銷售人員薪酬設計方案

丙（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

丙（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

丁（個人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元

丁（部門分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元

丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙、丁轉移給甲的利益：450+75+50+25=600元

甲、丙、丁轉移給乙的利益：300+50+50+25=425元

甲、乙、丁轉移給丙的利益：50+75+150+25=300元

甲、乙、丙轉移給丁的利益：50+75+300+50=475元

甲的總利益=1350+600=1950元

乙的總利益=2025+425=2450元

丙的總利益=1350+300=1650元

丁的總利益=675+475=1150元

個人目標提成法：根據個人能力及市場情況確定個人銷售目標，以實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。個人銷售額達不到目標，不計提個人直接利益，但不影響其他人轉移的利益。

團隊目標提成法：不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。團體銷售額達不到目標，不計提團體直接利益，但不影響個人直接利益及其他人轉移的利益。

數字法的優點：考慮了外部環境對員工完成目標的影響，避免員工在**自己的任務無法完成時消極怠工，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益，體現了內部公平性。缺點：員工的工資計算比較複雜，

二、底薪+等級提成法

底薪提成法：銷售人員的工資由底薪與提成工資組成。提成工資按等級分別計算，該方法是目前使用最廣的方法之一。

優點：設計簡單，計算方便，保證了銷售人員的生活保障，有一定的激勵作用。缺點：

銷售人員容易造成個人英雄主義，同事之間合作意識比較弱，追求短期效應。底薪與提成等級合理性確定比較困難。

某公司底薪、銷售額、工資計提比例如下圖：

業務員甲本月銷售額為28000元。

其工資=1000+10000*1%+（25000-10000）*1.5%+（28000-25000）*2%=1385元

三、提成法

等級提成法：銷售人員只有提成工資沒有底薪。與底薪+提成法相比，其計算方法更簡單。由於沒底薪，對銷售人員的壓力較大。

某公司銷售額、工資計提比例如下圖：

業務員甲本月銷售額為28000元。

其工資=28000*6%=1680元

四、浮動工資法

浮動工資法：以銷售人員連續三個月的銷售總額為基數目標，確定其工資標準。支付其後面三個月的工資，將後面三個月的實際銷售額與前面三個月的總銷售額進行比較，按規定標準調整工資，以調整後的工資支付以下三個月的工資，以此類推。

某公司工資調整標準如下圖，業務員a2023年1月1日進入該公司在1-3月的銷售額為20000元，4-6月銷售額為25000元，6-9月銷售額為35000元，9-12月銷售額為30000元。業務員a從2023年1月到2023年3月的工資額為：

1200*6+（1200+100）*3+1500*3+（1500-150）*3=19650元

浮動工資法的優點：擴大對銷售人員的考核週期，減弱不確定因素對員工收入的影響，提高銷售人員的主動性。缺點：浮動工資的調整標準難以控制，不適用於季節性產品的銷售行業。