渠道銷售技巧

客戶：對於這個新品，我還不想馬上進貨。

銷售人員：老闆，調查表明：當消費者發現他們所要的產品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店裡去購買，您是否願意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？

我認為每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店裡正在經營著這種產品，並且這種產品使那家商店的生意增加了x%。（可結合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的資料證明）

渠道銷售技巧

四、善於利用調查資料

我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：「沒有調查，就沒有發言權。」調查不但是我們做各種市場**、**策劃等決策的依據，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。

客戶：我先進你們乙個型號產品試銷，賣好了在進其他型號產品。

銷售人員：老闆，我們的市場調查結果表明：三種規格的銷售比例分別是：

x%，y%，z%。如果您只進這一規格，您只能得到x%的生意量，而您如果能夠進齊三種規格，你就會得到100%的生意量。(拿出調查的資料證明)

渠道銷售技巧

五、善於抓住機會表達利益點

我們在宣布乙個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善於抓住表達的時機。善於抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們丟擲的難題。

客戶：你們既然是廠家供貨，為什麼**這麼高？你們廠家給我們渠道商的利潤太少了。

銷售人員：老闆，我們的**已經不高了，其實您關注**的同時，更應該關注其他方面的東西。由於我們是廠家直銷，您不用擔心買進了假貨，既賠本又壞信譽。

我們的貨源穩定，定期的拜訪後保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們的緊俏產品，在任何時候都以穩定的**最大限制地滿足您的需要。我們會經常性有**支援，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內形象，增加生意機會。

我們的各種宣傳材料，能增強你商店**真貨的信譽。