本 d、利潤和稅金
6、醫藥商品**不包括（ c ）。
a、工業出廠** b、商業批發** c、採購** d、零售**
7、新產品定價策略中快速掠奪策略的特點是（ b ）
a、**低**策略b、**高**策略
c、低價高**策略d、低價低**策略
8、醫藥產品最為普遍採用的渠道策略是（ a ）
a、生產者→批發商→醫療單位→患者 b、生產者→**商→批發商→醫療單位→患者
c、生產者→**商→醫療單位→患者 d、生產者→醫療單位→患者
9、營銷渠道型別中直接渠道的缺點是（ a ）
a、增加銷售費用b、延長商品流通時間
c、市場覆蓋面小d、對中間商依賴性太強
10、影響醫藥營銷渠道選擇的因素中不屬於醫藥產品特點（ d ）
a、單價 b、有效期限 c、市場壽命週期 d、市場潛力
11、下列不屬於公共關係特點的是（ b
a、具有新聞價值 b、引起消費者注意 c、可信度高 d、節省費用開支
12、以下關於**與營銷的關係說法正確的是（ b ）
a、**就是營銷b、**是營銷策略中的一部分
c、**是營銷的發展 d、營銷的重點是**
13、以下關於推式策略和拉式策略的說法正確的是（c ）
a、拉式策略是指企業以**組合中的人員銷售的方式進行**活動
b、推式策略是指企業以**組合中的非人員銷售的方式進行**活動
c、二者資訊流動的方向不同
d、二者資訊流動的方向大致相同
14、下列不屬於新產品定價策略的是（ d ）
a、撇脂定價策略 b、滲透**策略 c、反向定價策略 d、目標**策略
15、從營銷理論的角度而言，企業市場營銷的最終目標是（ a ）。
a、滿足消費者的需求和慾望b、獲取利潤
c、求得生存和發展d、把商品推銷給消費者
16、醫藥市場營銷活動不包括以下哪項策略（ d ）
a、商品策略 b、渠道策略 c、**渠道 d、推銷渠道
17、市場滲透戰略適用的情況是（ c ）。
a、現有市場—新產品b、新市場—現有產品
c、現有市場—現有產品d、新市場—新產品
18、企業市場調查一般包括對可控因素和不可控因素的調查，在下列調查中屬於對企業不可控因素調查的是（ b ）
a、渠道 b、市場競爭 c、** d、**
19、營銷學中的「市場」不包括一下那一項（ b ）。
a、人口 b、地區 c、購買動機 d、購買力
20、企業營銷活動的首要環節是（ a ）
a、市場調研 b、細分市場 c、產品開發 d、營銷渠道選擇
二、多項選擇題
1、醫藥市場調查的方法包括（ abcd
a、詢問法 b、觀察法 c、實驗法 d、抽樣調查法 e、德爾菲法
2、德爾菲法較之一般專家意見法的特點有（ ade ）
a、收斂性 b、隨機性 c、經驗判斷性 d、匿名性 e、反饋法
3、醫藥商品市場週期包括（ abcd ）
a、開發期 b、成長期 c、成熟期 d、衰退期 e、死亡期
4、醫藥批發企業銷售**包括（ bcde ）
a、零售** b、採購** c、採購費用 d、銷售費用 e、銷售利潤
5、商品差價包括（ abde ）
a、購銷差價 b、批零差價 c、質量差價 d、地區差價 e、季節差價
6、**組合包括（ abcd
a、廣告 b、營業推廣 c、公共關係 d、人員** e、街頭調查
7、按照流通環節或層次的多少，分銷渠道可分為（ abc ）
a、直接渠道和間接渠道 b、長渠道和短渠道 c、寬渠道和窄渠道
d、單渠道和多渠道e、密集型渠道和選擇型渠道
8、醫藥市場**按範圍分可劃分為（ be ）
a、地區性市場** b、巨集觀** c、國內市場**
d、國家市場**e、微觀**
9、**構成的要素有（ abcd ）
a、生產成本 b、流通費用 c、稅金 d、企業利潤 e、工資
