前言「競爭、長遠、全域性、效益」是企業經營的核心理念，我們如何將這八個字更好的體現在企業的運營中，依靠的是企業的經營決策，經營決策既是一門科學，又是一門實踐性很強的藝術。近年來，國內外一些管理學院的教授為了企業更高效的「學會」經營決策，開始嘗試採用計算機軟體方式全面模擬企業經營面臨的整個環境和戰略決策過程，並且將這樣的模擬軟體同傳統的教學方法結合在一起，「企業競爭模擬」蘊育而生。本文結合瞿國忠老師的指導和親自參加企業競爭模擬比賽，對企業經營決策在企業競爭模擬中的應用進行**，並提出對企業競爭模擬的感想。
一、企業競爭模擬簡介
企業競爭模擬,系運用計算機技術模擬企業的競爭環境，學員作為比賽參加者組成虛擬公司的高層管理團隊，在模擬的市場環境裡展開競爭，進行經營決策的演練。
企業競爭模擬能訓練學員在變化多端的經營環境裡，面對多個競爭對手，發揚團隊合作精神，全面、靈活地運用如生產管理、市場營銷、財務會計、戰略管理等管理學知識和**、優化、對策、決策等方法，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。
本次模擬的背景設定為四家初始資產及規模完全相同的股份制生產企業，在不同市場擁有3家工廠，並且在5個地理位置不同的市場銷售產品，相互競爭。在設定的4個競爭週期中根據給定的企業外部環境資訊，對企業可控因素（內部條件），即購置、生產、人事、市場營銷、投資和財務等部門作出科學的決策。
二、企業模擬競爭的應用**
在真實的市場中，每個企業都有自己的戰略目標，比如：成為最賺錢企業、要求市場份額最大、品牌效果最好等等。而在這次模擬中，我們企業的目標為：
最後一期決策結束，排名第一。4個週期我們從第1期的第三最終躍居為排名第一，企業在我們各個高層經理的決策中，實現了終極目標。
1、企業的總體決策應用
若想成為排名第一，首先要分析影響排名的各項指標及它的權重，週期稅前利潤*3、償還能力*1、交易所*****2、單位產品可變成本*1、單位機時人工成本*1、p+1 期綜合能力*1。
（1）分析權重最大的兩個指標。週期稅前利潤*3，要求企業必須控制總成本成本，提高銷售額，獲得更高的收益；p+1 期綜合能力*1，是對「機器、人工、材料」這三個要素的乙個綜合評價，要求企業將三個要素的配比達到最高效。所以，影響這兩個指標的要素和決策成為了我們企業最最關注的重點。
（2）分析交易所*****2，這個指標和企業的綜合運營緊密相關，所以除了注重股東的分紅，就是要關注企業的整體運營情況。
（3）分析權重為1的各種指標。償還能力，作為財務指標之一，反映了企業要保證資金的利用率最大化，即掌握企業的籌資與投資，以及生產經營各個領域的資金運用，並控制其正且最小。單位產品可變成本和單位機時人工成本是重要的生產指標，它與製造成本緊密相連，所以，如何控制成本成為這兩個指標的關鍵所在。
總結：所有指標間都會存在一些關聯性，所以「全域性」把握對企業的決策至關重要。各個部門在為指標努力時，必須與其他部門進行良好的溝通協調，縱觀自己部門的效益，橫向掌握整體的經濟資料，保證企業的全面發展。
2、銷售部門決策應用
（1）市場需求的**。根據上期各產品在各市場的需求量、實際銷量、市場庫存、工廠庫存、訂貨量，估計本期需求量。**的產品銷售量是整個企業所有決策的基礎，它決定了生產計畫、人力資源配置、財務決策等各個部門的決策。
（2）結合營銷策略，預估市場占有率。我們的營銷策略是主攻某一市場，在此市場上進行大力的營銷手段，保證該市場的高份額。並且，其他市場份額爭取不低於4個企業的平均值。
