一、 薪酬體系
1. 薪酬策略
對外，採取適度領先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內，採取按責任與貢獻取酬策略。目前不宜採取提成方式，售後服務部、銷售部採用基本工資+浮動工資+獎金的方式。其他職能部門仍採用基本工資+浮動工資的工資結構，工資結構及比例如下：
工資=基本工資（60%）+浮動工資（40%）+獎金+工齡工資+全勤獎
2. 獎金
獎金由銷售部根據公司的政策，結合部門的具體情況分別制訂，報公司總經理、董事長批准後實施。
3. 工齡工資
4. 全勤獎
當月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。
5. 試用期無獎金、全勤獎。
二、 崗位級別
三、 崗位級別工資標準
見附件。
四、 浮動工資的考核及發放方法：
1. 主要從工作業績、能力、態度、知識等幾個方面進行考核，考核方式如下：
1) 考核方式：上級考核下級
2) 考核週期：每月一次
3) 績效溝通：直接上級必須就考核結果與被考核人面談，告知被考核人的表現符合公司和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，並幫助被考核人制訂可行的改善計畫，指導被考核人提高績效。最後雙方需要在績效考核表上簽名確認。
4) 考核申訴：若考核人與被考核人就考核結果無法達成一致認識，被考核人可以就考核結果向考核人的直接上級進行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。
5) 加、減分：按照公司有關管理制度的規定，當被考核人對公司有突出的貢獻或者做出嚴重損害公司利益、形象的行為時，直接考核人有權加分或減分。
2. 根據不同型別的崗位設計不同的考核方案（附考核表）
五、 考核結果應用
1. 在浮動工資中的應用
考核分數滿分為100分，本月考核的得分數作為浮動工資發放的百分比，例如：
某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動工資為1200元，他當月的考核分數為90分，那麼他就可得到90%的浮動工資1080元，即：
當月工資=基本工資1800元+浮動工資1080元=2880元
考勤及違反公司規章制度應該繳納罰款的，從基本工資總扣除。
2. 優勝劣汰
20xx年x月xx日
附件崗位級別工資標準：
管理人員考核表
（適用物件：主管(含)以上級管理人員）
部門崗位名稱被考核人姓名考核日期
總經理人事行政部考核人被考核人
售後服務部技術人員考核表
（適用物件：售後服務部技術人員）
部門崗位名稱被考核人姓名考核日期
總經理人事行政部考核人被考核人
業務人員考核表
（適用物件：銷售人員、售後服務顧問）
部門崗位名稱被考核人姓名考核日期
總經理人事行政部考核人被考核人
普通職員考核表
（適用物件：銷售部辦公室職員、文員）
部門崗位名稱被考核人姓名考核日期
銷售人員薪酬體系如何設計銷售人員的薪酬體系
引言 公司主要以向國外出口產品為主，是否可以獲得業務單子是公司生存與發展的關鍵，公司的業務量又取決於銷售人員的業務量。在業務不多的時候，如何留住職員，在業務較多的時候，如何合理平衡各自的收入，就成為企業管理人員的煩心事，如何為銷售人員設計合理的薪酬體系就成為他們關注的焦點。此時，針對銷售人員的核心工...
銷售 公司 部門薪酬體系
心生命內部系統檔案 一 組織架構 2 二 崗位職責 3 三 企業文化 5 一 使命 5 二 願景 5 三 價值觀 5 四 薪酬制度 6 五 激勵制度 7 六 晉公升制度 8 第一 我們的願景 成為諮培行業世界第一，成就客戶與員工夢想第二 我們的目標 2012年營業額1000萬 第三 我們的使命 感知...
XX公司的薪酬體系
09經管人力57號李晨芳 xx公司是一家合資公司，隨著銷售額的不斷上公升和人員規模的不斷擴大，企業整體管理水平也需要提公升。公司在人力資源管理方面起步較晚，原有的基礎比較薄弱，尚未形成科學的體系，尤其是薪酬福利方面的問題比較突出。在早期，人員較少，單憑領導一雙眼 一支筆倒還可以分清楚給誰多少工資，但...