「隨心所裁」服裝店
題目 ；中高階私人定**裝創業策劃
策劃人職業： 設計管理銷售
生產型別： 禮服職業裝改裝
選址長沙
完成日期： 2023年1月1日
指導人目錄
前言3一、專案介紹3
二、店面選址5
三、店面裝潢6
四、採購渠道7
五、人力規劃8
六、資金分析8
七、營銷策略8
結束語9
中高階私人定**裝創業策劃
作者：前言
既省錢又具有時尚潮流氣息的穿著，是許多人所嚮往的。近期，國內一些原本門前冷落的裁縫店紅火起來，從婚紗到禮服，從正裝到休閒，從旗袍到職業裝，從羊絨衫到羽絨服……不同消費層次、型別的服裝都可定製，受到越來越多市民的青睞。需求不斷增大，不少乾洗店也嗅到了商機，順勢增加這項業務。
但是目前市場比較混亂，產品質量.工藝良莠不齊，缺少專業化.系統化的服裝設計.
生產技術.規範管理及營銷策略。品牌市場一片空白。
一、專案介紹
1、衣乃生身所需，不會撞衫的個性設計，市場之大。
由於現在的人對著裝的要求越來越高，近些年，一些身材特殊的人群和追求與眾不同的人群，對服裝定製的需求越來越多。參考顧客的樣子來做，根據顧客意見，在袖口、領子、口袋上增加了一些元素，看起來很洋氣，也不必擔心會發生「撞衫」的尷尬。「定做衣服的人多了，主要是一些年輕人，顧客可以按照自己的意見設計，也可採納設計師的意見。
，常常有一些年輕人拿著雜誌或手機拍下來的**定做衣服，顧客只要選好面料，從設計、裁剪到製作加工毫不含糊。 時尚人士胡娜是服裝定製的忠實擁護者，她說，眼下穿著大牌服飾已經不是最潮範兒了，「no*logo」族才是引領風尚的先鋒，他們用專屬於自己的衣裝，強調自己的與眾不同，展示「我就是我」的風采。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。
服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、訂**裝業便於倔起，市場搶先公升級，利於把握生存原則。
我之所以認為選擇訂**裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼**，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開訂**裝店的優勢是服裝行業不夠成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
店名：(隨心所裁)
3、群體目標，定**裝能滿足不同人群。
除了一些身材特殊不好買衣服的人，或者是一些中老年人喜歡定**裝外，現在也有不少年輕人加入了這一行列。「別人在外地幾千元買的名牌外套，拿到裁縫店，幾百元就做出來了，而且大家評價都很高。」在物價漲得快的情況下，這是自己保持時尚靚麗形象的秘訣。
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。
但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，因轉型化服裝定製都沒有確立品牌，所以對新品牌的接受程度較高。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕**，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。
前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
4、單位定品
由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的職業群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、高檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」
的感覺。
二、店面選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，**量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、**聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。
經比較分析店面位址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、湖南師範大學、一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
（店面位址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同型別店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同型別的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！
加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！租好了店面後，進行店面裝修。
店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同型別店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同型別的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
四、採購渠道
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場**：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?**漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計畫，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。
少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
2、 進貨渠道：
新店開張暫時只在服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，再去購置貨車。
五、人力規劃
我計畫僱傭三個人，1個服裝設計小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，跟客戶確定服裝設計圖稿。另外招乙個年齡大點的大師傅和乙個學徒負責生產，我基本上一直要在店裡看著的（除了採購或者重要的事，自己創業累點是應該的）。1個設計師的工資，1800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
大一點的大師傅面談+提成，管理及業務由==負責。
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