姓名: *** 學號: *********x 班級: ******x
所在公司*********x (第xx 公司
《總結報告》
1 個人述職
本人貢獻與不足:
本人在這次企業競爭模擬課上做出了很多值得**的決策，也得到了很多寶貴的經驗。
由於開始時經驗不足，導致我組在前幾次小模擬時一直沒有詳盡的發展和生產方案。從第一次給公司制定方案時，就一直苦於沒有方針，沒有發展方向的我，尋求了老師的幫助，也從網際網路查到了相關的資料。老師的確對我幫助很大，從廣告的幫助，機器和人員的購買，生產的落實，種種方面都給予了我相對應的解決辦法。
讓我更深刻的理解了企業在生產和運輸環節的重要性。網際網路則充實了我的知識，給我更好的企業發展思路（特別感謝老師每次都在下課時能幫我們組解決問題，浪費了您的回家時間）。
本人在兩次8期模擬中沒有什麼大的貢獻。第一次只是在公司差點破產時，做了危機決策，利用了銀行的貸款，成功的挽救了公司。第二次做出了分期發展的戰略方案。
同時，不斷地為後來幾期的發展做出新的預算，以防止在未來的發展中遭到破產的尷尬局面。
不足：不是很細心，因此在第一次模擬8期時，由於沒有關注現金的情況，在第一期時只顧瘋狂發展，而在14期，使得運費不足，所有的貨物沒能及時運抵市場。在14期收入為負的尷尬局面下，我還是冷靜下來，從銀行貸款繼續平穩發展，在16期時從16名回到了第5名。
第二次模擬8期時，還是比較膽小，雖然清楚如何發展，但實質上沒能按照我計畫好的策略發展，而是為了保險，縮小了發展規模。
2 團隊述職
2.1 每位成員的貢獻與值得改進之處
x同學作為董事會的一員，真正為公司的發展做出了最有利的判斷，每一期的發展都有他深入地分析。尤其是第二次，在初期發展時指出了我的發展方案不足，也避免了無意義的浪費。每一次模擬之後，我們都會對這次模擬進行深度分析。
從第一次開始，後來的4期小模擬，後來的8期大模擬，我們都深入分析自身不足，同時分析對手公司的戰略。他提出的意見，都很有戰略價值。
x同學作為我公司的一員，也是很有價值的。改進之處，需要更加努力。
2.2 團隊協作及其效果
團隊協作的效果非常明顯。長遠加細心，危機解決方案和改進措施的結合，使得第二次模擬時發展更加完善，順利。最後的效果達到了預期目標，雖然有些地方還是沒有處理的十分到位，但我們如果還有機會，一定會在最後拿到第一。
3 戰略方案分析
3.1 你所在公司的戰略方案有哪些？包括市場營銷、生產計畫、籌資投資等方案。
兩套方案在有其共同點，基礎是產品必須等級高，之後的逐漸提高生產數量，最後兩個方案的**設定都是在平均**之上，並且加強**和廣告的投入。
兩套方案在生產計畫上不同點：
第一套方案，是在第一次模擬時使用了。採取的方式是：逐步投入資金購買機器並加強人力，做到可持續發展。在ab兩種商品的生產上，更傾向於a。在市場營銷方面，有如下**：
這樣的發展模式不是十分合理的，由於企業競爭模擬的機制，公司的發展不能做到長期持續（這種模式對8期來說太短）。這樣發展的結果一定是短期無效並且不利於早期有成效的。但這種方案對風險的抵禦性強，容易快速恢復。
在這次模擬時，我們組就由於現金流不足，在成本運輸上徹底將現金用完，從而出現了貨物生產出來沒運出去的尷尬境地：
大量的存貨出現：
在這個時間上來說（14期），出現這個錯誤是十分致命的，如果不是銀行的1000萬貸款還在，我們就將徹底破產。但事實是：
可見，從銀行貸款是十分重要的決定，在500萬的費用上，公司快速回本。在16期，就回到了第5的成績。
這個方案的發展性更好，雖然發展速度緩慢，但不會出現由於發展而無法生產的情況。同時可以做到對風險的控制，使公司不會輕易破產。
第二套方案的實施難度大，且不利於長期有效的發展，尤其是一旦在16期之後，發展和生產就會出現嚴重的不平衡，同時現金的利用將會增加很大難度（沒有銀行貸款，只能使用現金，發展和生產，現金容易由於兩方面的共同原因造成斷流，使公司破產）。但這個發展方式是極其利於8期（短期）發展的。在ab兩種商品的生產的處理上，我們公司一開始就傾向於b的生產。
