班級：物流1023班
學號：1004020314
姓名：許丹丹
聯想的巨集觀背景
聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。2023年，聯想將其英文標識從「legend」更換為「lenovo」，其中「le」取自原標識「legend」，代表著秉承其一貫傳統，新增加的「novo」取自拉丁詞「新」，代表著聯想的核心是創新精神。2023年，聯想公司正式從「legend」更名為「lenovo」。
今天我**的目標公司就是「lenovo」——聯想。
當今，激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。乙個精彩的市場營銷策劃，可使乙個企業由尋常變為非凡，由弱小變為強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。
無論由誰來書寫近20年來中國資訊產業的發展歷史，恐怕都很難迴避乙個名字-----聯想。雖然這個名字充滿了爭議，但與80年代初期紛紛出現而又紛紛消亡的中關村眾多公司相比，聯想的生存及發展確實有其獨到之處，它對行業形勢的認識以及對中國國情的深刻理解決定了它一直沿著成功的方向穩健地邁進。儘管其成功背後可能蘊涵著很多客觀因素，儘管其發展過程中出現過很多失誤，但是不容忽視的是其對機會敏銳的把握能力和極強的執行能力，換句話說，除了「在正確的時候做正確的事情」的戰略能力，還要有「正確的做事」的戰術能力，聯想能走到今天，二者缺一不可。
2023年9月15日，聯想集團在北京正式發布印表機奧運戰略，為期四年的列印「多彩中國」計畫正式起航。聯想一口氣推出了七款奧運新品。獲得雅典奧運會中**團首金的杜麗應邀成為聯想印表機形象代言人，又請李婷、孫甜甜擔任形象代言人。
放眼全球，聯想集團於2023年作為第一家中國企業成為國際奧委會全球合作夥伴。作為國際奧委會的全球贊助商，聯想集團將為2023年都靈冬季奧運和2023年北京奧運會獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、印表機等計算機裝置以及資金和技術上的支援。
聯想成為國際奧委會全球合作夥伴，這一事實也是中國由經濟大國向經濟強國進化的乙個標誌——以此為起點，中國品牌開始以更強勁的姿態積極參與到全球化的經濟角逐中，作為衝鋒在前的勇士，聯想進軍top計畫決不只是為了鼎助烙有中國印的奧運盛會——它還吹響了中國企業品牌國際化的號角。
聯想的stp戰略
stp戰略——市場細分、目標市場和市場定位。
市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
聯想將其消費類pc產品細分為三類：即「天驕」、「鋒行」、「家悅」。其中，聯想「天驕」定位於倡導主流數碼、多**等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；「鋒行」以其領先技術、強大效能定義出pc的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以「家悅」滿足諸多家庭輕鬆擁有電腦、輕鬆學習電腦的基本需求。
三個品牌的鮮明定位，無疑為聯想深化、落實「細分」打下堅實的基礎。
聯想的筆記本使用者大體可以分為兩類，一類是已經進入「忘我境界」的工作狂人，這類使用者「從不休息，永不疲倦」，工作是他們使用筆記本的唯一主題。因為娛樂放鬆的需求還是一片空白，所以市場上hp，ibm等商務效能突出而娛樂功能薄弱的產品適合此類使用者；另一類使用者則深知「張馳之道」，工作娛樂兩不誤----這也正是聯想「天逸」消費筆記本希望幫助使用者實現的。其實在聯想之前，市場上已經有很多品牌開始長期致力於消費市場的開發與拓展，不過很顯然，擁有更清晰產品定義的聯想「天逸」系列將更適合滿足使用者全方位的「工作，娛樂」的需求。
市場競爭中，企業之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業的條件而不同，其目標市場競爭的型別大致可分為四類：
1.排擠型。即在目標市場競爭中，乙個企業的進展必使另企業衰退，優勝劣汰。
這通常發生在不少企業同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。聯想不斷的推出新產品，快速的占領市場。
2.分占型。即在目標市場競爭中，各企業的產品各佔一定的市場份額。
當目標市場容量大而各企業產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分佔現象。這種分佔，有的發生在異質區域市場之間，有的發生在異質層次市場之間，有的則發生在同質市場中。
3.獨佔型。即某企業以其獨特的技藝獨佔別的企業所難以滲透的某一目標市場。
作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。
4.聯合型。即某些企業為增強競爭實力，相互聯合起來，以各自的長處協作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家而增強優勢。
2023年12月份開始，聯想電腦將在全國市場同步啟動pc產品預裝增值軟體計畫。微軟、用友和金山公司成為聯想第一批軟體戰略合作商。聯想品牌的台式電腦和筆記本將全面預裝簡體中文版windows作業系統，金山詞霸、毒霸，用友軟體的家庭財務軟體以及聯想自主創新的多種增值軟體，此舉將使消費者獲得500元到1000元的優惠。
這不僅是給聯想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。
聯想正確的市場定位
