361度聖誕節**廣告策劃書
小組成員：
曹恒源 201322020101
車明闊 201322020104
馮寧寧 201322020109
任燕 201322020131
妥昱虹 201322020132
趙超 201322020100
目錄前言 3
一、市場調研分析 3
（一）背景資料 3
（二）營銷環境分析 4
1.巨集觀環境分析 4
2.微觀環境分析 4
（三）產品分析 4
1.市場表現 5
2.產品特性分析 5
（四）消費者分析 5
1.消費者購買行為分析 5
2.消費者使用習慣分析 5
二、廣告目標 6
三、銷售物件 6
四、競爭分析 6
（一）企業自身優勢 6
（二）確定主要競爭對手 7
五、銷售地區 7
六、廣告策略 7
（一）廣告主題策劃 7
（二）廣告創意 7
（三）廣告** 9
七、廣告預算 10
361°聖誕節**廣告策劃書
近年來我國體育用品行業的市場格局一直處於穩定增長的狀態，國內的一些品牌，比如李寧、安踏、特步等，多年來贏得了很多消費者的信任與青睞，佔據著國內體育用品市場的相當大的份額。雖然361°的品牌實力、知名度、美譽度也已經有了相當大的發展，但是面對如此強勁的市場狀況，我們不得不找準自己的位置，進行深入的市場分析和定位，抓準時機例如現在即將到來聖誕節、元旦等等，並以此展開產品**的廣告攻勢，這樣才會在眾多的知名品牌中占有一席之地，並藉此提高產品知名度。
此次361°聖誕節**廣告策劃書就是在這樣的乙個大的環境背景下，為企業塑造良好的美譽度、培養忠誠客戶、推出新產品、鞏固已有品牌形象而產生的。本策劃書立足於企業自身、以蘭州安寧區大學城作為宣傳地點，通過全面的分析市場、產品、消費者、競爭者等多方面的情況，以聖誕節為**活動的主要方向，從而定位自己的品牌形象、市場地位及消費人群；通過一系列的有針對性的廣告宣傳活動，有效的提高361°系列產品的銷售量和361°整體品牌形象，並通過廣告心理訴求策略使消費者從理性和感性雙方面都認同和偏愛361度產品。
為了了解消費者在聖誕節期間的消費活動，我們進行了隨機問卷調查。調查結果表明，有80%以上的在校大學生都了解聖誕節，並且以往也慶祝此節日；20%的大學生知道聖誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，出去逛街之類的。同時，很多人指出，如果能夠推出一些吸引人的**活動，他們就會考慮選擇它。
因此，我們認為搞一次聖誕節**活動是十分必要的。
半個世紀以來，憑藉豐富的勞動力資源、巨大的潛在市場和各項優惠政策，中國體育用品行業從小到大、從仿製到創新、從計畫到市場、從封閉的自給自足到走向國際市場，取得了令人矚目的成績，吸引了大量的外界投資。
縱觀中國體育用品行業，企業規模小、管理分散、科技研發力量薄弱、國際市場營銷渠道不暢通是很多企業的通病，營銷也一直是中國本土企業的軟肋之一。而體育用品行業的發展卻越來越趨向於科技化、專業化、品牌化，因此加大科技投入、調整產品結構、增強智財權意識是企業未來的努力和發展的方向。
針對以上國內體育用品行業存在的問題，361度在條件成熟的情況下應當考慮進行資源重組或跨部門的聯合，整合資源，打造聯合艦隊，可以選擇專業化道路，可以選擇多元化道路，也可以走時尚路線等等，消費者需求也越來越多樣化、個性化。在這種環境下，各個企業為搶奪消費者的注意力，花樣繁多的廣告創意便應運而生，而觀眾卻用操縱遙控器來對抗充斥螢屏的廣告。人們在選擇產品是既考慮視覺感受、外在特點，也考慮產品舒適程度、專業程度。
無論如何，乙個企業只有擁有自己的核心技術才能形成核心競爭力，才能從容面對激烈的競爭，立於不敗之地。
一所大學校園就是乙個小市場，而在蘭州安寧區大學城有近十所大學，它的市場也是很大的，361°要在蘭州安寧區大學城推廣**，首先要了解就是在校大學生，了解他們的消費習慣以及消費水平。
361°的產品種類幾乎遍布了整個體育行業，可以說是相當有實力的一家體育用品企業。雖然361°的知名度沒有國外的 nike、adidas、puma等國際知名體育品牌響亮，甚至比國內的李寧、安踏、匹克等的知名度較差，但它在全國體育用品市場也能佔據一定的份額，說明它的知名度也不小。其實要論質量，361°和國內甚至國外幾家著名的體育品牌的產品質量都產不多。
所以，361°要想在蘭州安寧區大學城裡推廣自己的品牌，是相當有實力的，我們可以在**上打廣告，這是乙個很大的優勢。
無論是外觀、科技實力、流行度、舒適度還是價效比都很優秀；防滑，急速啟動助力性強；時尚個性的外觀，既有科技含量又不是美觀，非常迎合年輕人對產品的需要，既保證品質又保證外觀。
受廣告或周圍主要持續的361°用品消費者的吸引和影響，會對361°產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閒生活都是潛在消費者購買的主要動因。在蘭州安寧區大學城可以發展其他學校的消費者也是不無可能的。
