公司渠道銷售工作計畫

渠道部在公司銷售方面,肩負著最重要的角色,發揮著重要作用,根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,嚴要求,不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今後在工作中的指導,完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對於老客戶的回訪是不定期的,在節假日裡一定要送出問候和祝福的,在重要的日子裡可以送些小禮品以增進感情。在平時,我們也要和客戶保持聯絡,關心他們的狀況,平常可以通過**和公司qqeami等聯絡感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關係。

對於大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,及時把資訊反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關係,溝通是關鍵。

我們會盡努力把客群關係搞好。

二.新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份,第乙個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶。

了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:

全方位的市場調研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在具體的每乙個月度,而且還責任到人,量化到人,並細分到具體市場。

.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個**,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點**回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,並為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多**,才能不斷增長業務技。綜合利用產品、**、通路、**、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經營思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業務員增加一部分收入。

要真正做為乙個重點想法去實施,不是說說走過場。

第二:對現今所有客戶採取積分返點制,在公司給所有客戶設立乙個戶頭,定期核對客戶回款金額,達到一定數額的同時,根據實際情況給與一定的返點獎勵,產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。