乙個彷彿很優秀的團隊
——基於財務的六公司企業競爭模擬總結
企業競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們彷彿是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，淨資產和累計交稅排名第一，還有三個市場的市場份額排名第一。
但是我們不足我們心裡清楚。每次決策完心裡還是會揣揣不安，擔心乙個不小心，自己就會從第一的寶座上滑落。而之後的那次失敗的比賽也驗證的我們的擔心。
我相信陳老師的話，「結果不重要，重要的是在過程中你學到了什麼。只要在過程中你有所收穫，那麼你就是成功的。」先撇開那次失敗的比賽不談，下面，是我對課堂中的模擬過程的體會與心得。
一、 我們的小組
我們公司的成員並不特別，只是三個專業的人集到一起，也許思維會碰撞出些不一樣的火花。這裡值得一提的是，我們的生產經理戚帥是課程的後期才加入我們小組，之前的生產方面一直由ceo張凱負責。在決策中，我們公司每個人都表現出很好的素質，運用各種我們可以運用懂得運用的工具，各司其職，群策群力，分工負責，發揮了很好的團隊互補作用。
我是公司的財務經理，因此，本文將主要從財務的角度對整個公司的決策進行審視。在整個模擬過程中，我一直都在不斷晚上本公司的現金流量表，同時也發現了自己在財務知識上的很多不足。
二、 我們的戰略
由於模擬中的市場在不斷的擴大，所以經過我們分析，只要產品的**適中，我們就不用擔心銷售的問題。但同時我們也認為，太低的**會影響期末利潤。因此，我們公司一直走**策略，同時主義產品的研發和**廣告的投入，以保證產品的銷售額達到預期。
另外我們還認為，面對不斷增長的市場，擴大自身的生產能力是必須而且及其重要的。由此我們堅定了要不斷購買機器的想法。同時，我們的人數也是跟著最大產量走。
雖然最後我們的機器數沒有達到老師說的「要有承擔風險的勇氣」的那個要求，但是，至少我們的思想是朝這那個方向發展的！
三、企業的發展
評判的標準包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、淨資產、人均利潤率、資本利潤率。各項指標的權重分別為:
0.20, 0.15, 0.
10, 0.10, 0.20, 0.
10, 0.15。經過對規則的熟悉和小組討論，我們公司認為，利潤對期末評分的影響十分巨大。
因此，我們公司在發展過程中著重抓利潤。既然如此，根據「利潤=收入-成本」這個公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就會是利潤大幅上公升。但是實際的情況是不可能的。
隨著產量的增加，成本必然增大。因此我們採用**策略，使收入增長大於成本增長。這樣我們就實現了利潤持續增長的目的。
（一） 利潤的發展
（二）成本的發展
（三）收入的發展
從這三個指標來看，公司的發展處於平穩增長階段，我們對自己的表現還是比較滿意的。在16個企業中，我們最先開始納稅，這說明了我們淨資產的領先地位，也為我們取得好成績提供了乙個好的助力。同時，我們從第13期開始持續分紅，為自己爭取另乙個評分指標。
四、 決策的主要模型
（一） 現金流量表
這張現金流量表看似繁亂，但是它融合了很多公式在其中，使決策過程中的財務計算更加簡便，為決策省去大量的時間。但是，這張表還不完善，有些成本項計算不准，只能考估計來進行預算，這也給決策帶來了一些麻煩。
（二） 生產決策工具
生產是保證我們公司執行的至關重要的一環，由於我們採取的是生產最大化策略，這一環的重要性就尤為突出。上圖所示的生產工具，不僅可以計算出我們現有生產能力下的最大產量，而且將原材料、人工等成本要素記錄的十分清楚，為之後的財務預算提供了很全面的資料。
（三） 市場**工具
公司想要獲得利潤，想要獲得市場占有率，那能**市場的營銷工具就是必不可少的。上表所示的營銷工具，能根據上期的執行結果**出本期的市場情況，同時將生產出的產品按市場需求進行分配。在此基礎上，我們只需根據自己的情況、戰略側重點以及市場訊息的內容對營銷工具分配的結果進行調整得到我們想要的結果。
這給我們的決策省去了很多煩瑣的計算，使決策效率有很大提公升。
上面所示的三種決策工具相輔相成，彼此關聯，彼此依賴，缺一不可。正如我們公司的成員，我們的團隊，學少任何乙個人都構不成乙個完整的整體。對老師說的要學會團隊作戰，我們有了很深刻的理解。
