姓名：徐國穎
學院：廣西大學行健文理學院
學號：0638310224
班級：工商管理06（2）班
一、參賽隊伍的組建與管理
1、參賽隊伍的組建
我們是在之前編排的小組的基礎上建立起來的公司隊伍。尤於之前乙個學期的磨合，彼此也培養了一些默契。我們都是彼此信任的。
同學之間朝夕相處，一般說來，同學之間的相互了解遠高於教師根據有限的接觸所形成的印象。以已經確定的非正式團體的領導為核心，公司成員將坐在一起，集體決定並進行初步的分工。我們小組通過討論，確定了我們公司為「騰飛集團」。
由我這個小組長擔任ceo職務，財務經理為趙碧玲，生產經理為韋君、麥豔發；銷售經理為黃正斌、陳俊康；人力資源經理為韋秋萍。
雖然組建參賽隊伍的固定的完美的模式並不存在，但只要我們積極參與，公開、公平、公正的方式組織參賽隊伍。隊員認為他們是在自己的努力下組織了自己的隊伍，這樣的參賽隊伍從一開始就具備了團隊合作的基礎和自我約束的機制。
2、參賽隊伍的管理
在企業模擬競賽賽的決策過程中，激烈的爭論和尷尬的冷場都是家常便飯。在競賽中，往往會導致不同的同學由於其不同的背景而形成不同的決策方案，而且他們常常無法就最優方案或滿意方案達成一致意見。如果沒有良好的隊伍管理體系，我們不但會浪費寶貴的時間進行無謂的爭論，而且我們的健康的學術爭論還有轉化為有害的個人偏見的可能。
因此，我們確立了以下經驗法則以確保激烈的學術爭論和良好的團隊合作在我們的隊伍中和諧共存。
（1）數字和指標。數字和指標是可以加以測量利檢驗的，例如銷售利潤率、總資產周轉率、 市場占有率等等，它們是工商管理中的通用語言，很容易為所有的隊員所接受。
（2）一般公認的經濟理論和工商管理理論。在某些情況下數字和指標無法取得，難以取得或並不適用，這時我們將依賴一般公認的經濟理論和工商管理理論。因為在一般情況下，這些理論為所有的隊員所接受，或者至少它們是我們在決策過程中所能依憑的最優選擇。
（3）經驗和直覺。企業模擬競賽要求我們必須不斷創新，在某些情況下數字、指標、一般公認的經濟理論和工商管理理論並不適用或者仁者見仁，智者見智。在這種情況下，我們將依賴經驗，無論這種經驗來自於正式的職業經歷還是其它活動。
我們甚至尋求直覺。擁有相對成功經驗的隊員在這種情況下往往會起決定性的作用。
由於參賽隊員同時要參加社會實習工作，因此必須在事先進行周密的安排，以確保在集體決策時，所有的隊員都已經作好了充分的準備。每當收到上乙個季度的《管理報告》以後，我們就會在適當的時候召開一次定性分析會議，分析上季度的經營成果並制定下季度的總體方案。然後各個有關部門按照分工，相互協作，進行具體的定量分析。
在這個過程中ceo將進行全方位的整體協調，並確保每個部門決策資料的一致性，然後整體歸納、綜合分析，拿出整個公司的最終決策。
二、比賽總體的總結，整體分析
從第九期開始，我們公司由於實行低成本、低**戰略，前面幾期都能保持在前三的排名。基於前面幾期的我們公司實行的低成本、低**戰略，在市場份額、綜合評分方面能處於前3的排名，但在最後兩期的競爭中，我們一下子從第二的排名一下子降到了第八名。我們隨即調整了戰略，實行低成本，高產量、中**的戰略，以期起到提高市場份額和利潤的目的，但是很遺憾，我們的戰略對策相對於其他公司的高生產、**格、高科技的競爭策略。
雖然我們的產品市場份額並沒有太低，但是，由於我們的產品科技含量較低，競爭性不高，雖然我們的產品**仍是處於較低水平，所創造的利潤還是較低。導致我們在最後一擊的反擊戰中，沒能取得理想結局。這樣的結局給我們以極大感觸。
競爭模擬中企業不同階段需要不同對策；競爭模擬開始時不同的風險態度影響整個競爭過程決策的趨向；企業管理者對自身能力及所處環境的準確判斷影響決策；市場定價，成本控制，現金流綜合考慮；資本結構對於公司發展的影響，財務槓桿；確定生產重點和產品組合，確定市場推出戰略和供貨組合。
我們對比賽的整個決策過程有了一定的認識，在此基礎上，我們把一些要點總結如下：
1、在長期戰略規劃的前提下，以追求總邊際貢獻最大化為目標
在任何乙個財政季度的總體決策過程中，任何一家公司的目標都應該是在貫徹實施企業長期規劃的前提下追求總邊際貢獻最大化。制定長期戰略是非常重要的，然而各種戰略本身並不存在誰優誰劣，採取總成本領先和採取差異化戰略都有可能取得勝利，關鍵是要根據具體情況來具體分析，要對市場總體趨勢有很好的分析，並且在實施戰略的策略上能夠把握準確。長期戰略目標的實現，必須以每乙個短期目標的實現為基礎，這樣就要求我們在每次決策時，都應該以追求總邊際貢獻最大化為目標。
