創業策劃書

目錄一、摘要

二、公司簡介

三、專案描述

1、專案歷史

2、專案背景

4、產品與服務

1、核心服務

2、外包服務

3、未來產品和服務規劃

5、婚慶行業與市場分析

1、行業分析

2、目標市場

3、顧客消費準則

4、競爭分析

6、婚慶市場與銷售

1、客服

2、銷售計畫

3、營銷策略

4、銷售策略

5、定價策略

七、公司營運組織

1、公司組織結構

2、財務分析與評價

3、風險分析與對策

婚慶公司創業策劃書

一、摘要:

婚慶行業是乙個古老而新生的行業,從誕生到發展經歷了幾千年的變化,國內婚慶行業與國際接軌只有短短幾年時間,但日趨成熟的消費環境以及消費者追求個性化服務的需要,賦予了婚慶行業新的生命力.目前,國內婚慶市場上湧現出眾多婚慶品牌,形象、變化可以吸引人們的眼光，但大多數店沒有實質性的改變，提供的大多也是普通的慶典服務，沒有太多的創意、潮流的婚禮策劃。我們公司將汲取結合國外先進婚禮文化的同時，會為客戶量身打造各種有創意、浪漫的、獨一無二的婚禮。

2、公司簡介

公司名稱:緣續婚慶公司

公司位址及面積：西安市兩環到三環，面積初期為50平公尺。

緣續婚慶公司是由攝影師、化妝師、婚紗及禮服設計師、編導、主持人、財務管理等十人合資建立.他們都是專業方面比較優秀的人員.

公司宗旨：把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務，並盡我們的全力為他們實現心中的夢想！

經營理念：立足誠信、以人為本、精益求精、追求創新、沒有最好、只有更好

企業使命：為每一對情侶實現一場難以忘懷的美麗婚禮

3、專案描述:

緣續婚慶公司是一家專門從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業,以至真至誠,盡善盡美,引導時尚、一切為了客戶為為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

(1)婚慶行業的歷史

婚慶行業作為乙個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為乙個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業集中體現了乙個國家、乙個名族、乙個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業的背景

從2023年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類**，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多.

四、產品與服務:

浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞台、神秘花園、愛的遊輪、兩個人的電影院等；

（2）、外包服務

婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車

既然「愛情策劃」是乙個新的事物，擁有著巨大的潛力市場，目標客戶群又是容易並且樂意接受新事物的年輕一代，那麼應該將「新」用好。舉例：參照「美國銀行匹薩公司」的成功案例，他們將外送人員穿上「超人服」以吸引注意，公司如風暴般占領市場。

當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：

公司的宣傳口號「愛情策劃，好夢一日遊」。因為「愛情策劃」本身對於受眾來說是新事物，不好理解，但「好夢一日遊」是引用經典電影而來，既宣傳了我們是做什麼的，又讓受眾感到奇特和有趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

我們會承包聯絡**合理的酒店、花店、車隊盡量為客戶減少開支。

（3）、未來產品和服務規劃

當我們婚慶公司在市場上穩定腳步後我們將擴充套件範圍承包商業慶典的籌備活動，和相親活動，相親成功者我們將給他們優惠，繼續承辦他們的婚禮。

五、婚慶行業與市場分析

（一）、婚慶行業分析

婚慶作為乙個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為乙個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶的產業鏈正在逐步形成。

2023年全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額已超6000億元人民幣，並保持穩步上公升趨勢，整個結婚消費市場發展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。2023年，全國共有1145.

8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量兩年突破1000萬大關，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。

從2023年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務》國家標準正式開始實施。隨該國標還首次出台了《婚慶服務合同》的示範性文字，其中首次對「不可抗力」進行了約定。該文字對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務專案、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定，這標誌著我國婚慶業的管理正在逐步規範化。

中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。「80後」作為乙個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為「甜蜜金礦」。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的發展也更強勁

2023年，在強調時尚個性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經過時，神聖、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡單大氣，他們更願意把錢花在婚禮的現場。傳統的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現場，打造獨特有意義的婚禮現場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（2）、目標市場

我們將消費目標主流人群鎖定在八五和九零後，當我們創業時八五後將會是結婚的主要人群。經過我們調查發現：目前處於20歲左右的年輕人是諮詢人數的60%。

而處於25-29之間的85後是進行策劃活動人數的80%。得出的結論是：處於90後階段的年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，資金相對的充裕，更樂意用「愛情策劃」營造專屬的浪漫。

而25歲以前的受眾以及包括90後，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高階人群的定位後，高階人群也是我們業務的潛在客戶群。特別是「富二代」現象和群體的出現，將成為日後的重要的客戶群體。

1.市場容量

國家民政部門統計：全國每年將有1000萬對青年登記結婚。

據國家巨集觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在「五.一」、「十.一」、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。

結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2023年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。整個結婚消費市場發展勢頭強勁，婚慶產業正處於乙個前所未有的高峰期。

2、市場容量變化趨勢

隨著追求個性的達婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴大，特別是在西安這個有百萬人的年輕化城市裡，市場需求的增加十分明顯。

（三）、顧客消費準則

據調查顧客一般都會選擇比較實惠、物有所值的進行消費，但在這樣的基礎上我們的客戶對於時尚特別和創意要求會比較突出，所以我們會有針對性的對其作出量身定做一整套策劃流程，保質保價，且**合理偏優惠。

（4）、競爭分析

1. 無序競爭損害行業形象

據有關部門調查，從今年開始，上個世紀80年代出生的人群將進入婚齡高峰期。我國每年有近1000萬對新人喜結良緣，全國每年因結婚產生的消費總額達2500億元。婚慶市場正逐漸成長為乙個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產業。

婚慶這一甜蜜事業，充滿了巨大的商機。正是看中了婚慶蘊藏的巨大商機，越來越多的人步入了這一行業。但是一擁而上的結果，造成婚慶市場的無序競爭，最終坑害的是消費者，也損害了整個行業的形象。

2. 很多公司無證經營

由於婚慶公司進入門檻低，又沒有專業機構進行監督，所以有不少婚慶公司是名副其實的皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一台電腦，請乙個工作人員接聽**，乙個婚慶公司便儼然而成。很多婚慶公司都是這樣的「一間房公司」。

他們大多沒有固定的婚慶團隊和裝置，而是通過共享的司儀、車隊、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活後排程的方式，幾個**搞定一場婚禮，其形式相當於中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什麼服務他都表示可以承攬，**也低，但他們的承諾卻多數不能兌現。

據業內人士介紹，婚慶公司目前遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經營的，這類公司大多存在服務不規範、經營貓膩多、惡性競爭等問題。拉到客戶就轉包，或自己臨時租借裝置拼湊上陣，導致糾紛不斷，嚴重影響了行業形象，也阻礙了行業發展。

3、人口分析

中國有著令全世界心動的消費人群，根據第五次人口普查統計，在13億人口中有3.8億城鎮人口，其中生活在大城市（市區非農業人口50萬以上的城市）的市區非農業人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約佔總數的40%，即4600萬。

巨大的人口基數預示著龐大的喜慶服務的市場。

swot分析

s（優勢） o（機遇）

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