《銷售渠道管理》模擬試題（二）
一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題四個選項中只有乙個選項是正確的，請將正確選項填塗在答題卡相應位置上。答在試卷上不得分。
1、飲品經銷商從可口可樂公司購進後提供給當地超市和便利店，這種銷售渠道型別為
a) 製造商—批發商—零售商—消費者 b) 製造商—消費者
c) 製造商—零售商—消費者d) 製造商—**商—批發商—零售商—消費者
2、中間商預付定金給製造商幫助其完成製造，或通過賒賬的方式先進行銷售過程，這屬於銷售渠道功能的
a) 融資功能b) 接洽功能
c) 配合功能d) 物流功能
3、市場研究機構、諮詢公司主要實現銷售渠道的
a) 資訊流b) **流
c) 談判流d) 支付流
4、造**們習慣利用網際網路進行購物的外部環境是
a) 技術環境b) 經濟環境
c) 文化環境d) 社會環境
5、銷售渠道成員選擇標準中，考慮對製造商渠道結構的適應程度、對產品的熱情、分銷成本、競爭產品的經營程度的選擇標準是
a) 渠道風險b) 合作意向
c) 成員能力d) 產品導向
6、製造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經銷商理念和銷售策略，實現文化理念上的控制屬於
a) 輔助銷售控制渠道b) 優質服務控制渠道
c) 利用品牌控制渠道d) 激勵手段控制渠道
7、生產批量大、單位成本低、庫存風險高、占用資金多的生產過程是
a) 連續生產b) 間斷生產
c) 存貨生產d) 訂單生產
8、不具有商品使用權，只擁有商品的轉移權和談判權的批發商屬於
a) **批發商b) 經銷批發商
c) 製造商的分銷機構d) 經銷商的分銷機構
9、零售商從很多批發商出進貨，按照消費者的需求重新優化商品組合，使消費者的消費行為更見便利。這是零售商的什麼功能
a) 商品組合b) 商品儲存
c) 資訊傳遞d) 風險承擔
10、馬斯洛需求層次論對友誼和愛情的需求及其歸宿的需求是
a) 社會需求b) 尊重需求
c) 自我實現需求d) 安全需求
11、關係營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、經銷商、**商及營銷系統中其他參與者的態度，由此了解關係的動態變化，及時採取措施消除關係中的不穩定因素和不利於關係各方面利益共同增長的因素，這屬於關係營銷本質特徵的
a) 控制b) 合作
c) 雙贏d) 情感
12、蘇寧公司建立的svip會員俱樂部向其會員提供雙倍積分、全程導購等優惠和服務措施以吸引新老顧客，這就是
a) 個性化營銷計畫b) 頻繁營銷規劃
c) 發展個人聯絡d) 全程型服務計畫
13、某部門經理渠道發展的整體意識，資訊更新滯後，使公司未能和**商建立及時的互動資訊反饋機制，導致公司的嚴重損失。這屬於
a) 渠道戰略失誤b) 渠道衝突失誤
c) 渠道整合失誤d) 渠道協調失誤
14、寶潔旗下銷售多種品牌的洗衣粉和洗髮水，競爭中獲取的好處是盡最大可能涵蓋了不同顧客的細分市場需求，這就是渠道戰略選擇的
a) 雙重、多重分銷b) 低成本分銷
c) 寬渠道網路分銷d) 特許渠道分銷
15、消費者作為銷售行為的最終目的，渠道的建立自然要盡量接近終端消費者，才能提高商品在消費者人群中的知名度和影響力。這種渠道設計的原則是
a) 盡量接近終端b) 提高市場覆蓋率
c) 建立先動者優勢d) 保證靈活性
16、商業組織、行業出版物、商業展銷會乃至行業的企業名錄都可以為製造商提供眾多的備選潛在渠道成員資訊的途徑是
a) 行業與商業途徑b) 網路途徑
c) 顧客反饋和經銷商諮詢d) 企業自己的銷售機構
17、製造商在選擇渠道成員的時候要盡量選擇有共同利益目標、有合作意向和良好合作精神的中間商，這種銷售渠道成員選擇的原則是
a) 互利互惠的原則b) 適合目標市場的原則
c) 提公升效率的原則d) 形象匹配的原則
18、在選擇和獲取銷售渠道成員時，分階段選擇策略主要適合
a) 剛進入市場的製造商b) 市場進攻者製造商
c) 市場追隨者製造商d) 市場覆蓋型製造商
19、製造商對經銷商實施各種費用補貼和實物獎勵，以換取他們的支援和合作，這是
a) 直接經濟性激勵b) 經銷專營權獎勵
