銷售部周工作計畫

一、上週工作回顧

1、本週接待了以下幾個會議：

（1）楊浦工商局會議

（2）上海市政法委會議

（3）大學電教中心會議

（4）東方肝膽醫院會議

（5）長海麻醉科會議

（6）萬明會議

（7）呼吸內科會議

（8）搜狐公司會議

（9）營房處會議

（10）裝備部軍事研究處會議

2、部門各銷售員協調落實下週以上會議工作安排。

3、上周三上午 （12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》 通過本課學習，讓大家學習到1.催款應該直截了當。

2.在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因。3.

直接找初始聯絡人。4.不要做出過激的行為。

5.不要怕催款而失去客戶。6.

當機立斷，及時中止供貨。7.收款時間至關重要，堅持「定期收款」的原則。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.

採取競爭性的收款策略。10.收款要有「鑽勁」，要有窮追不捨的精神。

11.收款要有「柔勁」。 12.

收款要有「韌勁」。 13.求助於專業收帳人員或訴諸法律。

二、下週工作安排

1、多跑市場，聯絡會議，加強周遍商務散客的公關。

2、本週會議：

（1）營房處會議

（2）神經內科會議

（3）**備部軍事研究所會議

（4）馬經理會議

（5）衛生局會議

（6）長海醫院中西醫科會議

（7）燒傷科會議

（8）長征醫院腎內科會議

（9）長海柴油機廠會議

（10）孫小姐會議

3、落實週三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不捨得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。

大家猜猜導購員對男的說了些什麼？

4、各銷售員跟蹤好本週會議，並協調好下週會議工作安排銷售部

2023年12月16日

銷售部周工作計畫

一 上週工作回顧 1 本週接待了以下幾個會議 1 楊浦工商局會議 2 上海市政法委會議 3 大學電教中心會議 4 東方肝膽醫院會議 5 長海麻醉科會議 6 萬明會議 7 呼吸內科會議 8 搜狐公司會議 9 營房處會議 10 裝備部軍事研究處會議 2 部門各銷售員協調落實下週以上會議工作安排。3 上周...

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