這是我公司使用這套方案的成本：由成本的發展上，可以預見，無論現金多寡，發展的現金是不多的。在第二次發展中，16期時，最後的情況：
沒有分紅的情況下，現金只有890萬，但成本已經達到了530萬，也就是剩下的360萬要在買機器和人上做到盡量的效益最大化（還得排出成本**），同時還要保證不借用銀行的貸款（只剩50萬）。可見這個發展方式在16期後風險相當大。但這種發展的利潤可謂十分可觀：
注：第二次最後一期分紅100萬
總結：第一種發展生產計畫方式的淨資產增長屬於直線**（二元一次函式？），第二種發展方式的淨資產增長屬於折線**（對勾函式？
）。第一種（如果逐漸使用銀行，最後會超越第二種）在短期不具有競爭優勢，但危險性小。第二種（16期後發展的不穩定性會顯露）在短期優勢十分明顯，後期危險性十分巨大。
在工資上，我組發現，提高工人工資會微弱影響次品率。若想徹底擺脫次品是不可能的，每提高10%的工資，都有一到三件產品合格，但作為回報，這的確不值得過量投入。換句話說，現在的（前16期）生產水平，在工資的增長上沒有任何優勢；除非再過8期，那時次品可能有每個市場都有20-30件，在這個情況下，增加20%的工資可能換來的收益非常明顯。
員工工資總結：前16期可以100-110%工資，不用在這裡過多投入。投入的成本和產出的利潤上沒有任何優勢。
兩套方案在市場營銷策略上基本相同，產品定價作為首要問題，還是需要最先說明的。產品的定價會受到各方面影響，最為基礎的困難是對手對於銷售**的打壓。
作為這個市場最為多變的因素，對手公司的出價會直接影響整個市場的傾向。由於沒有反傾銷的系統情況，所以對手公司會利用薄利多銷的方式破壞市場架構。達到多方有貨賣不出，一方缺貨還賤賣的情況。
由於這個不穩定因素，所以對手都會依賴於其他公司的出價而變化，導致整個市場的貨物逐漸**降低。
其次就是貨物的產品等級，產品等級越高，就越賣得出去。等級5以後的產品，是非常受歡迎的。我覺得，如果其他公司在產品研發上進行5級的投入，我們可能就毫無競爭優勢了。
在第2次模擬時，有幾家公司沒有相應的投入：（截圖不完整，倒數第二是11公司）
從上圖可以發現，有些公司並沒有在研發上做出任何事情。而是一味打壓**，把低階產品便宜賣出。這樣的競爭優勢並不十分明顯，因為在我產品等級上具有優勢的情況下，商家會優先考慮高等級產品（發現，並非結論：
商品的出手，按照等級先後，後**「貴賤」賣出）。
在相同等級下的產品，才是**的真正戰場。我們11公司並未採取薄利多銷的方式是因為在**上我們做到了和別人的不同。
這裡特別感謝老師糾正我的錯誤(**並非折扣，也有可能是禮品)。我們11公司雖然2個商品都賣得十分昂貴，但在**上我們做足了工作。從起初每個市場的3萬，到後來的8萬，這些**都是提高商品賣出量的關鍵所在。
在我們11公司的籌資投資上，我們採取了從銀行貸款的發展方式，國債和發債券在兩次發展中都沒有使用。並不是我們沒有想法，而是兩者收益都在這個時候很小，而且使用閒錢。我們公司在第一方案的安排上沒有考慮這些籌資方式，那時沒有經驗，沒有考慮這個賺錢方式。
第二次由於方案的侷限性，我們更是沒有閒錢研究這個方式的盈虧。這是我們的失誤。
3.2 你所在公司的方案有哪些優點？哪些缺點？如何改進？
方案的優點很多。
第一點， 由於決策方案簡單，並且使用了可以有效避免決策失誤的excel分析表。因此，在決策單上就簡化了很多過程，更有效的提高了人時。
第二點， 第二點，決策並非定量，我們會根據當前市場的基本情況做出有效的改變，使決策的效益最大化。
第三點， 決策考慮了失誤的情況，更針對失誤做出了必要的「第二套」應急機制。比如第一方案上，由於決策失誤，因此我們在14期立即啟用第二套應急方案，而沒有放棄機遇。在第二方案上，我們更是做出了3種應急方式（第二方案容易破產，且無法恢復）