c) 政策性激勵d) 服務性激勵
20、製造商和經銷商之間的合作，下列那類措施屬於激勵不當
a) 頻繁使用進貨獎勵b) 使用政策性激勵
c) 使用服務性激勵d) 直接的經濟性激勵
21、製造商a的一級（甲）和二級**商（乙），甲為了爭取更多利潤採取直銷方式，引起乙的強烈不滿，這種衝突屬於
a) 垂直渠道衝突b) 水平渠道衝突
c) 多渠道衝突d) 同一層次中間商衝突
22、凡有利可圖的事情就搶著做，凡是無利可圖又難做的事情就相互推脫是引發渠道衝突的
a) 角色差異b) 觀念上的差異
c) 溝通上的障礙d) 渠道成員目標不一致
23、在市場開發初期，有意或者無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。
a) 良性竄貨b) 惡性竄貨
c) 自然性竄貨d) 誘導性竄貨
24、衡量乙個渠道是否設計成功、是否執行完善、是否可能改進的基準和參考係
a) 渠道績效評估指標b) 企業經營目標分類
c) 渠道行為規劃d) 企業總銷售目標
25、稅後利潤與淨資產的比率是
a) 淨資產收益率b) 存貨周轉率
c) 資金周轉率d) 銷售利潤率
26、製造商了解渠道成員的庫存水平和自身產品在渠道成員存貨中的比例關係
a) 庫存管理評估b) 渠道績效評估
c) 渠道發展評估d) 其它輔助評估
27、渠道重心從省會、經濟發達地區逐步向地市縣一級推進，篩選有潛力的二級經銷商加以扶植使其成為經銷大戶。
a) 經營和通路管理的重心下移b) 優化**鏈
c) 渠道品牌化d) 渠道扁平化
28、渠道戰略聯盟中，最高端的形式是
a) 聯營公司b) 相互持股
c) 銷售**d) 會員制
29、工商企業傾向於採用資源外取的方式，將本企業不擅長的物流環節交有專業物流公司。
a) 物流社會服務化b) 物流管理專門化
c) 物流快速反應化d) 物流成本最小化
30、效率最大化、成本最低化的庫存管理模式是
a) jit準時生產模式b) eoq庫存管理
c) abc管理法d) 定期定量管理
二、多項選擇題（每小題2分，共計20分）
在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填塗在答題卡相應位置上，答在試卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。
31、銷售渠道的優點
a) 交換次數的減少b) 分銷成本的減少
c) 交易過程統一化d) 搜尋過程的簡化
e）銷售和採購的便利
32、渠道成員選擇的標準是
a) 渠道成員的合作意向b) 渠道成員自身的能力
c) 渠道風險d) 渠道成員穩定性
e）渠道產品導向
33、下面屬於商店零售商的是
a) 專業商店b) 百貨商店
c) 超級市場d) 大型購物中心
e）自動售貨
34、關係營銷是對傳統營銷理論的一次變革和發展，是21世紀營銷理論發展的趨勢。關係營銷的本質特徵可以概括為
a) 雙向溝通b) 合作
125銷售渠道管理模擬試卷四
銷售渠道管理知識點 一 單項選擇題 1 由兩家或兩家以上的渠道中間商橫向聯合，共同開拓形成的銷售渠道系統，屬於 水平渠道系統 p4 2 銷售渠道中的成員不僅可以獲得經營商品本身的資訊，也可以通過銷售活動獲得其他更多消費者需求資訊，這些銷售渠道中獲得的資訊在很大程度上支援著企業的下一步決策。屬於銷售管...
銷售管理模擬試題
一 判斷 1分 10 1.銷售管理只是對銷售人員的管理。x 2.作為一名優秀的銷售人員，只要業績好就行，其他的都不重要。x 3.銷售 是指對未來特定時間內全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。v 4.時間序列是指各種經濟指標統計數字，按時間先後順序排列而成的數列。x 5.為了增加銷售額，可以...
10501銷售渠道管理試題答案
2015年5月 銷售渠道管理 考試資料 一 選擇題 1 恢復存貨補貼？答 在 活動或者產品旺季結束後，經銷商的庫存會下降，此時製造商常常會對經銷商實施恢復庫存補貼，刺激經銷商持續進貨。2 渠道整合能強化渠道競爭能力，其作用主要有利於哪些方面？答 1 有利於實現渠道的整體優化 2 優勢互補，形成互動聯...