銷售部薪酬制度管理方案
第一條目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售與回款積極性，創造更大的業績，特制定本制度。
第二條適用範圍
本制度適用於所公司所有銷售人員。
第三條銷售部薪酬制構成：
1、銷售人員等級為：銷售代表區域經理銷售部經理銷售副總
2、銷售人員薪酬構成：固定崗位工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當月專案任務完成額×x％×當月任務達成率+當月回款任務完成額×0.55％×當月回款達成率）
3、提成發放原則：（1）、銷售人員提成為月發放；（2）、當月發放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發放；（3）提成發放時間為每月8日。
4、銷售利潤額定義：材料成本+生產費用+技術服務費+專案其它費用+差旅費+工資
第四條各區域任務劃分
第五條銷售費用管理制度
為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計畫性與執行能力，實現公司利潤戰略，特制定本制度
一、 預算編製範圍
銷售費用是指為了促進銷售而產生的技術服務費、差旅費、辦公費、**費、禮品費、公關費、以及其他經費等。
二、預算銷售費用額度及方法
銷售費用的預算總額根據專案**銷售額的1%來計算銷售費用額度。年初可根據每個區域的專案測利潤來制度年度各區域總銷售費用。
三、銷售費用支付
1、銷售部各區域經理可根據本區域銷售情況、制定每個區域銷售費用計畫，實行銷售費用分級負責制，即市場部負責人負責市場部費用、每個區域經理負責每個區域費用、每月按時在25日前各區域經理報月度銷售費用計畫交至銷售副總審批，交財務部由財務經理審核，請填寫《月度銷售費用計畫表》。
2、沒有月度銷售費用計畫的銷售人員向公司借款的，公司一律不批准。
3、銷售人員的月銷售費用是按月銷售額×1%作為月度銷售費用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調整。
4、各區域銷售費用累計不得超過年度區域銷售費用總額。
5、財務部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統計，如銷售人員的銷售費用超出月度預算的，從月提成中扣除。
第六條關於工地包裝物管理
1、包裝物管理作為專案管理之
一、銷售人員負責工地包裝物管理包括包裝物定期盤點、
包裝物破損情況、並定期做好統計，報公司。
2、如包裝物破損由銷售人員責人心不當造成的，根據破損情況由銷售人員賠償。
3、包裝物在工地累計（ 個），由銷售人員通知市場排程收回，未及時收**一次扣50元，如超過（ 個）以上每增加乙個罰款50元。
第七條績效考核指標
銷售代表績效考核評定表（月度）
附表(三姓名考核日期：
區域經理績效考核評定表（月度）
附表(三姓名考核日期：
市場內勤績效考核評定表（月度）
附表(三姓名考核日期
銷售人員薪酬設計方案
丙 個人直接利益 20000 10 5 5 2 3 1000元 丙 部門分配利益 20000 10 3 5 3 2 2 300元 丙 公司分配利益 20000 10 2 5 3 2 8 50元 丙的直接利益 1000 300 50 1350元 丁 個人直接利益 10000 10 5 5 3 2 50...
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