（3）根據產品成本以及供給與需求，決定產品**。充分分析當期產品的製造成本及三個費用，計算出產品當期的實際成本，據此來確定產品當期最低**（為降低**的波動頻率，直接考慮後期的實際成本作為定價基數，而不以庫存產品成本為依據）。此外，需要企業分析供求關係，市場在前期存在大量庫存，說明產品供大於求，則**適當偏低；而在後期企業生產能力有限、供給明顯下降時，適當調高銷售**，對銷售量不會有太多的影響。
此外，充分分析產品的製造成本及三個費用，計算出產品的實際成本，據此來確定產品的最低**。
（4）營銷費用的決策分配。根據課程指導，廣告、顧客服務是影響銷售量的重要因素，因此，我企業以擴充市場占有率為基本目標，針對這兩個影響因素做了充分的研究。首先，必須考慮投入的效用，即投入不可過少也不宜過多。
其次，對於主攻市場，加大了兩項的投入，使得效用為最大值。最後，必須認識到營銷費用的持續效果和本期生效比例，才能保證資金的運用最大化。
總結：可以根據工廠的設定以及需求量的大小，有側重的選擇2個重點市場，做大量的、持續的營銷投入，其他市場適量投入。值得注意的是：
需要找到適合自己公司的優勢市場，不能盲從。比如：選擇大工廠所在的市場，需求量很大的國際市場等。
3、生產部門決策應用
（1）根據本期可用機器數、可用人數、原材料，按照生產效率最大化原則進行生產產量的設定。
（2）注意機器開工率以及人員開工率，一般來講，機器開工率受到人員開工率影響，所以，必須充分認識到人員開工率的含義。當人員開工率小於100%時，說明人員富餘；當大於100%時，則說明人員緊張，並要與人力資源部門進行溝通，協調招工事宜。當機器開工率小於100%時，則一般是由於原材料不足或人員不足引起。
當機器開工率大於100%時，則需要注意考慮本期購置新機器，同時適當減少銷售把握不大或非重點市場產品的生產量。
（3）關於原材料購買，在庫存原材料不能滿足生產需要時，當期購入原材料。在現金充裕的情況下，建議原材料購買量向上取整到優惠購買量，獲得一定的批量**優惠，否則按照實際需求購買。
總結：製造成本佔產品成本的絕大部分，所以，有效的控制生產成本，才是帶來銷售收益的基礎。成本控制的同時，也要充分考慮預期的銷售量、庫存量、人力等各方面的資料，來確定生產計畫決策，避免資源浪費或產能過剩。
4、人力資源部門決策應用
我企業的人力資源的原則是：按照成本最低原則，盡量避免加班生產。所以，我企業的在崗的人數至少滿足機器100%開工率，在崗人數最多不設上限，但最好以機器開工率的120%為基準。
此外，失業率預估要比前期實際失業率高出50%。
5、財務部門決策應用
（1）合理籌資和投資決策。結合各部門本期的預估資料，估算現金消耗，確保在獲得銷售收入前，現金流為正，即以「償還能力大於0且越小越好」為原則。我們要盡可能償還債務，降低財務費用，同時，若存在剩餘，可以進行一定的短**投資，但我企業建議將此部分剩餘更多的應用於生產經營活動的投資，而非權益性投資。
（2）適當的分紅。為了企業的**市值，當企業贏利時，可以通過分紅來提高企業的**吸引力，進而提高**的市值。
總結：財務管理是組織企業財務活動,協調企業同各方面財務關係的管理活動,並貫穿於企業的始終，它是企業生產經營的重要保障，如果資金不能到位，企業的任何經營活動都將受到毀滅性的影響。所以，合理的籌資和投資決策、將資金運用最大化，是企業生存的源泉。
通過企業市場競爭模擬這個博弈的過程，我們學會了如何提高企業的競爭力、實踐了顧全大局的戰略決策、認識了企業長遠經營的含義和效益最大化的原則。所有企業都要以「競爭、長遠、全域性、效益」八字方針為原則，深入運用到企業的經營決策中，使企業在同等的外部環境中，更加具有核心優勢，不斷發展壯大。
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