erp玩的這麼好，我們想上天
行管11222 201211522202 陳傑
我們公司叫做破產兄妹股份****，公司口號是「走自己的路，讓別人破產「，作為將扛起社會主義建設大旗的年輕人，我們勢必做到不破產，奔小康名字只是體現我們的謙卑，實力才是硬道理。我們小組由6名成員組成，分別是總裁，財務總監，營銷總監，生產總監，採購總監和財務助理。總裁主要負責全域性運營和最終決策。
財務總監負責財務部分包括資金流動，製作報表等。營銷總監負責公司的銷售部分包括廣告投放，產品和市場的開拓。生產總監負責生產線管理。
採購總監負責採購部分，財務助理則是協助財務總監處理財務事務。
表1-1企業人員結構表
我們小組為h組，我們根據成員的特點和意願決定了每個人的角色（表1-1）。
表1-1成員表
破產兄妹的每一位成員都在訓練中明確地知道了自己的職責，並且認真做好了事前的準備，考慮到無論哪乙個環節出錯了，企業都將會面臨破產的危險，所以在競賽中，我們記錄了所有的失誤，把以前的教訓全都做出考慮，並且事先就進行了相應的推算模擬，
起始年公司處於初步建設階段。採取以短期貸款換短期貸款的策略，保證擁有流動資金來維持公司運作。首先我們選擇了租借大廠房，生產線方面投入了一條柔性線與三條全自動生產線，研發了p1、p2產品,進行了本地、區域、國內和亞洲四個市場的開拓，iso9000的資格體系認證，p1、p2產品的研發，為了有足夠的資金保證企業運營，申請了短期貸款80m。
第一年初步建立了企業的規模，為今後的發展奠定基礎。
由於上一年本地和區域市場的開拓以及iso9000的資格體系認證，加上p1、p2產品的開發完成，企業決定投放7m的廣告量以搶占本地市場。因為這一年的廣告量沒有其他組的多，所以沒有成為本地市場的老大，但也成功的搶到了4張訂單，賣出了p1、p2產品，銷售收入59m，年度淨利2m。同時，開始研發p3產品以備後續的銷售，並申請長期貸款50m以償還第一年的短貸。
我們在前兩年執行良好的情況下，進行的進一步的發展，首先我們續申請長期貸款20m，在生產p2產品的同時開始進行p3產品的轉產，第三季度時停產p1產品。廣告投放9m，並成為本地市場老大，所以在接訂單時就處於有利地位，共接了6張本地市場訂單和一張區域市場訂單。銷售收入118m，淨利潤20m，實現了第二次盈利。
在市場方面依然穩穩地佔據著本地市場的位置，廣告方面繼續秉持著用最少的廣告費搶到最好的單，最後把當年的貨都賣出去得到了可觀的收入。這一年，我們繼續穩步上公升。
第四年，由於出現了盈利，決定購買大廠房以增加固定資產和免去租金。在廣告方面，投放10m的廣告量，繼續占領本地市場，獲得4張本地市場訂單，區域市場和國內市場訂單各1張。銷售收入117m，淨利潤同樣是20m。
第五年，我們同樣占領本地市場，主要生產和銷售p2和p3產品，在訂單銷售收入127m，淨利潤25的情況下。我們為在短時間內生產更多的產品，決定加建1條全自動生產線。但由於在短貸借的比較多，沒有足夠的現金還款，所以這一年的長期貸款公升到了110m。
考慮到我們的應收賬款還有一大筆進項下一年內全部到賬，我們堅持實現了穩定。
第六年，在之前五年的經營過後，我們決定最後一年，必須放手一搏，以最優的**盡量獲取更多的訂單， 13m的廣告投放量，以及本地市場龍頭位置使我們有很好的主動權獲得更多的訂單。經過一年的奮鬥，年末的銷售額有了進一步的提高為176m，淨利潤100m，完成公司建立的不破產的預期目標。年末時，短期貸款基本還清，長期貸款則因時間關係還有部分欠債，但最終我們順利挺過，並獲得第二名的成績。
作為採購總監，我的職責是把好原材料這一關。因為知道整個運作過程需要不斷生產銷售，在生產前我們就得與生產總監商量好什麼時候需要原材料就得提前購買。r1，r2原材料必須提前乙個季度訂貨，r3、r4提前兩個季度訂貨，這些都得按時購得不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。
我作為採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做乙個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢也要通過財務總監的預算，所以我都會提前做好採購預算，並且和財務方面商量後得出結果。
由於我們團隊經營的企業前期是主打p1、p2，而這兩個產品的原料在採購方面比較簡單，我在一開始就做清了考慮，提前做好了準備，所以原料方面總是能夠滿足當前生產。而我的採購都是採取到貨即用於生產的方針，不留庫存，所以並未帶來財務上的多餘負擔。但隨著企業的發展，我們企業逐步開始研發p3產品，但是由於一些失誤，導致p3產品的某一條線有乙個季度只能白白停產，而在本來還有更大損失，好在我們懸崖勒馬，將損失控制，僅僅是斷了乙個季度的生產，最終並沒有出現大損失。
後期再有調整之時，我會提前做好預算計算，所以後面的工作並無失誤，雖然現實中可能不會如此輕鬆，但我還是對自己的工作較為滿意的。
這次的erp實訓，我覺得不僅是玩玩而已，我們要做好對規則的熟悉，團隊的合作，資訊的收集，情勢的**，決策的制定等，才能玩好這個遊戲，才能在不久的將來玩好生存的遊戲。把它當成遊戲來玩是一種心態，但是玩不好這個遊戲的人，也必須有所反省。當然，做為為建設社會主義小康社會而奮鬥的青年，我們更希望從這樣的遊戲中獲得更多信心與得到更多教訓。
而事實上我們一開始訓練的時候可以說是錯誤百出，然而最後能夠在比賽中勇奪前三甲，離不開前期的教訓，當然也要多虧我們能吸取教訓，也有點置諸死地而後生的意味了。
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