系別：管理科學系
專業：經濟管理
班級：姓名：王怡
轉眼之間，一星期的沙盤仿真實訓已經結束了，我已深深迷戀上了它，此刻帶著不捨的心情總結這一段難忘的實訓。沙盤是現實企業執行的縮影，掌握沙盤競賽的精髓會讓你在企業管理的巨集觀角度有很大的收穫。當你完全深入沙盤時，你會發現沙盤與其說是比賽，不如說是博弈，在各個方面跟對手鬥智鬥勇。
在競賽的過程中，高度緊張，冷靜分析，嚴謹計算財務和排產，果斷投廣告和搶訂單。這個過程是最吸引人的，也是沙盤的魅力所在。好的結果能取得好的成績，但是更重要的是我們享受這個過程。
工欲善其事必先利其器，首先必須要完全吃透比賽規則，掌握計算方法，了解所有者權益的含義及其重要程度。當能夠通過預算，能夠完全計算出前3年的方案，那你才算是乙個合格的沙盤選手。第二，因為沙盤不是乙個人的戰鬥，需要分工明確，各司其職。
因為我之前的比賽是做ceo的，作為ceo必須能通觀全域性，而且必須能勝任其他3個人的任何位置才可以。cfo必須有強大的計算能力，容不得絲毫馬虎，一點計算錯誤就可能導致全盤的失敗。coo也一樣，必須有很強的計算能力，而且需要和cfo合作，利用一些延期付款來跳過還款期。
cs0必須眼光獨到，有膽識，這樣才能用最低的廣告費搶到最優的訂單，這些前提是必須對訂單表進行過仔細鑽研，訂單是所有企業的生命線。更進一步的話，如果作為乙個會分析對手產品結構的cso將是所有對手的噩夢。每個人都必不可少，要相互信任，默契配合，這樣的團隊是很可怕的。
企業共經營六年，每年四個季度，每個季度從支付應交稅到關張共有19個事項，有幾點是至關重要的：
（一）廣告費
1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.
2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以後幾年市場競爭激烈時，至少要保住乙個市場老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產品，二是看這個市場有多大，三是市場的競爭情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。
3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那麼生產出的產品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會很危險。
（二）所有者權益
1.我認為所有者權益時在經營中最重要的指標，權益直接關係到企業的資金鏈，如同企業的流動資金，對權益控制的準確與否將直接左右經營的成敗。權益的簡單演算法：
當年的權益=上年的權益（第一年是58）+毛利-綜合費用（管理費+廣告費+維護費+租金+變更費+市場開拓+iso認證+產品研發+其他）-折舊-利息（長短民貸利息）+營業外收入（賣了生產線或者廠房）-所得稅
2.考慮每乙個決定權益的事項，如果少幾個權益不到10的倍數，可以變更可以不減少權益的事項，去市場開拓、iso認證，可以晚點也要保障權益。
（三）生產規模
前期生產規模不宜太大，如果競爭激烈拿不到訂單再加上折舊很容易導致破產。兩年後要看市場競爭的激烈程度，如果某個市場足夠大，正好研發了這個產品，那就要盡量擴大產能，擴張生產線。還要看自己的資金狀況，至少要考慮到下一年，產能、訂單、折舊、權益、貸款，綜合各方面之後再考慮是否購買生產線。
（四）有關長期貸款,短期貸款,高利貸.
1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.
如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.
2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.
3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.
4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=a,則:長貸<=a,短貸<=a,長短貸一定要分開計算.
（五）原材料入庫及下原料訂單
1.原料最好在保證不缺料的同時零庫存，缺料會導致訂單違約罰款，庫存又會導致流動資金的占用。
2.規則中規定:原材料採購需提前下達採購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫..
六.折舊
1.當年新投資的機器裝置當年不計提折舊.
2.在計提折舊時,按年初裝置價值的1/3計算(不計小數部分),如果裝置價值小於3m,則每年折舊1m,直到殘值為止.折舊不扣現金，但是它是影響權益的主要因素之一，在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。
除了這些操作層面的經驗，團隊的合作、比賽的心態給我更大的收穫。
1．團隊合作最重要。乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。團隊成員各司其職，互相信任，互相促進，團結一致，為實現共同的目標去努力。勝利一定屬於優秀的團隊。
2.謹慎小心，勝不驕敗不餒。正如一步走錯滿盤皆輸。
比賽中我們要盡量避免失誤，如果發生了失誤，團隊之間不要抱怨，沉著冷靜，共度難關，勝利一定屬於團結的團隊。處於優勢時我們更要把握市場機會，一鼓作氣拿下勝利，處於劣勢時，我們更要迎難而上，抓住每乙個機會，因為不到最後一年關帳之後沒人會知道結果
3.在錯誤中不斷前行。一次次的出錯總結之後我們才會更清楚怎樣做才能夠成功。所以我們不要怕犯錯，大膽練習各種策略，只有我們遇到各種情況之後到真正比賽時才知道怎樣走是正確的。
4．構建戰略思維。即要有長遠的眼光。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上、長遠上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。
這樣才能持續的強勁的發展。
5．受用於群體決策。每個人對問題的看法會有不同的視角，如果每個成員能夠有全域性意識，提出各自獨特的見解，綜合大家意見的集體決策無疑會成為戰勝對手的利器。
從開始的一頭霧水，到現在對全域性能有一定的把控，從開始的單兵作戰，到現在的團隊協作、榮辱與共，收穫了很多，特別體驗到了團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
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