實踐體育用品商店
sj一背景
體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處於起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。
隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閒體育的消費影響也越來越大。2023年北京奧運會以及2023年廣州亞運會、2023年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重於體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、桌球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。
體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2023年，中國的體育用品行業佔國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。
而2023年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。
從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就區域性範圍來講，例如德州學院，這個占地1970餘畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由於高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。
但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二店鋪介紹
（一）店鋪經營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是「顧客的滿意是對我們最大的認可」。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介
店鋪名稱：實踐運動體育商店
店鋪位址：******x
業務範圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔
主要客戶群：全體師生
（三）管理思想
以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
三市場分析
（一）市場調查
根據去年的一項有關於體育運動人群調查顯示，在經常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的佔84.
1%，40-50歲的佔7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。
並且發現從小學階段的人群開始，有著穩步上公升的趨勢。根據現今我們對學生的200份問卷調查，對於其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，並經統計顯示，現今的學生在校進行的體育運動專案中羽毛球佔據了41%，其次是桌球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向於羽毛球、桌球和籃球的居多。
這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產品，來滿足大眾們的需求。
（二）需求分析
第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛鍊自己的身體是個不二的選擇。
第二，現今繁重的考證壓力和即將就業的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放鬆和調理的方式。
第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環境的適應能力，促進其身心全面發展。
四競爭分析
（一）產品
產品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關專案。
球類：主要包括籃球、桌球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。
隨著以後的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴充套件，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閒褲等，還有就是關於鞋類，由於初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營**相對便宜的足球鞋，以後擴大店面之後，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專櫃。**也不是太高，質量又***的**運動休閒鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，提供各類器材。
像一些體積大，需求少的器材，我們實行定製營銷，就是有需要就進貨。
服務類：主要有店內售後服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關於體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜誌，影音以及器具等。
其他類：主要是如果場地允許的話，可以經營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園裡還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。
（二）**
定價組合主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。
所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受**為出發點，實施平穩的競價策略。
（三）渠道
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。
進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便於實地考察，選擇適合學生的體育用品。
同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在於：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，**方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。
（四）**
**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關係和營業推廣等等。
海報：印製比較醒目並且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。
人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協會合作，讓他們購買本店產品。比如向運動型協會，像是輪滑協會，為他們定製輪滑鞋、協會統一服裝。
在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定**裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。
公共關係：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯絡到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是桌球比賽提供球拍、球，然後在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳範圍會更廣，影響力更大。
在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。
折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業初一次性購物達到不同數額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。
另外周年慶、節假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。
五 swot分析
（一）優勢
第一，目前德州學院還沒有專業的體育商店，所以市場發展空間相對較大。
第二，專業的體育用品**相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創業者沒有太大的專業要求。
第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環院的學生，經營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手資訊為體育商店的經營決策提供可靠的依據。
（二）劣勢
第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰略。
第二，缺乏經營經驗，由於這是學校第乙個專門經營體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運作經驗。由於是剛開始創業，所以缺乏豐富的店鋪運作經驗，在業務運營上缺少實踐經驗。
第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
（三）機會
第一，國家政策支援學生創業。
第二，學校沒有一家專門經營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品的經營權將得到極大的發展空間（市場潛力大）。 第三，創業環境成熟，有穩定的消費人群。因為學校**量大（每年都會有新生入校）且比較穩定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。
（四）威脅
第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。
第二，將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門經營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由於這些商家只將此作為輔助商品賣**相對會較低。
第三，因經驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現問題。因**鏈系統的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。
六營銷策略
（一）初期營銷方案
在本店發展初期主要採用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內部**量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，並分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁並宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，發卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店了解本店。
第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
（二）店鋪正常經營階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。
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