10、選擇營銷渠道的基本原則是（ bcde ）
a、價值原則 b經濟原則 c、競爭原則 d、應變原則 e、時間原則
11、市場增長期主要**策略包括（ ad
a、營業推廣 b、廣告 c、公共關係 d、宣傳報道 e、人員推銷
12、營銷營銷渠道選擇的主要因素有（ abcd ）
a、產品的特點b、顧客特性c、企業狀況
d、市場環境狀況 e、產品市場壽命週期
13、廣告的「四大**」包括（ acde ）
a、廣播 b、電影 c、電視 d、雜誌 e、報紙
14、營業推廣方案的主要內容有（ abcde ）
a、獎勵期限 b、發獎途徑 c、獎勵物件 d、獎勵規模 e、總預算
15、下列屬於消費者心理因素定價是（ cde ）
a、撇脂定價法 b、反向定價法 c、奇數定價法 d、最小單位定價法 e、偶數定價法
16、醫藥原材料的銷售渠道模式有（ abd ）
a、通過**商 b、直接銷售給使用者 c、間接渠道 d、原料藥經銷商 e、寬渠道
17、醫藥企業的營業推廣物件包括（ abcd ）
a、中間商 b、消費者 c、醫生 d、推銷人員 e、廣告商
18、人員推銷的特點（ abde ）
a、靈活性 b、選擇性 c、間接性 d、公共關係 e、完整性
19、醫藥市場營銷手段有（ abcde ）
a、適銷對路的醫藥商品 b、合理的分銷渠道 c、合適的**
d、積極的銷售促進e、質優價廉的商品
20、醫藥市場調查包括以下哪些階段（ abd）
a、準備調查階段 b、正式調查階段 c、非正式調查階段
d、結果處理階段 e、得出結論階段
三、問答題
1、什麼是目標市場？列舉目標市場選擇的條件。
2、醫藥企業的**策略是根據哪些定價目標來制訂？
3、產品如何根據市場壽命週期進行渠道的選擇？
4、什麼是市場細分？市場細分對企業市場營銷的作用有哪些方面？
5、闡述醫藥商品市場壽命週期各階段的特徵。
答案：一、單選題：ccbab cbaad bbcda dcbba
二、多項選擇題：abcd ade abcd bcde abde
abcd abc be abcd bcde
ad abcd acde abcde cde
abd abcd abde abcde abd
三、問答題
1、所謂目標市場，是指企業在市場細分化的基礎上，依據企業資源和經營條件所選定的、準備以相應的商品或服務去滿足其需要的那乙個或幾個細分市場。
目標市場選擇的條件：1、有足夠大的市場容量
2、有充分發展的潛力
3、目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈
4、能發揮企業內部的相對優勢
2、定價目標：1、以獲取最高利潤為定價目標
2、以維持市場份額為定價目標
3、以對抗與防止競爭為定價目標
4、以預期收益為定價目標
5、以穩定**為定價目標
3、產品所處的市場壽命週期不同，渠道選擇也不同。在匯入期為盡快使產品進入市場，收集產品銷售資訊獲得較高利潤，應選擇短渠道或直接渠道；成長期應鞏固原有渠道的基礎上，增加渠道寬度；成熟期為適應競爭，吸引更多的顧客，應拓展渠道寬度，增加銷售網；衰退期應縮減開支，渠道宜窄，宜短。
市場營銷複習
第一章市場營銷和市場營銷學 1.市場營銷的定義 2.市場營銷 市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足慾望和需求的社會過程和管理過程。定義 根據菲利普 科特勒此定義，將市場營銷概念歸納為 市場營銷的最終目標 使個人或群體滿足慾望和需要 核心 交換，滿足需求的社會和管理過程 關鍵要素 ...
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