通過短短乙個學期對企業競爭模擬課程的學習，真的是受益匪淺。對於像我們這種初學入門者來說最後能夠得到這個成績也是可喜可賀的。當然，這得感謝老師的耐心指導和小組成員的相互合作。
以下是我個人通過這18期的模擬之後，作為市場部門經理而所得到的一些體會。
在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊伍公認的比賽最有挑戰性的領域，在整個模擬運營中各公司實力的真正較量主要集中在市場，市場是各企業直面交鋒的主戰場。現實中的市場更是變化莫測，企業的收入直接**於所銷售的產品，而利潤=收入-成本。在比賽中我們經常看到一些公司的產品等級（質量）與別人差不多，但他們卻在相同**下的需求相差甚遠，或者在相同銷量下**相差甚遠。
同時我們又可以看到，高收入並不意味著高利潤，低收入也可以高利潤。廣告、**的作用到底在**？影響究竟有多大？
投多少，怎樣投最合適？四種產品、四個市場，如何抉擇才能使利潤最大？這一切都困擾著我們。
供貨，相同的供貨量供往不同的市場所帶來的利潤是不同的。在確定某個產品在四個市場的供貨分配比例時，要參考這個產品在這四個市場的利潤率（我們是通過變動成本來計算的），往利潤率高的市場多投放，但利潤率與供貨量是成反向變動關係的，供貨量越大，利潤率就最低。當四個市場的利潤率相接近時即為供貨分配比例的最優方案。
一般情況下，額外的20個產品在不同的市場之間分別投放，其帶來的利潤差額在幾百元到幾千元不等。
廣告**是影響需求量的主要因素之一，廣告作用於產品，**作用於市場。一般情況下，廣告**有邊際效用遞減效應，即隨著資金投入量的增加，其拉動需求的作用會遞減。當邊際效用為零時，即廣告**的增加投入量等於由此帶來增加的收入，此時的廣告**資金投入量為最大值。
需要注意的是，不同情境下的廣告**的作用大小會有所不同，這個需要從之前系統已模擬的八期中找到廣告**在本情境下作用大小。
對於廣告**的增加趨勢目前尚未有公認的模式。我們一般的做法是，前期大量且平均的增加，在第四期接近或達到邊際效用為零的資金點。接下來的三期少量增加或不變。
最後一或兩期少量減少廣告，相對多的增加**，這主要是考慮到廣告影響有滯後作用，其影響範圍是三期，同樣的資金投入量，當期的影響可能**要比廣告的大，這一點我們尚未得到確切的驗證，只是從理論上而言的。
定價是整過決策過程中最考驗技巧性的乙個環節，也是乙個至關重要的環節之一。定價定太低，會形成大量訂貨，意味著產品買虧了（不僅是這期賣虧，訂貨會造成下期也賣虧），本來可以多掙的錢掙少了，是資金的一種流失。定價定太高，會形成大量庫存，雖然產品沒有買虧，但庫存積壓了大量的資金，嚴重影響了資金的周轉速度，也是形成資金鏈斷裂的主要原因之一。
因此，定價要適中，表現在訂貨和存貨雙為零。若雙為零實在難以做到，那麼是少量訂貨好呢，還是少量庫存好呢？目前大多數的「界內」人士認為，相比之下少量庫存會好一些，原因是保證了產品不會賣虧，因少量提價而增加的收入彌補了因少量庫存而積壓的一部分資金，而這部分積壓資金數量較少，對企業的生產運作影響有限。
產品**的影響因素較多，歸結出來有如下：本期市場供貨量、市場庫存、市場訂貨、廣告、**、產品等級、市場訊息、產品的**敏感係數、競爭對手的影響等。我們的一般做法是，確定出本期所有影響需求的因素與上期相比發生的變化，據以在上期的需求量上做出調整，確定出本期實際需求量，然後通過產品的**敏感係數對供貨量和實際需求量之間的差量進行調整，進而在上期**的基礎上確定本期的**。
研發是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產品都要進行研發。高研發路線使得前期投入大，成本高，但收入也高，儘管每個場景產品每公升一級所帶來的需求影響不盡相同。
企業競爭模擬總結
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