五、 學習中的體會與不足
（一） 我們以為我們很優秀
讀了研以後，我們都抱著一顆自信滿滿的心來迎接每一天的生活。但實際上誰也弄不清楚我們的自信從哪來。我們中的很多人是從本科直考上來讀研的，社會經驗十分欠缺，比如我。
一直都生活在平淡中，沒有什麼競爭的概念。一直以為自己是很優秀的，也很有「競爭力」。可是殊不知，以前的知識都是老師教的，自己沒有實踐過，根本就不知道這個社會中弱肉強食的競爭。
企業競爭模擬的課堂，教會了我們怎麼樣去培養競爭意識，也教會了我們，實際的工作中，是不允許有失誤的，有時候只差乙個「0」，結果卻千差萬別，也許之後就再也沒有翻身的機會。我們現在並沒有我們想象中的那麼優秀，但是，我們可以通過努力，讓自己變的更加優秀。正所謂「沒有最好，只有更好」。
（二） 我們還是不夠勇敢
記得最後一堂課的時候，老師問各組的機器數、人數都是多少。大家的答案讓老師有些失望。機器數都沒有超過200，而人數也沒有超過500的。
貌似簡單的兩個數，卻暗藏了很多玄機。因為這兩個數字，影響著我們各公司發展所必須的——產能。大家都知道產能意味著什麼，它意味著當市場逐漸擴大時，公司能不能很強勢的占領市場；即使在市場不斷萎縮的情況下，企業能不能即使的縮小成本，來保證企業的利潤（因為加班工資所佔成本很多）。
其實這些情況我們都想到了，只是我們有很多顧慮。我們怕債券太多，我們怕貸款不夠用，我們怕這怕那什麼都怕。結果到了最後，沒有乙個企業將銀行的貸款額度用完，也沒有企業為了發展大量的發債券。
後來我們知道了，其實這是對企業發展可用資源的一種極大的浪費。在現實生活中，浪費發展可用的資源，就等於放棄最大化發展的機會。
（三）我們對知識的了解還有很多盲點
在課堂決策過程中，我們一直覺得對於各個決策軟體的把握還有不是很到位。
比如我，作為財務經理，本來應該把公司的財務預算做的十分清晰。可是因為我有好多成本項計算不清，比如廢品損失、成品儲存費等等，還導致了第12期的結論被改動，使我明確的知道了自己知識的匱乏。此後在每期期末，都不得不多溜出幾十萬的現金「以備不時之需」。
知道課程結束參加了比賽，我才把這些不明確的專案弄明白。雖然比賽的結果不盡人意，可是彌補了不少我知識上的盲點，也算很有收穫。
再說生產。我們利用生產工具的方法就是乙個數乙個數的試，這樣不僅浪費時間，而且也無法保證所得的結果是最優產量。此後知道那次比賽結束，我們也沒有利用工具計算出最準確的產量。
這是我們的遺憾。
營銷方面，可以說在課堂上，我們對**的把握還算準確。唯一不確定的是，廣告和**的作用到底有多大。除了**以外，影響銷量的因素對銷量都有多大的影響。
我們對這些因素的把握不准，是我們在課堂之後的那次比賽上面對高手時，吃了很多虧，這也成為我們早早結束了比賽的最重要原因之一。
六、 結論
企業競爭模擬，讓我們知道了競爭的重要。自主學習，提高自身能力，團隊有效協作，我們對這些以往「耳熟能詳」的詞真正的熟悉起來。在現實的競爭中，我們不僅要有實力，而且要有勇氣，有膽魄，有風險意識，還要有彼此依靠，彼此協作，彼此完善的精神。
這樣，才能在未來的現實競爭中，找到一塊真正的立足之地。
企業競爭模擬總結
歷時三周的企業競爭模擬課終於圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切 有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人 我們小組在這幾周企業競爭模擬...
企業競爭模擬總結
姓名 學號 x 班級 x 所在公司 x 第xx 公司 總結報告 1 個人述職 本人貢獻與不足 本人在這次企業競爭模擬課上做出了很多值得 的決策，也得到了很多寶貴的經驗。由於開始時經驗不足，導致我組在前幾次小模擬時一直沒有詳盡的發展和生產方案。從第一次給公司制定方案時，就一直苦於沒有方針，沒有發展方向...
企業競爭模擬總結
通過短短乙個學期對企業競爭模擬課程的學習，真的是受益匪淺。對於像我們這種初學入門者來說最後能夠得到這個成績也是可喜可賀的。當然，這得感謝老師的耐心指導和小組成員的相互合作。以下是我個人通過這18期的模擬之後，作為市場部門經理而所得到的一些體會。在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊伍公認的比賽最有挑戰性的領...