有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。這些觀點，無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有持續旺盛的戰鬥力，是企業一直想解決的問題。
對於南昌萬達星城這樣規模巨大、開發周期較長的大型專案而言，銷售團隊的管理尤為重要。
而銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計畫、組織、選拔、指導和控制"，到工作中具體的組建團隊，宣揚使命感和計畫，消除遇到的障礙，聽取各方面反饋，維護團隊穩定，保持正確判斷，養成樂觀態度......再具體至銷售任務的分配、每週每月每季的業務回顧、銷售業績**管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每乙個銷售人員發揮出最大的戰鬥力。
團隊激勵的的方式一般在這三方面：
一、目標管理激勵
針對銷售人員的管理最重要的就是對銷售人員的分配目標和後期的目標跟蹤。完成一定的銷售目標也給銷售人員以成功的滿足。
1、目標分配：作為管理人員要把每月的任務目標分配到每個人身上，任務分配的原則參考業務人員負責區域的歷史市場情況和市場實際發展情況，要讓業務人員對分配的任務能夠完成達成共識，分配的任務一定要有可執行性，否則便是一紙空文，然後協助知道業務人員對分配的業務分配到每個時間段和業務人員負責的每個渠道甚至每個網點，對各渠道分配的任務做到了如執掌，胸有成竹。
2、目標跟蹤：根據分配業務人員分配的時間階段進行跟蹤，根據完成情況對業務人員進行銷售指導，了解銷售達成的差別在那裡，如何改進和調整，階段性沒有完成，沒有完成和超額完成的原因，沒有完成的話對該區域和業務人員進行預警提示，了解真實原因進行改進以至於能夠及時完成。
二、目標考核激勵
銷售人員的目標管理除了銷售目標還要有其他掛鉤的目標，如市場建設目標，**活動執行效果目標，市場合理建議目標，通過綜合的目標增加業務人員的積極性和主動性，銷售目標重要，考核目標加上其他綜合目標，增加企業對終端市場的建設的把控性，科學的對銷售人員進行激烈考核管理，合理的銷售目標考核管理更能激進銷售人員的積極性。
三、業務人員精神激勵
業務人員的需求滿足有物質方面的滿足、精神方面的滿足、發展方面的滿足，各種業務人員的環境不同他們的需求也不同，所以針對業務人員的單純金錢方面的考核也未必見效，所以在綜合考核制定標準時候要考慮全面一點，如銷售業績完成好的話有銷售獎金，在單位進行精神方面的獎勵公開場合下對優秀業務人員進行表揚，還有的業務人員考慮的長遠的發展和學習，可以在優秀的人員中間專門組織進行外地培訓，如果不培訓的可以享受獎金。。。。。。
當然，完善的考核激勵機制還不止這些，但是不同的企業有不同的問題的根源，所以要了解目前真實的問題是在那裡，要經常讓大家進行討論，溝通目前的市場的問題，各自提出自己的見解和辦法，好的有獎，另外激勵的問題是很多人都喜歡加法，不喜歡減法，對業務人員的激勵盡可能的進行獎勵，不進行負激勵，太挫傷業務人員的積極性了。為了增加業務人員的積極主動性和發展意識，每天下午下班前開會，由業務人員輪流進行主持，開會溝通，主持的好的有獎，在激勵人員的同時也增加了後備領導人員的培訓和現場能力。（
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