目錄第一章課程概述 3
1.1 企業競爭模擬介紹 3
1.2 企業競賽模擬的意義 3
1.3 企業競賽模擬的目的 3
第二章團隊組建 4
2.1 團隊組建 4
2.2 職責分工 4
第三章決策思路 4
3.1 產品定位 4
3.2 市場定位 6
3.3 **定位 7
第四章模擬賽況總體分析 8
4.1 企業競賽模擬主要指標 8
4.2 企業競賽模擬分項指標 8
第五章模擬賽況分期解析 11
5.1 第十期賽況分析 11
5.2 第十二期賽況分析 13
5.3 第十五期賽況分析 16
第六章經驗收穫 18
6.1 經驗分享 18
6.2 劣勢剖析 19
6.3 收穫心得 19
企業競爭模擬是運用計算機技術產生模擬的企業競爭環境, 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環境裡進行經營決策的訓練。
企業競爭模擬的主要目的是培養學員在變化多端的經營環境下，面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。企業競爭模擬引導學員全面靈活地運用管理學各學科的知識，提高分析、判斷和應變能力，培養團隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。
企業競爭模擬按期進行。各公司在各期初要制訂本期的生產、運輸、市場營銷、財務管理、人力資源等決策計畫，並在規定時間內將決策輸入計算機。軟體將根據各公司的決策和狀況，依據模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量，並評價一系列經營指標，對各公司的經營績效做出綜合評價。
經多期模擬後，按綜合績效排出名次。
● 管理實踐模擬提供了乙個體驗商業實戰、感受決策魅力的平台，是理論教學、案例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結果。
● 管理實踐模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現了決策的知識性。它能給人以類似電子遊戲的刺激，只是需要更多的理論知識，並更為複雜。
啟發與引導理論課程的學習
● 理解和應用基本商業規則
● 思考制定和優化決策的理論和方法
培養管理者素質
● 戰略思維
● 商業敏銳度
● 資訊/資料分析能力
● 人際溝通能力
● 競爭意識、團隊精神、責任感與毅力
在開學期初，經過了兩天的拓展訓練，之後開始了第一堂課—管理實踐模擬。根據課程安排，第一天上午首先進行準備工作，主要工作有三項：確定團隊，設定本隊密碼，熟悉軟體介面。
我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學分組形成，第九組由老師負責，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學們分別對照小組名單進行對應分組，我分到了第七小組，公司名稱按照預設對應的分組命名，我們第七小組公司名稱為「七公司」。公司內部設定了總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位。
對於總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進行角色分擔。我分擔的角色是營銷經理，負責產品**制定和營銷市場確定。
公司將以產品b和c為主打產品，具體分析如下：
圖3-1 第9期末企業的產品狀況
根據第9期末企業的產品狀況的資料顯示，我們可以看到產品a的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預期制定作6期的安排，在市場1和市場2的庫存預計可以滿足市場需求和產品**，因此，公司考慮暫時以銷售庫存為主，不作為產品主打方向，而對於市場3，則可以在產能增加，產品b和c按照市場需求進行生產之後，利用剩餘的產能進行生產。
圖3-2 第9期各企業的市場份額
根據第9期各企業的市場份額，我們可以清晰看到在產品b的市場3和產品c的三個市場均屬於空白領域。儘管國際市場的運費較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產品b和產品c。
公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下：
圖3-3 產品運輸固定費用
圖3-4 產品變動運輸費用
從產品分銷規則中我們了解到，第1和第2市場是國內市場，由於企業的地理位置不同，到兩個市場的運費有差異。第3市場是國際市場，各企業到國際市場的運費相同。市場3由於處於空白領域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時考慮市場1，在產能和資金允許的情況下開闢市場2。
公司將採取期初和期中**，期末低價的定價思路，具體分析如下：
圖3-5 產品研發費用
根據產品研發費用我們了解到其費用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的**定位是這樣的，期初實施產品研發費用，**費用和廣告費用高投入的方針，以制定產品**分銷的**定位。在期初和期中大量投入，增加共人數量和機器數量，迅速擴大產能，保證市場需求產品的充足**。期末由於研發投入基本達到最高端，產品等級也發展到最高端，各個公司情況基本相同，這個時候我們就要用規模效益贏得市場，降低銷售**，增加市場份額。
北京郵電大學經濟管理學院mba2012級在開學之際，開展了管理實踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進行了7場模擬競賽，我們七公司優異的成績，在第10期中排名第二，其餘的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊主要指標進行了彙總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計納稅，累計分紅，期末現金，淨資產，綜合分以及排名具體數值項見下表：
表4-1 企業競爭模擬主要經營資料表
本期收入
圖4-1 本期收入資料分析圖
本期成本
圖4-2 本期成本資料分析圖
本期利潤
圖4-3 本期利潤資料分析圖
累計納稅
圖4-4 累計納稅資料分析圖
累計分紅
圖4-5 累計分紅資料分析圖
期末現金
圖4-5 期末現金資料分析圖
淨資產圖4-6 淨資產資料分析圖
綜合分圖4-6 綜合分資料分析圖
本章節主要對公司決策較為重要的三期進行較為詳細的剖析。
企業競爭模擬總結
歷時三周的企業競爭模擬課終於圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切 有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人 我們小組在這幾周企業競爭模擬...
企業競爭模擬總結
乙個彷彿很優秀的團隊 基於財務的六公司企業競爭模擬總結 企業競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們彷彿是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，淨資產和累計交稅排名第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心裡清楚。每次決策完心裡還是會揣揣不安，...
企業競爭模擬總結
姓名 學號 x 班級 x 所在公司 x 第xx 公司 總結報告 1 個人述職 本人貢獻與不足 本人在這次企業競爭模擬課上做出了很多值得 的決策，也得到了很多寶貴的經驗。由於開始時經驗不足，導致我組在前幾次小模擬時一直沒有詳盡的發展和生產方案。從第一次給公司制定方案時，就一直苦於沒有方針，沒有發展方向...