自2023年底買下香港 quantum公司後，聯想計算機公司就利用quantum的廠房裝置著手搞產品開發。此時香港聯想雖然已取得廠較大的成功，但是，同當時國際市場上已有的大型計算機生產廠商，如 ***paq、 ast等相比，聯想公司無論是在技術、資金實力還是品牌聲譽上都相去甚遠，為此，公司決定避開這些實力強勁的廠商，而以台灣、香港的廠商作為競爭對手，採取所謂「固忌賽馬，以上對下」的策略，將自己的產品定位於檔次較低的國際通用產品。
聯想公司以中國科學院計算機研究所作為後盾，擁有40多名高階研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港台廠商比，可以說是一匹名副其實的「上等馬」。但在產品定位上，聯想公司卻以「下等馬」自居，選擇了檔次較低的國際通用產品為開發目標：在產品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易於商品化的微型機產品，而不是搞大型機、小型機等高層次產品；在微機機型上，先選擇微機產品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發板級產品入手，而不是一開始就開發整機。
這種以「上馬對下馬」的策略，確保了聯想公司產品的競爭優勢，使得聯想公司在與港台廠商的競爭中「游刃有餘」，為公司今後的進一步發展奠定了堅實的基礎。
聯想的典型**鏈流程設計
聯想的**鏈管理關鍵點
第乙個是計畫的流程
一種方式是基於不動的目標，比如：計畫經濟按季度和月度進行計畫，然後確定乙個目標就不變了。而實際上市場每天都在變化，沒有人能夠準確**市場，所以計畫需要按照每天發生的情況實時變化。
因此，新聯想不是根據不動的目標做計畫，而且需要根據不斷更新的目標去做計畫。這是計畫流程上的乙個很大的變化。
第二是物流運作的流程
改變物流動作的流程，新聯想採用端到端的設計流程來提高效率，而不是採取序列的工作模式。比如：在海上物流運輸的時候，就可以先設計分貨的流程，而不是等到岸以後再分貨。
第三是訂單交付的流程
而關於生產系統，所有的聯想以及thinkpad膝上型電腦，都可以利用中國非常具有競爭力的生產成本在中國製造，而後，為提高物流效率，再用空運的方式送達世界任何乙個地點。而台式電腦，因為比較重，實行空運不太可能，因此需要對客戶就近配置。對此，聯想的策略是在世界各地建立重點市場，建立台式電腦的組裝能力。
把零部件在那個地方就地組裝，就地給客戶交付。當然，其中一些半成品完全可以在中國做好，空運一些小體積**值的物料，海運一些大的諸如機箱之類的東西，在當地進行生產交付。聯想認為：
將台式電腦**鏈的製造集中在中國，一方面有利於其降低製造成本，另一方面將有利於其提高**鏈整體績效。
聯想的問題與策略分析等方面論述
再好的東西也會有瑕疵，再強大的公司也會存在一些問題，聯想也是一樣。目前聯想面臨緊迫市場變革，專注主營業務能否拯救聯想？
聯想集團遠沒有達到三年前預定的目標，聯想集團制定新的三年規劃的戰略路線的核心是專注當前主營業務，「專注」成為聯想未來三年背水一戰的關鍵。對多元化業務的拓展和管理能力還顯得相當的稚嫩，由於對多元化發展的這個複雜性估計不足，業務面幾乎在同一時間開始啟動，使得領導人的精力分散，這不僅影響到新業務拓展上所需要的資源保障，而且也從一定程度上影響到核心業務開展所需要的競爭力提公升。多元化本身並沒有錯，索尼和三星無不在做多元化，但是這些多元化都是圍繞著乙個核心戰略定位進行的，他們都致力於改善人們生活質量，創造動感活力的數碼生活。
聯想重新確立了自己的「第一類業務」即核心業務——pc（個人電腦）以及相關產品，其中包括膝上型電腦、伺服器、外部裝置等等這些業務。同時，以手機為代表的移動通訊裝置則為二類業務。此時的聯想正處在乙個轉型的前夜，只不過在新三年規劃中，已經暫別「服務」戰略和「科技」突圍的聯想，再一次出現了新的「戰略空白」。
「成功不是因為聰明而是在於堅持。」我想聯想如果堅持成就客戶——致力於客戶的滿意與成功；創業創新——追求速度和效率，專注於對客戶和公司有影響的創新；精準求實——基於事實的決策與業務管理；誠信正直——建立信任與負責任的人際關係。不斷自我更新，找準屬於自己的營銷方案，在產、供、銷和售後服務的質量優，再向前邁進應該不是難事。
聯想集團在中國大陸的售價過高，聯想在中國大陸地區的官方售價經常能達到美國的2-3倍，而究其原因，在美國，聯想的3000系列（與thinkpad平行的個人用膝上型電腦）幾乎沒有市場，所以thinkpad的售價在美國也只能算是中檔的商用機售價，所以並不非常高。而另一方面中國市場對thinkpad神一樣的膜拜也給了聯想這種營銷手段成功的機會。thinkpad作為乙個ibm創立擁有悠久傳統的品牌，在聯想的管理下，雖然效能上沒有多少的折扣，雖然在美國已然成為了二流品牌，但是在國內市場始終以「皇帝」自居。
聯想供應鏈整合報告
物流作業 聯想的 鏈與物流 1.聯想 鏈由哪幾個環節組成？答 聯想 鏈環節包括 計畫，採購，生產，庫存 外包 銷售，配送，分銷 直銷 其中包括物資流通，商業流通，資訊流通，資金流通四個流程。1.畫出 鏈流程圖。修改後的圖 修改後的圖與原先的圖比較主要增加並明確了以下三點 一，通過erp系統查詢常備庫...
供應鏈流程
一 實驗目的與目標 一 實驗目的 了解易飛erp 系統的 鏈流程 掌握銷售管理子系統的基本業務流程 掌握採購管理子系統的基本業務流程 二 實驗原理 鏈流程是完成公司採購業務和銷售業務全過程。公司的資訊系統管理員在erp 系統投入使用之前要設定所有功能模組共用的基本資訊和公共資訊，使整個系統保持一致。...
蘇寧電器供應鏈管理流程綜合分析報告
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