9. 當顧客發出購買訊號卻又猶豫不決時，可運用（）法，這是促進成交最好和最常用的一種方法。
a、請求成交法 b、小點成交法 c、優惠成交法 d、選擇成交法
10．牛奶、聽裝啤酒等產品，通常採用（ ）陳列方式。
a、整箱陳列 b、懸掛陳列 c、橫向陳列 d、藝術成列
二、名詞解釋（共5題，每題4分，合計20分）
1、終端
2、密集性分銷
3、鋪貨
4、竄貨
5、終端**
三、判斷題（共5題，每題2分，合計10分）
1、根據顧客地理分布和對店鋪業績的貢獻程度，理論上可以將商圈進一步劃分為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。（ ）
2、製造商是指將商品和服務直接銷售給最終消費群體的企業。（ ）
3、便利店與超市相比，在距離上、即時性上、時間上、服務方面都具有便利性。（ ）
4、倉庫、廁所入口處及氣味強烈的商品旁是屬於終端陳列時應該避免的位置。（ ）
5、終端客戶資料的收集是對準潛在客戶和現實客戶的情況、資訊進行收集與分析。（ ）
四、簡答題（共5題，每題7分，合計35分）
1、簡述經銷商與**商的區別
2、分析渠道構建的影響因素有哪些？
3、簡述終端陳列的伸手可取原則
4、請簡述終端導購的基本流程
5、簡述客戶的abc分類管理法
五、論述題（共1題，合計15分）
1、請論述合適經銷商的條件分析應包括哪些內容？
商品採購管理期末試卷B
適用於專業級班共印製份 學年第學期高職期末試卷 商品採購管理 試卷 b卷 一 填空 每小空2分，共30分 1 編制連鎖商品採購計畫的依據是 和 2 連鎖企業商品採購範圍十分廣泛，但歸納起來可分為 和 商品採購。3 商品的分類是按照一定目的，為 選擇適當的分類標誌和特徵，將商品劃分為不同的類別。4 是...
《物流專案管理》期末試卷B
物理專案管理 試卷b 一 名詞解釋 20分 每題4分，共5題 1.專案 2.需求建議書 3.專案融資 4.專案合同 5.專案進度更新 二 填空題 20分 每空1分，共20空 1.專案風險識別的任務是將找出來，確定其描述和確定哪些風險事件有可能影響專案。2.物流系統的分類中其中按物流執行的性質分 物流...
管理資訊系統期末試卷B
莆田學院期末考試試卷 b 卷 2010 2011學年第一學期 課程名稱 管理資訊系統適用年級 專業 07級 旅遊 試卷類別開卷 閉卷 學歷層次本科考試用時 120分鐘 考生注意 答案要全部抄到答題紙上，做在試卷上不給分 一 填空題 每空1分，共12分 1 資料流程圖綜合地反映出資訊在系統中的流動 和...