第六部分市場調研分析
主要內容
一、市場調研的目的
二、基礎要求
三、實施步驟
四、調研的方法
五、個案分析表和填寫
六、如何將採集的資訊進行分析比較
七、市調的組織
一、市場調查的目的：
1、 從業人員積累自己的土壤；
2、 知己知彼；
了解專案的過去、現狀，其演變和發展，可**未來。讓自己更加專業，成為水平高、積累深厚的專業人士；
「活地圖，死地圖」，培養自己看地圖的習慣，隨時看周邊環境，記錄看到的每一塊地、每一幢樓，進行步量；
熟悉競爭物業的情況，讓自己更專業，找一兩個關鍵比拼點；
二、基礎要求
1、 嚴謹、實事求是、唯物、客觀、不主觀臆測、尊重事實；
2、 有強烈的求知慾、探索精神，有打破砂鍋問到底的習慣，結合邏輯推理；
3、 有責任心，使命感，百折不撓；
4、 周密的組織能力，敏銳的觀察力、應變能力；
三、實施布驟
1、 根據市調計畫安排市調表，明確目的、方式要求；
2、 市調人員收集專案已有資料，仔細研究，取得對專案的初步印象，解讀並充實到市調個案表中；
3、 **諮詢，並映證部分情況，彌補不足，檢查廣告的真實性、了解行車路線、預約去現場；
4、 身體力行階段：為了給個案做最後的完善，確定前部分資訊的真實性；
5、 打**追問不確定資訊進行補充；
6、 出具全面的個案分析表；
（1） 經理組織研討，讓所有業務人員對專案都有了解和認識；
（2） 分析專案的優勢和不足，達成共識，做出該專案前景的判斷；
（3） 研討時，通過與在銷售專案的比較，樹立對自己專案的信心，要找出統一的對策和口徑，進行攻防訓練（針對市調專案）；對策：產品的突出點能夠滿足客戶的需求；
（4） 通過討論，評估和考察市調能力、工作能力，進行指導，加強培訓；
（5） 通過調查描述，學習別人的長處，彌補短處。通過市調解決難題，發現別人的說辭，隨時觀察別人的優點。
四、市調方法
1、 我是客戶法
樹立信心，「今天的市調人員就是明天的購房客戶」，心態是成功的關鍵，以平常心對待，則獲取的資訊真實性越高。注意要留下自己的真實姓名和聯絡**，以便後期填充資料。抱有進門就是客戶的想法，因為有一類客戶就有與我們相同的職業，這種人其實可以作為專案的小喇叭，是影響銷售的主要人物；
2、 訪朋問友法
行業內的熟人、朋友介紹進行調查。內部訊息也可能知道。
⑴仔細評估與被訪者的關係，確定對方的真誠度；
⑵交流過程中，拿出真誠的態度與對方溝通，讓對方受益；
⑶訪問時間以盡量不打擾對方為好，盡量縮短占用的時間。
3、 參觀團法
集體參觀熱銷樓盤或觀摩樓盤培訓。
⑴事先進行充分準備，對專案進行基本了解，並進行預約；
⑵到訪後盡量集中參觀，不浪費對方人力。同時應主動自報家門，
將帶的資料進行交換，邀請對方參觀。出發前對回答對方問題的口徑進行統一。
五、 個案分析表和填寫
六、 如何將採集的資訊進行分析比較
應突出優勢、賣點，與參照物的對比，包括已有的和潛在的問題點，同時對專案的產品定位及專案前景的**，提出修正案和給出**結果，要實事求是，不要帶有個人的感**彩，不作誇大和縮小。
七、 市調的組織
市調貫穿銷售工作的全過程
1、 是每名銷售人員不可推卸的責任和義務，市調成果共享是每名員工的權利（策劃中心牽頭，銷售中心實施，組織各專案，策劃中心發布，考察由人力資源部完成）；
2、 合作模式。
2019瀋陽房地產市場調研報告分析
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2023年寧鄉房地產市場調研分析
1 寧鄉縣房地產開發建設 投資規模 當前全縣在冊房地產企業119家，在建 新建 意向專案85個，開工建設66處 截止2012年9月開工規模達到276.9萬平公尺，其中跨年剩餘量133萬平公尺，續新建開工103萬平公尺，新開工40萬平公尺。運 況 2012年1 9月完成實物建設量151萬平公尺 投入2...
房地產市場調研報告大綱
前言目錄 第一部分綜述 10p 一 xx概述 1 位置 城市特色 2 交通運輸 3 行政區劃與人口 二 經濟社會發展狀況 1 綜合實力 2 巨集觀經濟狀況 3 本年度經濟運 況 三 城市規劃與建設 1 總體規劃與理念 2 城市定位 3 城市結構 功能劃分 第二部分房地產市場發展總體狀況 5p 一 房...