追求總邊際貢獻最大，就要沿用邊際分析的思想，尋求使營銷、生產、人力資源、財務最佳的決策。
2、以銷售**為起點
在任何乙個財政季度的總體決策過程中，都是以銷售**為起點的。銷售**以上季度的訂單量為基礎，通過對市場總體趨勢的分析，在生產能力和現金流量可以支援的範圍之內，尋求乙個最佳的營銷組合，實現總邊際貢獻最大化。銷售**必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎之上。
在競賽中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是巨集觀環境分析，二是競爭對手分析。巨集觀環境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售**精度的關鍵。
我們結合上季度的各種因素結合目前的銷售**主要包括**、廣告投入、產品質量、銷售人員、**商、分銷商的佣金水平和數量等因素來做出這期的銷售**。
3、以競爭對手分析為基礎
在企業模擬競賽中，由於所有的公司都是在同乙個典型的市場經濟環境中相互競爭、都追求同一目標並在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現實的經濟活動更接近於乙個典型的博弈過程。
4、以營銷、生產、人力資源、財務的緊密結合為保障
在整個比賽過程中，營銷、生產、人力資源、財務的緊密協調配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產能力的實現必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的後果。
最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的範圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關係，我們的決策自始至終都應該在收益大於成本的原則下進行，都應該有現金流的支援，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。
5、重視其它影響因素的作用
企業模擬競賽的唯一評價標準是最後乙個財政季度的綜合評分。決定評分的因素共有八個，其中最重要的因素是公司淨資產，而公司淨資產是一家公司在五個財政季度內的稅後利潤的累積，因而追求總邊際貢獻最大化在大部分場合似乎成了我們的唯一目標。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也會對綜合評分產生影響，在特定的場合甚至會產生重大影響。
另外，邊際效應遞減，總邊際貢獻相對於不同的營銷組合在最後階段。
經過這次的模擬競賽，讓我在企業運營中所應用到的財務管理、生產運作管理、市場營銷、管理學方面的知識學習都得到了一定程度的運用。更深的體會到了企業戰略管理的重要性。指導以後的工作的實踐。
企業競爭模擬總結
歷時三周的企業競爭模擬課終於圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切 有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人 我們小組在這幾周企業競爭模擬...
企業競爭模擬總結
乙個彷彿很優秀的團隊 基於財務的六公司企業競爭模擬總結 企業競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們彷彿是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，淨資產和累計交稅排名第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心裡清楚。每次決策完心裡還是會揣揣不安，...
企業競爭模擬總結
姓名 學號 x 班級 x 所在公司 x 第xx 公司 總結報告 1 個人述職 本人貢獻與不足 本人在這次企業競爭模擬課上做出了很多值得 的決策，也得到了很多寶貴的經驗。由於開始時經驗不足，導致我組在前幾次小模擬時一直沒有詳盡的發展和生產方案。從第一次給公司制定方案時，就一直苦於沒有方針，沒有發展方向...