歷時三周的企業競爭模擬課終於圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切：
有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人、我們小組在這幾周企業競爭模擬中的得到的一些感悟。
首先我覺得最重要的莫過於團隊各個成員之間的分工合作。各個模組之間的協調與溝通，這是作為ceo的職責和任務。本公司（智博公司）主要有：
財務模組，生產模組和銷售模組。分別由繆婷婷作為ceo，而我則是作為銷售經理，溝通協調部門之間的銷售任務，顧靜和胡沛則分別負責人力、生產、財務模組。戰略構建好之後就需要發揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩的實現各階段戰略。
銷售是企業實現利潤最大化的手段和橋梁,同時也需要協調企業同各方面生產財務關係的管理活動,並貫穿於企業的始終。我作為銷售經理，通過這三周的實習發現，要想成為一名合格的銷售經理必須要具備嚴謹的性格，仔細認真的做事態度，較強的數學和計算機能力，同時還要有適合財務方面的資金預算和規劃，機器購進、原材料採購和人員工資等會計專案核算，只有提供良好的財務保障，讓生產出來的產品賣出去，並保持庫存的合理性，才能為公司的發展提供強勁動力。
在任何乙個期的總體決策過程中，都是以銷售**為起點的。銷售**以上期的訂單量為基礎，通過對市場總體趨勢的分析，在生產能力和現金流量可以支援的範圍之內，尋求乙個最佳的營銷組合，實現總邊際貢獻最大化。銷售**必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎之上。
在模擬中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是巨集觀環境分析，二是競爭對手分析。巨集觀環境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售**精度的關鍵。
我們結合上期的各種因素結合目前的銷售**主要包括**、廣告投入、產品質量、銷售人員、**商、分銷商的佣金水平和數量等因素來做出這期的銷售**。在整個比賽過程中，營銷、生產、人力資源、財務的緊密協調配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產能力的實現必須有人力資源部門的保證。
機器和組裝工人的匹配必須是協調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的後果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的範圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關係，我們的決策自始至終都應該在收益大於成本的原則下進行，都應該有現金流的支援，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。
與此同時，我們要以競爭對手分析為基礎。在企業競爭模擬中，由於所有的公司都是在同乙個典型的市場經濟環境中相互競爭、都追求同一目標並在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現實的經濟活動更接近於乙個典型的博弈過程。
在乙個優秀的團隊中，ceo無疑是最主要的角色，與高層管理者討論後,戰略制定要清晰，各期戰術要有針對性。我們團隊的任務就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。
每個人除了做好本質工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴**總裁馬雲說過：
我寧願要乙個富有冒險精神的創業者，也不願要10個搞財務的mba。
簡單總結一下我們的運營：做完最後一期，讓我們三個人都深深了松了一口氣，經過我們的仔細分析決策，我們從第七名上公升到第五名，結果還是相當可喜得，因為我們付出的努力終於得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：
我們終於對市場有所把握了。在這之前，我們的市場一直做得很不盡如人意.總之，只有實踐過，你才懂得！
總之，在企業競爭模擬課程當中，讓我全新的認識企業競爭狀況和核心競爭力的培育。戰略與規劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規則，從多方面去提公升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創造卓越的品牌公司。
最後感謝張老師和學長的耐心指導以及全組成員的通力合作！
———張峰
企業競爭模擬總結
乙個彷彿很優秀的團隊 基於財務的六公司企業競爭模擬總結 企業競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們彷彿是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，淨資產和累計交稅排名第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心裡清楚。每次決策完心裡還是會揣揣不安，...
企業競爭模擬總結
姓名 學號 x 班級 x 所在公司 x 第xx 公司 總結報告 1 個人述職 本人貢獻與不足 本人在這次企業競爭模擬課上做出了很多值得 的決策，也得到了很多寶貴的經驗。由於開始時經驗不足，導致我組在前幾次小模擬時一直沒有詳盡的發展和生產方案。從第一次給公司制定方案時，就一直苦於沒有方針，沒有發展方向...
企業競爭模擬總結
通過短短乙個學期對企業競爭模擬課程的學習，真的是受益匪淺。對於像我們這種初學入門者來說最後能夠得到這個成績也是可喜可賀的。當然，這得感謝老師的耐心指導和小組成員的相互合作。以下是我個人通過這18期的模擬之後，作為市場部門經理而所得到的一些體會。在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊伍公認的比賽最有挑戰性的領...