第6章 銷售人員量化考核與薪酬體系設計

2021-12-29 22:53:02 字數 832 閱讀 6171

6.1 市場部量化分析與量化考核

6.1.1 市場部量化管理分析

圖6-1 市場部量化考核專案

6.1.2 市場部量化指標設計

根據市場部工作目標設計的量化考核指標如圖6-2所示。

圖6-2 市場部量化考核指標設計

6.2 銷售部量化分析與量化考核

6.2.1 銷售部量化管理分析

依據銷售部職責提取的量化考核專案如圖6-4所示。

圖6-4 銷售部量化考核專案

6.2.2 銷售部量化指標設計

根據銷售部工作目標設計的量化考核指標如圖6-5所示。

圖6-5 銷售部量化指標設計

6.4 客戶服務部量化分析與量化考核

6.4.1 客戶服務部量化管理分析

依據客戶服務部職責提取的量化考核專案如圖6-13所示。

圖6-13 客戶服務部量化考核專案

6.4.2 客戶服務部量化指標設計

根據客戶服務部的工作目標設計的量化考核指標如圖6-14所示。

圖6-14 客戶服務部量化考核指標設計

6.5 售後服務部量化分析與量化考核

6.5.1 售後服務部量化管理分析

依據售後服務部職責提取的量化考核專案如圖6-16所示。

圖6-16 售後服務部量化考核專案

6.5.2 售後服務部量化指標設計

根據售後服務部的工作目標設計的量化考核指標如圖6-17所示。

圖6-17 售後服務部量化考核指標設計

6.6 市場部各崗位目標量化與考核

6.6.1 市場部經理目標量化與考核

6.6.2 市場調研主管目標量化與考核

第6章組織考核

非 組織的興起,深刻地影響和改造著傳統的 市場與社會之間的關係和結構。為了進一步研究非 組織的治理問題,有必要對其理論機理進行考究與梳理 非 組織治理理論的淵源主要來自於經濟 政治和管理學的包括 失靈理論 委託 理論 第三方管理理論以及 市場和志願部門相互依賴理論。辭海 中,治 有 治理 管理 秩序...

第6章小結與思考

一 課前準備 1 直線 射線 線段分別有哪些的表示方法?線段的性質 直線的性質 2 角有哪些表示方法?1 如果兩個角的和是乙個則稱這兩個角互為餘角 簡稱互餘 如果兩個角的和是乙個則稱這兩個角互為補角 簡稱互補 2 同角 或等角 的餘角同角 或等角 的補角 對頂角3 兩條直線的位置關係 1 平行叫做平...

第6章圖形與座標

一 教科書內容和課程學習目標 一 教科書內容 本章包括三節 6 1 探索確定位置的方法 6 2 平面直角座標系 6 3 座標平面內圖形變換 其中,6 1節是本章的的引入部分 6 2節是本章的重點 6 3節是本章的應用。閱讀材料介紹了笛卡爾與直角座標系,並說明了直角座標繫在溝通代數與幾何方面的重要作用...