市場調研及結果分析

針對東寧縣海爾潤眼電腦調研特例分析

針對海爾潤眼電腦，以下簡稱海爾。調研時店面內二人，為姐弟關係。店面面積約為120㎡。

門口位置空曠，適合放置展板、產品與演示電腦。店面歸屬於姐姐，但其弟（呂姓）對產品非常有意向。調研過程中，呂先生稱其之前做過同類產品，產品名稱為《愛家衛士》。

呂先生是因自己孩子上網現象無法控制而在網路上查詢此類產品，搜尋到《愛家衛士》之後，覺得此產品可以推廣，以一折方式進貨（呂先生給出**為168元一年，網上查詢到產品後得知300元一年），但此產品從網路進貨後，無後續推廣支援，導致呂先生個人之力未能開啟市場，也就放棄《愛家衛士》此款產品的後續宣傳。

呂先生積極性非常高，在調研結束後主動與調研人員通過兩次**，合作意向明顯，並提出安排各校校長與調研人員會面。詢問我公司是否可以給學校無償提供教育平台管理系統oa，從而促成與學校合作，便於推廣我公司小衛士產品，在與冷經理協商過後決定柔性否決此建議。

呂先生為當地聯通員工，掌握豐富的人脈資源，在與其溝通中，可以看出對我公司產品抱有希望，並且合作意向非常濃厚。同類產品在東寧並未出現大範圍鋪貨情況。

由於呂先生掌握豐富的當地人脈資源，也做過同類產品的推廣，建議重點發展為東寧縣獨立運營商。但是其銷售手段有待提高，公司需對其做系統培訓與理念傳輸。

因其之前做同類產品而無後續支援，也看得出呂先生擔憂我公司後續宣傳推廣工作。公司在為制定運營方式之前，應仔細維護好與呂先生的關係，從而不導致潛在運營商流失。

針對東寧縣海爾門店以及近幾天在牡丹江市區的調研，潛在經銷商的普遍顧慮是擔心公司後續推廣支援是否有力度。

推廣活動應以召開經銷商會議與產品推廣結合的方式進行，讓經銷商看到我們推廣的力度的同時，也進行產品的推廣，讓經銷商眼見為實。也讓推廣活動更具人氣，第一次的活動必須為大型活動，有**扶持更佳。

以上為本次個案分析。