同時，方案的缺點也很多。
第一點， 由於考慮的不充分，我們省略了集資部分的計畫。
第二點， 對資料上的分析不到位，在工資上沒有處理好資料，使得工資很高。
第三點， 每個方案都只有一次機會，因此不容任何錯誤出現。容錯率使得方案執行時容易改變原來策略。
改進方案，經過2次模擬，我們得出了很多不可測結論（沒機會再來了）：
第一點， 我們要考慮對手不會出錯，而不是對手也出錯（第二期最後3期時，**5家公司將出現現金危機，然後**成功）。
第二點， 方案可以在某些階段進行合併，這樣更有利於企業的發展。
第三點， **上可以減少花銷。
第四點， 集資上可以考慮更多方式。
這是16期的情況：
可以看出，我公司由於一直沒有其他集資方式，這方面處於絕對領先地位。
4 業績分析
4.1 市場營銷結果分析
兩次模擬的利潤變化，第一套方案的如果不出問題，當發展一定時間後，就會脫離銀行的束縛，能與二方案持平。第二套方案很極端，16期後會有發展的潛在危險。
兩次發展的利潤，在8期的短期模擬中有明顯區別，若想短期快速收益，第二套方案更適合盈利。
4.2 生產管理結果分析
上面對兩套方案的生產已經有了分析，總結：在短期盈利中，高風險意味著高收益。逐漸投入現金，換成固定資產不利於短期獲利；分段投資，過量投入（現金不足，用銀行貸款補足）會在短時間快速回本，在短期收益上遠大於使用逐漸投入資金生產的方式。
在生產ab兩種產品的問題上，多生產b的確會獲利更多。但事實上，b的銷售會趨於飽和，此時降價銷售可促進銷售。在1，2，3市場的銷售看，市場3的確賣價高，但收入會受到運輸影響。
在前期更多產品銷往3市場的情況下，慢慢將1，2市場的運輸量提高，與第三市場平齊。同時，作為市場占有率提高的保證，在公升**格的同時，提高**是一條很好的發展計策。
4.3 財務會計結果分析
財務已在上面各個層面加以分析，不再贅述。
5 課程收穫
對於企業競爭模擬這門課，我認為，這門課設計的非常到位。這門課不僅涉及到我本專業的知識，更是對未來職業發展的預演。這門課的設計很好地體現了理科的邏輯思維和文科的情商的碰撞。
理科的邏輯思維體現在生產運輸，產品定價等多方面的嚴謹思路上；文科的情商則體現在各公司每期定價的決策上：是抬**格還是薄利多銷，這需要文科的謹慎分析。
6 意見與建議
我對這課的建議是延長教學學時，提高學分。1-9周上課時間過緊，且不利於思維的拓展和總結。每週二上四節課，1-18周，提高到4學分是十分合理的。
企業競爭模擬總結
歷時三周的企業競爭模擬課終於圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切 有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人 我們小組在這幾周企業競爭模擬...
企業競爭模擬總結
乙個彷彿很優秀的團隊 基於財務的六公司企業競爭模擬總結 企業競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們彷彿是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，淨資產和累計交稅排名第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心裡清楚。每次決策完心裡還是會揣揣不安，...
企業競爭模擬總結
通過短短乙個學期對企業競爭模擬課程的學習，真的是受益匪淺。對於像我們這種初學入門者來說最後能夠得到這個成績也是可喜可賀的。當然，這得感謝老師的耐心指導和小組成員的相互合作。以下是我個人通過這18期的模擬之後，作為市場部門經理而所得到的一些體會。在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊伍公認的比賽最有挑戰性的領...