目錄前言2023年深圳泰德由外銷oem生產轉入到國內進行國內銷售，極需建立國內產品品牌，首先必須從消費群體的確定、到產品線的規劃、產品的定價、市場渠道的劃分、市場銷售的策略制定等等，需要系統的規劃，前期市場資訊的收集與分析至關重要，為此，市場中心開展了本次市場調研。
調研區域：考慮市場消費狀況、容量和輻射力等方面因素，確定為東部沿海、中部、西部、北部、南部各部分的一二**城市，具體城市見下表：（可根據實際情況有所變化）
調查目的：
1、 目標零售商的基本特徵
——零售商的年齡
——零售商的文化程度
——零售店的組織結構形式
——零售店的面積構成
2、 零售商經營行為調研
——零售店的月營業額構成
——當地零售店的經營地位
——零售商擁有的照明產品類別情況
——零售商擁有的照明品牌類別情況
——零售商接受產品與品牌資訊的主要渠道
3、 零售商對產品的選擇
——零售店內最暢銷的前幾支產品情況（賣點）
——零售店內最不暢銷的幾支產品情況
——零售店內最盈利的照明品牌情況
——零售商選擇產品時的主要考慮因素
——零售商對現代燈的**承受能力
——零售商對新古典燈的**承受能力
——零售商對現代燈的包裝的考慮要素
——零售商對現代燈的**的考慮要素
——零售商對新古典燈的**的考慮要素
4、 零售商對產品品牌的選擇
——零售商選擇品牌時的主要考慮因素
——零售商對加盟品牌的要求與建議
5、零售店消費者消費行為
——零售店消費群體構成
——影響消費者購買主要因素
——影響消費者購買主要人群
——消費者購買產品風格區分
調查樣本數：
由於本次調研的內容比較抽象，較多涉及到經營機密問題，為了既保證一定的置信度（95%左右），又使調研具有可操作性，確定每個城市調研的樣本量為27個（最好每個市場9個），共計45個城市。總樣本數為1215份，廢卷66份，有效問卷1149份。
第一部分市場整體情況
第二部分燈飾產品分類
經過本次全國調研，發現全國廠家、經銷商、分類對燈飾產品的分類方式不統一，直接導致缺乏行業歸類，整理時的混亂、很難進行分析，在本報告前，我們需清晰定義本報的標準分類方法。
按家居風格分（消費者與設計師以此分類習慣為主）：
按場所分（消費者分類習慣）：
按材料分（生產商分類習慣）：
第三部分生產商競爭情況
3.1現代燈：
3.1.1風格結構：
目前中國市場上主要經營現代風格的燈飾產品的廠家除國外企業，在中國有近300家左右，主要分布於中山、東莞、深圳、福建、上海、北京五地，中山佔總數量的60%，各品牌在其現代風格上仍有一定的區別，根據家居風格的特點將主要廠家的定位進行區分，可得出下圖：
3.1.2定價結構：各品牌的**與檔次定位如下圖：（以平均均價計算）
3. 1.3 各品牌經營情況彙總:
3. 1.4各品牌優劣勢對比:
現代燈代表企業都有自己獨有的產品風格，基本在通過品牌專賣方式建立品牌，但都深受行業天花板（市場容量）、產品抄襲的困擾，很難快速發展，但新特麗、琪朗通過專賣模式，積累了一定的品牌資源後，實際上已經開始轉型成為渠道商。
3.2古典燈：
3.2.1風格結構：
目前中國市場上主要經營古典風格的燈飾產品的廠家以外銷為主，做國內市場的企業並不多，除國外企業，在中國有近100家左右，主要分布於中山、東莞、兩地，中山佔總數量的80%，因為古典燈的分支極多，可分出十多種風格，以下為主要的四大風格產品，如下圖：
3.1.2定價結構：各品牌的**與檔次定位如下圖：（以平均均價計算）
3.3新古典燈：
第四部分消費者結構與消費行為
購買群分布
一線城市
三線城市
從以上資料可看到，城市越大，越富有，設計師影響力越大。業主個人購買（不需全家共同購買）的比例也越大，全家參考的比例也越大。
消費者結構：
依上圖：三個明顯的消費者群體區隔：高檔、中檔、低檔。
高檔消費者消費特點：注重價值、品質、身份等要素
中檔消費者消費特點：注重品質、**、價值綜合要素
低檔消費者消費特點：注重**、實用綜合要素
整體受眾群體在各級市場的構成比例分配：
中檔消費者行為：
按戶型分類：
各房間消費比例：
各種風格的消費比例：
消費者購買時受影響的要素：
一線城市
二線城市
三線城市
從上表得知，消費者目前最重視的產品購買因素仍然是外觀款式、品質及**，其次再是品牌與售後考慮。而且城市越大，對款式的要求越高、對**的要求越低，城市越小，則反之。
消費者能接受**區間：
現代風格吊燈（五金類）
現代風格餐吊燈（五金類）
現代風格主臥燈（五金類）
現代風格吊燈（水晶類）
現代風格餐吊燈（水晶類）
現代風格主臥燈（水晶類）
消費者的色彩喜好：
第五部分渠道結構與經銷商行為
5．1燈飾廠家分銷方式分類:
現有燈飾產品的經銷商結構
5．2現代燈
5.2.1總量
根據本次市場調研，現有1149名經銷商中，在數十個風格的家居燈飾中，現代燈目前的市場占有率達到27%。較前年《古鎮燈飾報》公布資料33.3%有下降，見下表。
從這個調查結果中可以看出，現代花燈在華東、華南、華中地區最受商家青睞；西南、西北和東北等經濟欠發達地區，目前現代花燈的市場普及率，亟待開發。
5.2.2 經營模式：
在經營現代花
這組調查資料中反映了兩種「現象」和乙個「趨勢」：現象一就是現代花燈專賣模式正在普及，商家品牌經營意識明顯提公升；現象二是專賣區模式因容易吸引不同偏好消費者、經營風險相對較低而被優秀商家普遍看好。
經營面積佔比：
5.2.3終端經營狀況：
本次調查總商戶數為1149家，調查結果負增長的主要原因
大部分的商家都把負增長的原因歸咎於外部巨集觀環境造成的市場縮小，競爭加劇，內部最重要的原因來自於高昂的庫存壓力，可以說，庫存的控制是在目前環境下盈利的唯一可控因素。
5.2.4 日後選擇品牌要素：
一線城市
二線城市
三線城市
與廠家最佳合作理由
與廠家最差合作理由結束語
市場調研分析
一 專案周邊市場調研 1 連大專案 連大專案共分三期開發，總建築面積49萬平，40棟高層 小高層 多層，戶型設計40 180平,古典風格建築板式住宅.社群內部規劃有專屬圖書館 博物館 公立小學。正在銷售二期僅剩100套左右，3棟高層，起價3980元 平,最高5980元 平32層頂，戶型面積40 80...
水晶燈飾網上市場調研報告
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