，結合公司和市場的實際情況，做出明年銷售部工作的幾項重點：業務人員的市場銷售分配額和銷售目標按照2023年銷售部責任書執行。工作交接情況：只交接到kpi考核制度和**。
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因2023年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。
所以希望公司給業務員提供完善的後勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。按照公司的長遠發展，培養乙個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計畫的專業技能。
組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。
樹立銷售人「解決問題是職責」的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。
有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決**果，結果決定業績。
二、銷售計畫的流程管理銷售計畫流程管理的核心是「做正確的事」提供真實的和有參考價值得資訊，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標；而計畫執行的難點，在於過程管理，其核心是「正確的做事」，是將計畫轉化為行動和任務的過程，因此計畫的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計畫時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計畫的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。並且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計畫在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。為了有效的控制貨款風險，提高貨款**率，以風險防控為主線，堅持制度先行。
加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶資訊。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的**，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。
應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。
三、銷售計畫的量化、**化管理今年銷售計畫已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化後的銷售計畫落實到季計畫、月計畫、周計畫進行具體執行。然後，建立資訊系統及時地收集和反饋資訊，時時監督和追蹤銷售計畫的執**況。業務人員的月、周總結計畫管理**，能使執行資訊快速地得到反饋，便於銷售管理者及時知道業務人員在做什麼？
做的怎麼樣？也便於公司領導及時地指導和修正銷售計畫的執行。管理始於計畫，終於控制，任何一項工作只要有了計畫，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值資訊的科學**、全面分析、系統籌畫，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可**、可控制的。
面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提公升和產品的發展，使得任何的銷售計畫和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處於可控的狀態下。因此，計畫是企業經營活動的基礎，不斷提高計畫的科學性，使工作變得輕鬆有序更有效。
四、合理劃分市場，提公升工作效率2023年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員採用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。
對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現侷限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，2023年除了穩定老客戶，還要出台措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總**，**由**意統**，但2023年**商的銷售業績未能得到體現，2023年對選擇**商要有一定的要求和政策。在市場上加強對雲南、貴州、**等經濟發達的市級地區的銷售力度，擴大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷售。五．螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規範標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。
目前對於雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維製品、體育器材等行業上沒有花什麼時間和精力去推廣。2023年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程：高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：
為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是乙個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。
形成嚴格的「金字塔」管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。
「扁平式」管理也只適合於小組織。公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和「集而不團」的現象。
應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的「疑人不用」。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。
相信2023年一定能取得非常好的成績。
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