一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是乙個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。
二、swot分析
1.優勢：特步作為乙個體育用品企業，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。
同時聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的「中國500強最具價值品牌」和「中國品牌年度大獎體育用品類no.
1品牌」。
2.劣勢：相對於國內的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售**還未遍及全國各地，相對來說不是很全。
由於其品牌的前衛與個性，其產品更適宜於青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待於提高。特步起步於家族化經營企業，上市較晚，與2023年在香港**交易所上市，上市後現代化的企業管理和原有家族化經營衝突更加明顯。
3.機遇：隨著中國加入wto和成功申辦2023年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的乙個新焦點。
這使得中國的體育用品市場迎來了乙個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品製造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產製造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰：隨著wto的深入，外國體育用品企業打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業管理等優於本國企業，使得中國體育用品市場競爭激烈。
雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優於特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰。
三、消費者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閒時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對於品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閒生活都是消費者購買的主要動因。
同時，特步一直關注於贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產品分析
.產品優劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗週期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對於運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發過於單調，還沒有完全跟上市場的需求。
企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費範圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高階賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助於企業產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。而特步的「讓運動與眾不同」，體現了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。
其與眾不同的首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優勢與壟斷地位。特步作為後起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛的理念吸引著一批批青年消費人群，激發了乙個個潛在購買公眾。
六、產品定位理念
特步產品的定位理念：「將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活」作為特步的使命，致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了「特步」品牌的核心價值。
品牌x設計理念：象徵著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現策略
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
9、特步的社會關係策略
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯賽、中國業餘籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。2023年，特步成為上海世博會志願者首席合作夥伴，為8萬名上海世博會志願者提供服裝；2023年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。
特步也成為了西安世園會的全球合作夥伴，特步將為世園會園區內、外志願者提供志願者服裝。
10、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當的媒介型別：
1 電視廣告：cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8 以及地方性體育頻道
2 雜誌：(專業類) 《當代體育》 《體育世界》 等;
(綜合類) 《讀者》 《青年文摘》 等。
3 戶外廣告：各個目標市場的路牌 、廣告牌、燈箱和車身等。
安踏體育用品廣告策劃書
東華理工大學2013年廣告策劃學作業 專業 廣告 班級 1125201 姓名 周世賢 學號 201120520119 指導老師 王省民 完成時間 2013年6月15日安踏 體育用品 廣告策劃 書前言作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在 宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重...
體育用品店創業策劃書
實踐體育用品商店 sj一背景 體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處於起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。隨著人們生活需求開...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...