1.改善工作環境：
乙個良好的辦公環境應該是有工作氣氛的，休息時間的輕鬆娛樂對緩解疲勞的確是有好處的，建議午休的娛樂活動不要在外間辦公室進行，大聲的喧囂或桌遊都會有損公司的形象，如果娛樂期間有訪客，會給人留下不好的印象。
我認為應當每個人都配備電腦，這樣大家都能夠通過網路途徑了解到更多工作中相關的知識和專案，公司的業務是忙碌的，並且公司要是乙個積極向上的整體，對於現在我們對招標和瀝青工作沒有很深入認識的員工來說工作中的鬆懈是不可避免的，但是如果只是從不配備電腦來杜絕工作鬆懈並不是合理有效的方法，而是應該從根本上讓大家明白自己的工作職責，自己應該做到哪些，應該怎樣做。從某種意義上來講，增加員工與外界的接觸也是增加業務量的一種途徑，資訊時代還單靠書報攝取資訊畢竟滿足不了我們工作的需求，配備電腦之後，無論是從員工攝取資訊量還是公司能得到的業務量都會有顯著的提高。並且我相信當大家明確了自己和公司努力的方向後，一定會在個人素質上提公升乙個高度，大家都會自覺的為了公司的發展而努力。
2.工作時間
時間對於每個人都是寶貴的，工作時間就是工作，休息時間就是休息，每個人除了工作還有生活，所以如工作需要加班大家需要提高自己的工作效率，盡量快而有效的完成自己的工作，其餘時間建議正點上下班，正常安排休息，本身工作的特殊性就需要短暫出差，如果平常工作日還不能去完成個人的事，工作中也是不能專注，建議在高質高效完成工作的前提下，合理的讓員工分配私人時間，這樣能提公升員工的生活品質，也可以減少員工的牴觸情緒，增加工作的積極性。
3.關於如何留住人才
對於員工來講，努力工作的同時也是在讓自己學習和發展，公司應該讓員工有歸屬感和安全感。所謂歸屬感是員工想融入公司，為公司努力；而安全感則是員工能感受到公司需要自己，自己是有價值的。使員工知道自己在公司的價值也是促進工作積極性的一種有效的方式。
4.工作流程
各個部門都要有標準的工作流程，各個崗位職責落實到人，合理且固定，這樣才能有效的提高工作效率，做到各方面有專職人員負責，各部門之間也要密切配合，不在部門之間產生脫節現象。
5.學習和培訓
公司從思想上很支援培養員工的業務能力，也提供了很多培訓機會。建議以後的培訓可以更切合實際工作的需要，可以制定培訓後的考試，以模擬真實工作情況的方式進行，這樣保證了在工作中有一定的基礎不會出現盲目不知所措的現象。
部門職責合理化建議：
一、業務部工作職責
產品銷售
①收集市場資訊，做好市場調研，經常向領導提交分析報告。
②建立銷售網點，開展產品銷售工作，對網點定期考察維護，發現問題及時採取措施，避免公司遭受損失。
③利用網路做好網路銷售工作。
④收集終端使用者的資訊，直接向終端使用者推銷產品。
⑤完成公司下達的產品銷售任務。
⑥積極**貨款，減少成品資金占用。
開展售前售後服務
①做好使用者的售前宣傳和以及配合技術部做好售後培訓工作
②及時答覆使用者提出的各種問題。
③對使用者反映的產品質量問題要及時解答，需要上門服務的要在第一時間派人前去服務。
④服務要熱情周到，排除故障要及時、徹底，讓使用者滿意
⑤收集使用者使用產品方面的資訊，向有關方面反饋。
3.招投標工作
4.其他領導交辦的臨時性任務
二、技術部工作職責
1.瀝青技術的支援與研發。
2.能夠為業務人員進行相關的、較普及的瀝青技術培訓。
3.在交流技術層面知識的時候能夠輔助業務人員與客戶進行技術層面的溝通。
4.收集整理公司產品的效能指標及技術引數，製作出完整的入職培訓資料，可以使新員工盡快熟悉業務。
5.了解市場同類產品的相關技術，分析產品優勢劣勢，及時引進吸收。
三、綜合部工作職責
1.全面保證公司的後勤工作（具體工作內部分配）
2.車輛使用與管理
3.人事管理（包括檔案、保險、招聘等）
四、財務部工作職責
1.財會方面的制度擬定。
2.財務支出的計畫與實施
3.稅務相關
4.財務狀況分析
5.工資發放
個人合理化建議：
我於2023年7月11日到北京中交遠東瀝青技術****辦理入職，時至今日已近4個月。通過這四個月的工作，我很快適應了公司的工作氛圍及工作內容，從以前的工作成功轉型到現在的工作，適應能力良好。在領導和同事的幫助下很快了解業務所需知識，對工作內容及方法也有自己獨到的見解。
從起初來到公司時的不夠虛心，轉變到能夠虛心聽取別人的意見，各方面已有很大的改進。
現在的主要任務就是更多的學習在招標過程中所需技能，不斷完善自己的業務能力和水平，力爭做到能夠做到思路清晰的完成各項招標工作並不出現細節問題，在瀝青方面，努力利用身邊有的資源對我們的產品進行宣傳和推廣，及時採集有效的專案資訊，多學習瀝青技術方面的知識，為日後瀝青銷售工作的全面展開而打下堅實的基礎。及時安排自己的工作計畫，並有條不紊的進行完成，總結自己在工作中出現的問題，及時向領導請假問題的解決方法，並銘記於心，爭取不會再次出來類似的大錯誤，對於工作中出現的差錯也要及時的改正，虛心接受領導的批評和指點，讓自己在工作中提公升乙個高度。在完成本職工作的同時進行自我提公升，多學習，多考有用的證件，近兩年的目標是考下招標師及二級建造師證書，為公司創造更高的效益而努力。
孫樂2023年11月7日
公司合理化建議
第一章 總則 第一條 為鼓勵廣大職工群眾積極向企業獻計獻策，促進企業生產經營發展，規範合理化建議管理化工作，特制定本制度。第二條 職工群眾向企業獻計獻策，提合理化建議是貫徹全心全意依靠工人階級指導方針的具體體現 是挖掘職工的智力潛能，發展經濟的重大措施 也是依靠職工群眾辦好社會主義企業的有效途徑。第...
公司合理化建議
1 制定每位員工的 崗位職責說明書 崗位職責說明書是對崗位職責進行合理有效的分工，促使有關人員明確自己的崗位職責，認真履行崗位職責，出色完成崗位職責任務。2 做好員工績效考核，將考核結果與薪酬體系結合起來，促進企業和員工的共同發展 要解決上述問題，首先管理人員必須明白考核工作的重要性，績效考核的根本...
合理化建議
4.1 總體設想 1 加強管理 在質量問題上，樹立質量第一的思想，嚴格控制質量檢驗制度。嚴格執行iso9001質量管理體系。公司定期對員工及施工人員等進行iso9001質量管理體系的培訓，加強管理及施工人員對工程質量重要性的理解，嚴格施工程式，做好班前質量技術交底，在施工過程中做到不出質量事故，不返...