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，而大學生對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閒時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對於品牌的肯定和認同是不變的，是處於持續關注的狀態的。
大學生追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和讚賞，一般好的體育用品，***，款型好，**適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支援購買行為，並且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。
作為中國領先的專業運動品牌，361°提供給所有熱愛運動的年輕消費者設計與科技兼備的運動產品，並鼓勵他們全情投入，不計得失地熱愛運動。
本次廣告主要是針對聖誕節**廣告策劃、宣傳和其他活動的實施。因此廣告的首要任務就是提高361°產品的銷量，其次鞏固企業的品牌形象和地位、塑造企業美譽度、培養顧客忠誠度，開發潛在客戶，並帶動其他產品的銷售量的提公升。
大眾化體育產品的主流消費者是熱愛體育運動的大學生及老師，而他們占領市場的絕大部分。現在絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或者是為了培養自己的興趣而去購買體育產品；而那些工作崗位上的老師，平時忙於工作而沒時間去戶外或大型健身場去鍛鍊身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為平時在家鍛鍊的工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是商校外的大學生，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個藕塘市場上的容量還是很大。
廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是一些體育明星所代言的產品，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過**傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品。可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。
作為中國體育用品行業的領先品牌，361°一貫全力支援中國體育事業的發展，充分挖掘各大資源與品牌的內涵關聯，先後贊助一系列國內深具社會影響力的重大體育賽事。2023年，361°進一步豐富品牌資源，構建立體式品牌資源矩陣，前瞻性地形成廣州2023年亞運會高階合作夥伴、361°cubs中國大學生籃球超級聯賽、361°娛樂籃球、中國桌球俱樂部超級聯賽、全國跳水錦標賽、鄭開國際馬拉松賽、金門馬拉松等賽事資源格局，以及形成了cctv5服裝指定**商、騰訊戰略合作夥伴等**資源格局。
361°的產品定位於中端，主要市場分布在二三線城市，縱觀全國體育用品公司，不難看出與361°形成競爭的企業主要有李寧、安踏、特步等，也都是消費者比較熟悉的品牌。在這些企業中，以特步為主要競爭對手。
以安寧大學城為主，開展區域性的**活動。
361°的品牌核心主張是：361°多一度熱愛。具體內容是：
這一度是遠，讓我不停追尋；這一度是近，讓我咫尺相隨；這一度是神，讓我膜拜信仰；這一度是魔，讓我痴狂永生；這一度是盲，讓我無謂得失；這一度是明，讓我決不遲疑；這一度是夜，讓我無視其他；這一度是光，讓我瞬間璀璨；這一度，是我的熱愛！
將企業的文化「詮釋不同的人對運動的熱愛」，「熱愛運動」，熱愛跑步、熱愛運動、熱愛生命、熱愛生活……多一度熱愛！散播開去，361度利用贊助各種賽事，傳播各種比賽資訊，打入各類體育愛好者的心，特別是廣大的青少年，更是361度的重要目標客戶，361度努力將其產品設計成更為適合青少年的產品，立志作到舒適，耐用，以更好地滿足大學生體育運動的要求。
針對廣告物件的購買行為過程特點，以情感訴求為主，以理性訴求為輔，把361°產品重點訴求為「聖誕節，多一度熱愛」的語句，通過**聲像等的廣告手段，讓消費者對361°有個全面的認識，包括商品的特點、質量、**，激起消費者的興趣，從而提高廣告的積極效益。
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...